【正文】 裝品牌應(yīng)該從 6—— 9 歲這個年齡段為出發(fā)點，開 發(fā)適合大部分兒童穿的童裝，這樣才能逐漸開拓其他的市場，多元化發(fā)展。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。這些人中 56%受過大學(xué)教育， 13%受過高中教育， 9%的受 過中學(xué)教育， 23%受過研究生教育，受過大學(xué)教育的人占一多半。 那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎 而出呢 ？我認為 企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。 據(jù)調(diào)查顯 示， 童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。 由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并 非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長 ，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“ KEN MAN”，即“對最后決策者所影響的人”。 促銷策略包括；人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。 促銷策略 促銷生產(chǎn)或者經(jīng)營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務(wù)的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經(jīng)歷從“認識 —— 了解 ——興趣 —— 行動”的過程。 定價策略 目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場（ 100 元以下）由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場（ 100200 元）由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場（ 200 元以上）基本上是三資、進口品牌。杉杉童裝公司針對 6— 14 歲的中大童消費者，為充分體現(xiàn)新時代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動感，追求自然、自信、自立、時尚的個性。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。 20xx 年 SANYU 進入中國市場以來一直表現(xiàn)不俗，知時間內(nèi)就開了 30 多家專賣店。在這一方面最為成功要數(shù)德國的 SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ ANTANO），看過螞蟻阿諾動畫的人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正 包含了本 資料來自 這些與兒童的共性。 三、對品牌童裝行業(yè)的看法和建議 無論是著名的國際品牌還是國內(nèi)的比較著名品牌，如一休、懶貓、好孩子等品牌獲得巨大的成功，不僅僅是因為擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，其建立在市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，非常值得品牌童裝借鑒。 消費 者的 品牌偏好 調(diào)查顯示，選擇國內(nèi)的品牌的占大多數(shù)，國外的也占一小部分。購買童裝平時很少，在節(jié)日和換季前比較多。其原因為這些年輕的家長們的觀念、眼界都比較開放，比較與時俱進，愿意接受各種潮流（如日流、韓流等），他們不僅自己愿意嘗試，而且也試圖把自己的孩子打扮的很潮。 在調(diào)查的過程中我們發(fā)現(xiàn)：家長首先比較看重童裝的舒適度，是否適宜兒童成長發(fā)育，因此休閑類童裝具有較大的需求空間。 3 由于孩子生長發(fā)育比較快，父母也不偏向于為孩子購買太昂貴的衣服，所以中高檔童裝是他們的首選。 從這個調(diào)查問題中我們可以看出，我們這個城市現(xiàn)在的職員的平均工資主要集中在 20xx—— 3000 元和 3000—— 4000 元這個程面上，在我們的工人收入中基本上處于中等水平，另外，調(diào)查中分析得知：大部分的家長在孩子的服裝上會花費相當?shù)囊徊糠皱X，所以這就決定了我們童裝的市場定位應(yīng)該是加工中等偏上的童裝，以滿足更多消費者的需要。 ? 消費者主體 我們調(diào)查了 200 名顧客，其中 15%是男性 85%是女性。目前鄭州的兒童零用錢平均每月為 76 元。 而河南是中國的人口大省，有一億多人， 16 歲以下的兒童占國內(nèi) 16 歲以下的兒童的比重較高。 7 億。大多數(shù)家長在商場或童裝專賣店為小孩選購衣物，他們大都比較認同國內(nèi)品牌，一般每年在小孩童裝的花費在 5001000 元左右。還追求童裝的舒適安全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對有固定的廠名、廠址、商標和售后服務(wù)越來越重視。 就河南市場而言品 牌童裝在取樣的調(diào)查地點中分布并不均勻，如童裝批發(fā)市場、二七廣場、銀基、家樂福、丹尼斯百貨等本 資料來自 地充斥著各種品牌童裝，采取集中擺貨設(shè)置專門的銷售區(qū)域的 方式 促銷；在很多大型商場購物中心和專賣店主要以具有較高知名度 ，產(chǎn)品類型豐富的品牌為主。 為此，打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。 而且大 多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不 齊。 兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。 隨著人們生活水平的不斷提高、童裝的消費需求會不斷提出新的更高要求、各品牌童裝宣傳的不斷加強 ，品牌童裝的市場份額在整個童裝市場的份額將會不斷增大，尤其是時尚童裝。家長在給孩子選購衣服時，大多有自己來決定，現(xiàn)在開始逐漸考慮到小孩的喜好和意愿。 71 億， 7— 16歲為 1。兒童可分為五個群體：嬰童（ 0— 1 歲）、幼童（ 1— 3 歲）、小童（ 4— 6 歲）、中童（ 7— 12）、本 資料來自 大童（ 13— 16 歲）。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有 60％的家長會聽取孩子們的意見。 ? 消費者在品牌童裝上的支出 我們對抽 樣人群 的收入水平的做了 由于受多種因素的考慮可能存在不真實的成分，但我認為大多數(shù)人還是透漏的真實的收入情況，因此我認為數(shù)據(jù)還是有分析的價值。 2 現(xiàn)在家庭的 收入水平提高。 ? 消費者對童裝款式的選擇 調(diào)查 結(jié)果中可以看出休閑類的童裝所占的市場份額最大為 48%，然后是可愛類和時尚類童裝，運動類童裝的市場份額相對較少，不足 10%。 另外，在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，時尚類的童裝的市場份額在進入 21 世紀后迅猛發(fā)展到 24%，并且仍然有較大的發(fā)展勢頭。 ? 消費者購買時機的選擇 由調(diào)查可知 ， 大多數(shù)父母 為孩子購買童裝都是根據(jù)需要 而定 ，打折促銷對他們的影響力不大。 由于打折促銷對父母的購買行為影響力稍小，而購買時間比較固定，廠家可以在換季前夕和重要節(jié)日時搞促銷活動 可以達 到很好的效果。差異化戰(zhàn)略已經(jīng)成為人們普遍認同的實行品牌競爭的主要策略。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。風(fēng)格上新一代有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不僅是當前這一兒童群體的心理特性，也得到家長們的歡迎。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)