【正文】 銷后期重視 客戶維護(hù) 和 口碑傳播銷售通路策略銷售展示建議 （具體將另附）銷售中心包裝建議 注重項(xiàng)目品質(zhì)的展示、注重文化氣息的營造 注重氣氛的營造與渲染、注重功能性的完善樣板間裝飾及風(fēng)格 讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象工地現(xiàn)場包裝 由圍墻粉飾、懸掛案旗、看房通道及部分綠化工程組成銷售物料建議產(chǎn)品說明書 銷售體內(nèi)部的一本實(shí)用手冊，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容 樓書 形象冊、賣點(diǎn)冊、戶型冊 DM單頁（海報(bào)） 賣點(diǎn)集中型，突出品質(zhì)感沙盤及展板展示 ■ 展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計(jì)、配套、物業(yè)管理、風(fēng)格描述 ■ 沙盤：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。該策劃小組的工作包括：在以分公司總經(jīng)理為直接負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，不間斷地市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤狀況、各階段推廣計(jì)劃的策劃、各階段促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施等。培訓(xùn)內(nèi)容包括研究本項(xiàng)目目標(biāo)客群的消費(fèi)心理、細(xì)分特征等，以及銷售中的需注意的細(xì)節(jié)問題。一、角色定位A、售樓員的定位B、目標(biāo)客戶定位（客群分析）C、售樓員的工作職責(zé)和要求D、售樓員專業(yè)素質(zhì)E、日常工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則培訓(xùn)綱領(lǐng)二、了解項(xiàng)目A、項(xiàng)目概況B、項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施C、項(xiàng)目所在區(qū)域城市發(fā)展計(jì)劃D、項(xiàng)目產(chǎn)品定位及形象定位E、項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)F、競爭樓盤對(duì)比分析及對(duì)策G、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析、價(jià)格策略、工程進(jìn)度三、銷售技巧 與客戶溝通的常識(shí)及注意事項(xiàng)銷售專業(yè)術(shù)語及銷售說辭演練銷售過程中推銷技巧的應(yīng)用客戶類型與應(yīng)對(duì)技巧突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施四、銷售現(xiàn)場作業(yè)來電部分接待部分帶看部分談判部分成交部分追蹤部分現(xiàn)場銷售注意事項(xiàng) 本建議書只是針對(duì)現(xiàn)狀提出的初步建議，希望能有機(jī)會(huì)與貴公司就銷售定位與策略問題詳細(xì)磋商。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2112:05:1812:05:18February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 2112:05:1912:05Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:05:19 下午 12:05:19二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:05:1912:05Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:05:1912:05:19February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2112:05:1812:05Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。如蒙委托，敝司將會(huì)竭盡所能，努力創(chuàng)造佳績。銷售工作對(duì)接流程A、階段性（每周）召開例會(huì)，項(xiàng)目經(jīng)理組織，項(xiàng)目策劃主管參B、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售總監(jiān)反饋信息C、銷售總監(jiān)與策劃部經(jīng)理、項(xiàng)目策劃主管共同制定階段工作計(jì)劃匯報(bào)總經(jīng)理D、每月召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)，針對(duì)上階段發(fā)生的問題提出解決方案，并制定下階段的計(jì)劃E、確立末位淘汰制度，連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績墊底的銷售人員將直接淘汰本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)溝通會(huì) 由分公司經(jīng)理主持，包括區(qū)域銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、總部營銷中心、本項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理等本項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的所有成員全部參加。（二）挑選出色的客戶代表從目前在售項(xiàng)目中，挑選 89名銷售能手加入本案的銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，最終將有 5名適合本項(xiàng)目的銷售人員與項(xiàng)目經(jīng)理一起組成一個(gè) 6人的團(tuán)隊(duì)。 10年以上操盤經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目專家指導(dǎo)匯豐行冀南大區(qū)總經(jīng)理 楊 勇10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦大學(xué) EMBA總裁班畢業(yè)資深房地產(chǎn)營銷專家擅長營銷策劃與項(xiàng)目包裝精彩創(chuàng)見、精銳言行、精深思想致力于市場研究、媒介公關(guān)與營銷推廣13年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦大學(xué) EMBA總裁班畢業(yè)精工品質(zhì)百分百精品的推崇者全程操盤經(jīng)驗(yàn)豐富見解獨(dú)到、思維縝密、觀點(diǎn)創(chuàng)新尤擅中高端項(xiàng)目操作匯豐行營銷中心總監(jiān) 胡 雪 梅 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的操盤團(tuán)隊(duì) 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，無論是貴方還是我們，都應(yīng)該把利潤放在第一位 “ 圍繞市場，做好營銷，賺足利潤 ” 是操作這個(gè)項(xiàng)目的中心思想，所以，一個(gè)針對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)是必須的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的中心任務(wù)就是圍繞項(xiàng)目在清盤前把項(xiàng)目利潤最大化。 狀元會(huì) ” 俱樂部活動(dòng) ■ 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合，重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 ■ 重要節(jié)點(diǎn)促銷、抗性房源優(yōu)惠策略、價(jià)格調(diào)整輔助營銷活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，在各大網(wǎng)站制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議借勢營銷 —— 與衡中聯(lián)合強(qiáng)調(diào)造勢營銷、借勢營銷的總體原則，如舉辦教育論壇、講座等故事營銷 —— 我的求學(xué)生涯針對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品、區(qū)位、服務(wù)等方面精心編撰故事，形成口傳2023年重要銷售期（ 610月），月均 6萬元的推廣投入預(yù)計(jì) 2023年推廣投入約 50萬元此廣告費(fèi)用是根據(jù)項(xiàng)目體量及銷售冷熱周期預(yù)算得出，僅供參考。 “ 翰林 ” 可釋為有文化素養(yǎng)的一群人“ 華府 ” 意為有才華的高貴大宅，寓意為有文化素養(yǎng)的家族 本案名既切合項(xiàng)目教育文化大宅定位。Opportunities Threats項(xiàng)目面臨的形勢企業(yè)實(shí)力與企業(yè)形象衡水市潛在競爭的壓力區(qū)域內(nèi)多個(gè)同質(zhì)化