創(chuàng)業(yè)前期營(yíng)銷規(guī)劃(培訓(xùn)內(nèi)部資料)-全文預(yù)覽
【正文】 反思什么是成功？ ? 在 04歲時(shí)，成功就是不會(huì)尿尿在褲子上 ? 在 12歲時(shí)，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 20歲時(shí)，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 35歲時(shí)，成功就是賺大錢 反思什么是成功？ ? 在 60歲時(shí)，成功就是擁有美滿的性生活 ? 在 70歲時(shí)，成功就是有許多朋友圍繞 ? 在 80歲時(shí)，成功就是不會(huì)尿尿在褲子上 ? 在 90歲時(shí)，成功就是你還記得怎樣呼吸 態(tài)度決定高度 ? 態(tài)度是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)之外，人格特質(zhì)的總和 ? 態(tài)度比你的過去、教育、金錢、環(huán)境 ……還來得重要 ? 態(tài)度比你的外表、天賦或技能更重要 ? 態(tài)度可以建立或毀滅一個(gè)人 /一家公司 /一個(gè)國(guó)家 結(jié)論 知道方法 抓到感覺 盡心去做 60 東海大學(xué)創(chuàng)新育成中心 唐明順執(zhí)行長(zhǎng) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！勾蠹易钍熘牡八?，以及 10年前網(wǎng)絡(luò)公司泡沫化，就是一窩蜂跟著趨勢(shì)走的下場(chǎng)。 個(gè)人興趣及特質(zhì)為首要考慮 ? 創(chuàng)業(yè)者也須進(jìn)一步自我分析，除了興趣之外，本身還有什么強(qiáng)項(xiàng)或?qū)I(yè)技能可以輔助創(chuàng)業(yè)。這種接單客制，也使 Dell能夠大幅降低存貨成本。 從供給與需求找商機(jī) 賣方的觀點(diǎn) 買方的觀點(diǎn) 產(chǎn)品 顧客的問題解決 (Product) (customer solution) 價(jià)格 顧客的成本 (price) (customer cost) 配銷、通路 便利性 (place) (convenience) 促銷 溝通 (Promotion) (munication) 四、 如何做市場(chǎng)區(qū)隔及定位 ？ 策略的種類及層級(jí) 擴(kuò)張策略 ．多角化 ．垂直整合 ．市場(chǎng)發(fā)展 ．產(chǎn)品發(fā)展 ．滲透 緊縮策略 ．外包 ．清算 ．清割 ．精簡(jiǎn) 穩(wěn)定策略 ．增強(qiáng) ．維持 以 4P發(fā)展來看創(chuàng)業(yè)趨勢(shì) ? 產(chǎn)品：產(chǎn)品多樣化、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、特性、品牌 ? 名稱、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨 ? 價(jià)格：訂價(jià)、折扣、折讓、付款期限、信用條件 ? 促銷：銷售促進(jìn)、廣告、銷售團(tuán)隊(duì)、公共關(guān)系、 ? 直銷 ? 配銷：通路涵區(qū)域、分類、地點(diǎn)、存貨、運(yùn)輸 五、 如何創(chuàng)造獨(dú)特之差異化 ？ 創(chuàng)新思維 Dell Com. 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 ? 計(jì)算機(jī)廠商向來競(jìng)相推出速度更快、功能更強(qiáng)、軟件更多的計(jì)算機(jī)。 ? 安全需求 – 安全及對(duì)身體及感情傷害的保護(hù)。 ? 創(chuàng)立自已的風(fēng)格。 (SWOT、 STP) 在計(jì)劃書之應(yīng)用 何謂 STP即為 S egmentation(區(qū)隔市場(chǎng) )、 T arget(選定目標(biāo)市場(chǎng) )和 P osition(定位 )三
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