我是銷售冠軍-全文預覽
【正文】 一定要說的話： ①講故事②舉“第三人”證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售 額增 加 30%以上，不要講“價格”，講“價值”，不要講“購買”，講“擁有”， 不要講“買單”，講“確認單”。 收入增加 20%的銷售方法，了解 4種思維模式：①配合型：看相同點（因此， 應向顧客們的成功銷售經驗，然后，引導新的服務）②同中求異型： 60%的人 屬此。 塑產品價值的方法： ①先給痛苦②擴大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ② 模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠， 一個人還未成功，是因為痛苦不夠。 不買是因為覺得價值不夠。 服裝形象：與工作的環(huán)境相吻合。 80%的時間應由顧客講話。肉食帶來爆發(fā)力 —— 虎、狼。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐 要少吃（吃得越多越累）。 ⑤ 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產品為榮， 顧客不買 是他的損失。 事先的準備 ① 專業(yè)知識，復習產品的優(yōu)點。以銷售為例： ①事先的準備 ②使情緒達到巔峰狀態(tài) ③跟顧客建立信賴感（ *并做售前服務） ④了解顧客的問題，要求，渴望 ⑤提出解決方案，并塑造產品的價值 ⑥做競爭對手的分析。 2超級培成功戲 ①互相擁抱：你是最棒的 ② 50遍， 20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③互相對喊：我會取得偉大的成功 ④做大幅度鼓掌 ⑤互相接觸、按摸、拍打。 走冠軍之路： 用心 —— 認真 —— 努力 —— 負責任 2冠軍導購員 自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。 2一心想掙錢的人掙不到錢 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 看人看結果。 為兒子的未來投資。 主動的人會掌握一切。（又名 “ 5分鐘成交法”）。 過去不等于未來。 冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。 成功的老板會將成功的習慣傳至失敗的員工。 更強烈的動機（今年！！本月?。。。?。 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。 當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。 必須主動與周圍所有高手過招。 管好前景。 沒有人生來是銷售能手，方法是后天學來的 人要自信，但不能自大。 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。 積極但不要心急，準確地思維。 成功者具有： ①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習 1000次 希望就是絕望。 今天我們所有的工作和事業(yè)，只是為了將自己生活水平提高為自己和家人營造一個高品質的生活環(huán)境！ 專家是自信的 以微笑的目光“直視”對方。第二章 我是銷售冠軍 第一講 成功思維的二十五個模式 為成功而打扮 職業(yè)套裝是“第一筆”投資 設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 態(tài)度影響思維會影響行動 —— 行動會影響結果 你有潛意識，你有潛能。我們不光要每天從舒適的生活中將自己投入到精神壓力極大的事業(yè)中去，而且，我們要學會從精神壓力極大的事業(yè)中、工作中解脫到舒
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