【正文】 持、具有完整敀事情節(jié)，一般時(shí)長均丌超過 60分鐘 ?2023年底，凱迪拉克以一部《一觸即發(fā)》首次冠以 “ 微電影 ” 的概念； 2023年隨著各種新媒體平臺(tái)迅猛而出， “ 微時(shí)代 ” 正式開啟。從百度魔圖軟性植入的手法來看，有幾點(diǎn)值得我們借鑒： ? “潤物細(xì)無聲”，植入式廣告應(yīng)當(dāng)讓受眾發(fā)現(xiàn)不到它，即廣告不應(yīng)當(dāng)給通俗受眾帶來負(fù)功效而應(yīng)當(dāng)相反，在領(lǐng)受廣告的同時(shí)獲得收益 —— 快樂或者知識(shí)。 ? 8月 9日，該圖片仍在被轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容加入了轉(zhuǎn)發(fā)者的擴(kuò)展。 對某條博文評論次數(shù)總和 反映博文的信息質(zhì)量，博主的話題能力和影響力還說明粉絲及同類別受眾的參不度不話題傾向 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 收藏?cái)?shù) 評論數(shù) 微博營銷效果評價(jià)指標(biāo) LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 百度魔圖微博軟營銷 ? 首先，這是一個(gè)用圖片植入方式的微博段子，內(nèi)容僅僅是一個(gè)手寫簡歷的照片，并沒有利用任何社會(huì)熱點(diǎn)內(nèi)容作為引爆話題點(diǎn)。 微博人裸奔示意圖 微博營銷 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 關(guān)注數(shù) 粉絲數(shù) 微博數(shù) 博主關(guān)注微博的總量 反映出博主的主動(dòng)參不度，一般在開始階段增長迅速，而后可能出現(xiàn)負(fù)增長。 “關(guān)注”代表你關(guān)注的人，他說話你能看到，但是你的存在與否與對方關(guān)系不大。 ? 將您生活中所 看到的 /聽到的 /想到的，微縮成一句話戒者一張圖片，發(fā)到新浪微博上，和您的朋友分享。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及不之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互勱性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)?！? 微博營銷 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 正因?yàn)槲⒉┮I(lǐng)潮流，趨于年輕化，博客卻趨于老齡化。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 贊助活動(dòng) LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 贊助活動(dòng) LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 參與評選 ? 組織方的宣傳 ? 充分利用報(bào)名過程 ? 拉票過程宣傳 ? 借拉票機(jī)會(huì)宣傳 ? 入選獲勝宣傳 ? 采訪報(bào)道 ? 事件炒作 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 參與評選實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 參與評選實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 五、網(wǎng)絡(luò)軟營銷的實(shí)施平臺(tái) ? 微博營銷 ? 微電影營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)游戲營銷 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 微博營銷 ? 微博軟性植入 ? “我終究沒能飆得過那輛寶馬，只能眼看著它在夕陽中絕塵而去，不是我的引擎不好，而是我的車鏈子掉了” —— 這是寶馬的微博軟植入內(nèi)容。 ? 2．喂魚。 ? 充滿陽光、碧海、白沙的大堡礁是世界上最大最長的珊瑚礁群，也是享譽(yù)世界的旅游勝地。這是一種很好的企業(yè)軟營銷手段，提升了京東商城的社會(huì)存在感和品牌美譽(yù)度。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 二、網(wǎng)絡(luò)軟營銷的特點(diǎn) 隱蔽性 內(nèi)容豐富 形式多樣 容易接受 以消費(fèi)者 為中心 它本身沒有明顯 的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側(cè)面進(jìn)行描述，屬于滲透性傳播；從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)，采取拉式策略吸引消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)來達(dá)到營銷效果 軟文的文字資料非常豐富，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣 軟文寫作人員在分析目標(biāo)消費(fèi)群體心理、生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，使用極具吸引力的標(biāo)題、幽默的文字等方式觸動(dòng)消費(fèi)者 軟營銷主要研究消費(fèi)者，為滿足其需求愿意支付的成本，然后進(jìn)行雙向溝通，直到達(dá)成雙方都滿意的價(jià)格，并著重考慮為消費(fèi)者提供便利；用“拉”的營銷方式讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，并著重加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流。微電影、微博、論壇營銷等被企業(yè)主看好的軟營銷方式正逐漸被熱捧。甚至有網(wǎng)友感嘆說：“這貨不是電影，這貨是活生生的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊恳粋€(gè)都有一段坑爹的夢想”。補(bǔ)充貝它胡蘿卜素，為眼睛提供營養(yǎng)，讓眼睛更明亮舒適。包括選擇郵件服務(wù)商、根據(jù)你的營銷目的來設(shè)計(jì)合適的郵件內(nèi)容（圖文并茂）和充滿吸引力的郵件標(biāo)題，并確實(shí)你的發(fā)送對象，用合適的方式發(fā)送給他們。 ? 客戶關(guān)懷類 (月刊 )：與客戶個(gè)人信息相關(guān)內(nèi)容，例如生日等特定時(shí)間內(nèi)的溝通，帶來訂單 4550%左右。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 情景案例分析及效仿訓(xùn)練 ? 產(chǎn)品類 (周刊 )：主是針對高性價(jià)比產(chǎn)品或新品做推廣，目的是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，訂單轉(zhuǎn)化率維持在 4045%左右。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 情景案例分析及效仿訓(xùn)練 ? 2023年，根據(jù)麥包包當(dāng)時(shí)的營銷現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展規(guī)劃制定了 “ 麥包包會(huì)員經(jīng)營策劃方案 ” 。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 劣勢 ? 用戶一般稱之為 “ 垃圾郵件 ” ，既是，提供的郵件內(nèi)容用戶不感興趣。 ? 低成本的投入可以得到高額的回報(bào)，花幾百元購買一些郵件庫每天給庫里的郵件發(fā)送。企業(yè)可以通過建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售。 強(qiáng)調(diào)與顧客 建立長遠(yuǎn)關(guān)系 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 三、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的主要方式 ? 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn)，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 直復(fù)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵是為每個(gè)目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的渠道，企業(yè)可以憑借顧客反應(yīng)找出不足，為下一次直復(fù)營銷活動(dòng)作好準(zhǔn)備。 ? 以網(wǎng)絡(luò)作為主要媒介的直復(fù)營銷方式，將給顧客和社會(huì)公眾帶來更為直接與生動(dòng)的信息傳播體驗(yàn)，達(dá)到更佳的宣傳品牌形象和促進(jìn)銷售的效果。 ? 特別是 2023年 3月，公司在推出其電子商務(wù)網(wǎng)站“麥網(wǎng)（ M18）”后，利用互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、速度快、成本低等優(yōu)勢，用電子郵件替代了其傳統(tǒng)的郵寄目錄的營銷方式，迅速為麥考林積累了更多的人氣，帶來了銷售的大幅提升。開業(yè)以來，麥考林一直致力于發(fā)展成為中國多渠道零售行業(yè)的先驅(qū)者，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源，在郵購目錄、電子商務(wù)、零售店鋪、電話銷售等渠道建立銷售網(wǎng)絡(luò)。而在這一過程中，又將直復(fù)營銷理念貫穿于始終。 ? 網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，架起了企業(yè)與顧客互動(dòng)的橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單與安排生產(chǎn)，并將產(chǎn)品及時(shí)送到顧客手中。 二、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的主要特征 交流的互動(dòng)性 便捷性 可測定性 直復(fù)營銷強(qiáng)調(diào)直復(fù)營銷人員與顧客的關(guān)系并不因一次交易的停止而中止，直復(fù)營銷人員將目標(biāo)顧客的信息存入數(shù)據(jù)庫，為日后決策和服務(wù)顧客留下信息。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 四、營銷 ? 營銷（ ）的含義 ? 也即營銷、電子郵件營銷。 ?【思考與討論】 ?營銷有何優(yōu)勢和劣勢？ LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 優(yōu)勢 ? 利用郵件營銷發(fā)展自已的潛在客戶，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷人員看到無數(shù)的潛在或意向客戶。 ? 節(jié)省公司成本，通過能郵件的營銷比傳統(tǒng)信件傳送可以減少達(dá) 99%的費(fèi)用。 ? 麥包包在上的戰(zhàn)略是：讓更多的受眾了解、熟悉、信任的品牌，從中培養(yǎng)出一批粉絲級受眾以加強(qiáng)對時(shí)尚潮流調(diào)研的效率，以及新品上市前目標(biāo)市場體驗(yàn)反饋的效率，并在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將超值產(chǎn)品推介給最需要的客戶 /代理商，為“箱包渠道品牌”戰(zhàn)略保駕護(hù)航。并分別針對麥包包不同階段，制定不同的解決方案，通過不同類型的郵件設(shè)計(jì)，結(jié)合強(qiáng)大的數(shù)據(jù)跟蹤及分析功能，營銷效果很明顯。 ? 內(nèi)容類 (月刊 )：培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)受眾的忠誠度，以習(xí)慣有引導(dǎo)的轉(zhuǎn)化，每次持續(xù)帶來 2530%左右的轉(zhuǎn)化。） ? 小組作業(yè)：在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上為你們的網(wǎng)店策劃一次營銷。是專門為經(jīng)常使用電腦、看書的人，為防止視力疲勞和眼睛干澀，而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。作為“眼睛渴了貝它糖”這一產(chǎn)品所專門定制的微電影，這部電影抓住了目標(biāo)受眾的情感共鳴點(diǎn)，巧妙地將產(chǎn)品植入于微電影情節(jié)中，引起了受眾的強(qiáng)烈反響。 ? 在“強(qiáng)勢營銷”已經(jīng)逐漸失效的今天，企業(yè)正不斷尋找能夠發(fā)揮更好效果，引起受眾關(guān)注和共鳴的軟性植入方式。 ? 網(wǎng)絡(luò)軟營銷就是在遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀的前提下向消費(fèi)者傳遞有價(jià)值的信息，傳遞過程更為理性，更容易被消費(fèi)者接受，進(jìn)而達(dá)到一種微妙的營銷效果。京東商城通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對社會(huì)進(jìn)行回饋與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)功能的社會(huì)化。同時(shí)，在運(yùn)營中結(jié)合時(shí)下富二代的話題進(jìn)行相關(guān)的炒作點(diǎn)挖掘，吸引用戶的眼球 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 耐克奧運(yùn)話題炒作 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 訪談報(bào)道 ? 訪談平臺(tái) ? 權(quán)威官方 ? 權(quán)威媒體 ? 權(quán)威專家 ? 訪談主題 ? 創(chuàng)業(yè)史 ? 生意經(jīng) ? 重大活動(dòng) LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 訪談報(bào)道實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 訪談報(bào)道實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 發(fā)起活動(dòng) ? 自行發(fā)起 ? 試用征文 ? 創(chuàng)意征集 ? 照片征集 ? 招募人才 ? 贊助活動(dòng) ? 贊助獎(jiǎng)品 ? 獲得冠名 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 試用征文實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 創(chuàng)意征集實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 創(chuàng)意征集實(shí)例 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 世界上最好的工作 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院市場營銷研究所 世界上最好的工作 ? 由澳大利亞昆士蘭旅游局于 2023年 1月發(fā)起，面向全球招聘大堡礁島嶼看護(hù)員，宣稱這項(xiàng)工作絕對是“世界上最好的工作”。必須通過每周的博客、相簿日記、上傳視頻及接受媒體跟蹤訪問等方式，向全世界報(bào)告其探奇歷程。探險(xiǎn)旅程期間，你可參與航空郵遞服務(wù)，這將是在高空俯覽大堡礁美景的絕佳機(jī)會(huì)。 LOGO 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天