市場營銷之產(chǎn)品策略-全文預(yù)覽
【正文】 是否否三、新產(chǎn)品市場擴(kuò)散 1．新產(chǎn)品特征與市場擴(kuò)散 創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性 創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性 創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性 2．購買行為與市場擴(kuò)散 認(rèn)知 興趣 評價(jià) 試用 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段： 采用 顧客對新產(chǎn)品的反映差異與市場擴(kuò)散 創(chuàng)新采用者 早期采用者 早期大眾 晚期大眾 落后購買者 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 領(lǐng)先策略 跟隨超越策略 差異化策略 更新?lián)Q代策略 系列延伸策略 第三節(jié)結(jié)束！第四節(jié) 產(chǎn)品包裝策略一、包裝的含義、種類與作用 三、包裝的設(shè)計(jì)原則 內(nèi)容 二、包裝標(biāo)簽與包裝標(biāo)志 四、包裝策略 一、包裝的含義、種類與作用 包裝 是指對某一品牌的商品設(shè)計(jì)并制作容器或包扎物的一系列活動(dòng)。 2．新產(chǎn)品的類型 再定位 全新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 成本減少 新產(chǎn)品線現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 3．新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 （ 1）產(chǎn)品生命的周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。 加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。4 ＝ 。 產(chǎn)品線 是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。李維特 把產(chǎn)品先擱在一邊，去研究消費(fèi)者的需求和欲望，不要再賣你所能創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。 —— 西奧多 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，充分有效地滿足目標(biāo)市場的需求 , 必須設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)化的產(chǎn)品組合。 2．產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性 產(chǎn)品線的長度服 裝 皮 鞋 帽 子 針織品男西裝 男涼鞋 制服帽 衛(wèi)生衣女西裝 女涼鞋 壓舌帽 衛(wèi)生褲男中山服 男皮鞋 禮 帽 汗衫背心女中山服 女皮鞋 女 帽風(fēng)雨衣 童 帽兒童服裝產(chǎn)品組合的寬度為 4，產(chǎn)品組合總長度為 18，每條產(chǎn)品線的平均長度為 18247。 1．產(chǎn)品生命周期的概念 2．產(chǎn)品生命周期階段劃分 導(dǎo)入成長 成熟 衰退時(shí)間利潤銷售額銷售額和利潤再循環(huán)形態(tài) 多循環(huán)形態(tài) 非連續(xù) 循環(huán)形態(tài) 3．產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 二、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)與營銷策略特點(diǎn) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期銷售量 低 劇增 最大 衰退銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長成本 高 一般 低 回升價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升利潤 虧損 提升 最大 減少顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少營銷目標(biāo)建立知名度鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場保護(hù)市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價(jià)值產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷
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