創(chuàng)業(yè)前期營銷規(guī)劃(培訓內部資料)-全文預覽
【正文】 反思什么是成功？ ? 在 04歲時，成功就是不會尿尿在褲子上 ? 在 12歲時，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 20歲時，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 35歲時，成功就是賺大錢 反思什么是成功？ ? 在 60歲時，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 70歲時，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 80歲時，成功就是不會尿尿在褲子上 ? 在 90歲時，成功就是你還記得怎樣呼吸 態(tài)度決定高度 ? 態(tài)度是學歷、經驗之外，人格特質的總和 ? 態(tài)度比你的過去、教育、金錢、環(huán)境 ……還來得重要 ? 態(tài)度比你的外表、天賦或技能更重要 ? 態(tài)度可以建立或毀滅一個人 /一家公司 /一個國家 結論 知道方法 抓到感覺 盡心去做 60 東海大學創(chuàng)新育成中心 唐明順執(zhí)行長 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。」大家最熟知的蛋塔熱，以及 10年前網絡公司泡沫化，就是一窩蜂跟著趨勢走的下場。 個人興趣及特質為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)者也須進一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強項或專業(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。這種接單客制，也使 Dell能夠大幅降低存貨成本。 從供給與需求找商機 賣方的觀點 買方的觀點 產品 顧客的問題解決 (Product) (customer solution) 價格 顧客的成本 (price) (customer cost) 配銷、通路 便利性 (place) (convenience) 促銷 溝通 (Promotion) (munication) 四、 如何做市場區(qū)隔及定位 ？ 策略的種類及層級 擴張策略 ．多角化 ．垂直整合 ．市場發(fā)展 ．產品發(fā)展 ．滲透 緊縮策略 ．外包 ．清算 ．清割 ．精簡 穩(wěn)定策略 ．增強 ．維持 以 4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢 ? 產品：產品多樣化、質量、設計、特性、品牌 ? 名稱、包裝、規(guī)格、服務、保證、退貨 ? 價格：訂價、折扣、折讓、付款期限、信用條件 ? 促銷：銷售促進、廣告、銷售團隊、公共關系、 ? 直銷 ? 配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點、存貨、運輸 五、 如何創(chuàng)造獨特之差異化 ？ 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經營模式創(chuàng)新 ? 計算機廠商向來競相推出速度更快、功能更強、軟件更多的計算機。 ? 安全需求 – 安全及對身體及感情傷害的保護。 ? 創(chuàng)立自已的風格。 (SWOT、 STP) 在計劃書之應用 何謂 STP即為 S egmentation(區(qū)隔市場 )、 T arget(選定目標市場 )和 P osition(定位 )三
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