zara_服裝市場(chǎng)調(diào)研-全文預(yù)覽
【正文】 服裝設(shè)計(jì) 用信息庫(kù)追蹤流行風(fēng) 信息標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化設(shè)計(jì) ?生產(chǎn)加工 標(biāo)準(zhǔn)條形碼提高效率 信息系統(tǒng)保證快速生產(chǎn)降低庫(kù)存 ?物流配送 ?門店銷售 先進(jìn)的物流設(shè)施及分銷設(shè)施 采用公共汽車式的配送模式 每周兩次訂貨及收貨 POS匯集顧客喜好 以 IT信息技術(shù)為核心 連鎖店每周向總部發(fā)兩次訂單， 產(chǎn)品每周更新兩次 下個(gè)季度出貨量最大不會(huì)超過(guò) 20％ 82%的服裝正價(jià)銷售，款式多樣也促使顧客平均 光顧 17次 “ 一站式購(gòu)物 ” 的銷售管理 不用太多的促銷來(lái)建立品牌忠誠(chéng)度 以快速變化的新潮時(shí)裝來(lái)吸引消費(fèi)者 以強(qiáng)有力的品牌形象來(lái)幫助新品推介 以商店和消費(fèi)者之間的溝通來(lái)彌補(bǔ)缺乏廣告的不足 不同的商店擁有不同的時(shí)裝：在某一家商店找不到的款式或許在附近的另一家商店中可以找到 在全世界一流的地方開店 : – 紐約 5th Av. – 東京 Shiboya – 巴黎 Champs Ely sees – 倫敦 Regent Street 促銷策略 總結(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略成就 營(yíng)銷戰(zhàn)略缺陷 營(yíng)銷改良建議 全球運(yùn)籌策略 差異化的 市場(chǎng)定位策略 創(chuàng)新的 營(yíng)銷策略 以歐洲制造為主要營(yíng)銷策略，成功利用消費(fèi)者將歐洲制造等同于高級(jí)流行服飾品牌的印象 定位在中低端的國(guó)際流行服飾品牌 ,以中高層消費(fèi)者為主要客戶群，讓消費(fèi)者無(wú)須花大錢就能追求流行時(shí)尚 ZARA 通過(guò)利用西班牙、葡萄牙的廉價(jià)生產(chǎn)資源和鄰近歐洲的地緣優(yōu)勢(shì)，大幅降低產(chǎn)品制造與運(yùn)輸成本，提升貨品上架時(shí)效，并掌握及時(shí)生產(chǎn)方式，及時(shí)把握流行趨勢(shì) 三大戰(zhàn)略成就 價(jià)格定位較競(jìng)爭(zhēng)者高 1 營(yíng)銷戰(zhàn)略缺陷 公司戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)速度不快 2 專業(yè)部門的人才比較缺乏 3 4 5 衣服的質(zhì)量并不是太好 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一 營(yíng)銷改良意見 ?加快聯(lián)合兼并進(jìn)程促進(jìn)發(fā)展 ?招聘年輕且具有創(chuàng)新想法的設(shè)計(jì)師 ?提高產(chǎn)品質(zhì)量增加競(jìng)爭(zhēng)力 ?擴(kuò)展其他產(chǎn)品銷售領(lǐng)域 ?提高價(jià)格權(quán)重比并適時(shí)促銷減價(jià) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 Zara折扣的種類一般只占總品種的
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