奧美廣告之提案技巧-全文預(yù)覽
【正文】 :43:4616:43:4616:43Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 43分 46秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 4時(shí) 43分 46秒 16:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 16:43:4616:43:4616:431/29/2023 4:43:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 4時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:43:4616:43:4616:43Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 最後 ， 除了五到之外 ， 最重要的是 Rehearsal, Rehearsal, Rehearsal! O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 23 謝 謝 :43:4616:4316::43 16:4316:43::43:46 2023年 1月 29日星期日 4時(shí) 43分 46秒 O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 24 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這個(gè) idea不錯(cuò) ，如果 ......是不是會(huì)更好 耳到 (Listening) O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 21 4. 培養(yǎng) EQ 要贏得客戶(hù)的信賴(lài)，除了專(zhuān)業(yè)的看法 之外，耐心也是必要的，在爭(zhēng)議的過(guò) 程，一答一辯往往只會(huì)激化彼此的情 緒，模糊議題的焦點(diǎn)，增強(qiáng)客戶(hù)的防 衛(wèi)心理。 4. 整理舞臺(tái)對(duì)於人數(shù)眾多 、 大型提案 ， 必須事先安排好會(huì)議室 、 座位 、 議程 、 設(shè)備 、 茶水等 ， 此外 ， 貼心的問(wèn)候往往可以開(kāi)啟會(huì)議融洽的第一步 。 重覆重點(diǎn) 針對(duì)提案的重點(diǎn)或關(guān)鍵 處 ， 適度的強(qiáng)調(diào)及說(shuō)明 ， 不要以為客戶(hù)是你肚 子的蛔蟲(chóng) ， 往往沒(méi)法一 次了解 。 Opening及 Ending非常 重要 Check音量大小 、 隨時(shí)調(diào)整 ， 特別在大型場(chǎng)地 ， 麥克風(fēng)音量 2. 語(yǔ)氣 用自己習(xí)慣的語(yǔ)氣 ， 重點(diǎn)在自然及誠(chéng)懇 避免過(guò)於嚴(yán)肅及高調(diào) ， 人們不愛(ài)聽(tīng)訓(xùn)話(huà)； 如果需要嚴(yán)肅及權(quán)威感 ， 最快速的方法是 站起來(lái)說(shuō)話(huà) 。 O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 11 3. 深度 看進(jìn)他的眼睛 ， 表達(dá)情意 。 2. 重點(diǎn) 50%以上的注視應(yīng)放在主要決定者 ， 然後第 二順位給決定之影響者 。
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