豪王眼鏡營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 國內(nèi)中產(chǎn)及以上消費群體，和少數(shù)有相當(dāng)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。 據(jù)調(diào)查 超過半數(shù)的消費者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購 ，%的市民選擇到商場的眼鏡店購買眼鏡 ， %選擇到醫(yī)院配眼鏡 。 Police（警察） Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設(shè)計概念，精密的計算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。 奢侈眼鏡不缺問津者 眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著 . 國內(nèi)行業(yè)狀況總體分析 中國眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛 . 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足 . 設(shè)計和原創(chuàng)能力薄弱 . 雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際品牌 . 國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金 . 利潤空間分析 眼鏡業(yè)的加工利潤大致在 10％左右 . 然而眼鏡的銷售毛利率卻能達到 500％以上 . 利潤空間巨大 (有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼鏡市場： 20元的鏡架， 200元賣給你是講人情， 300元賣你是講交情， 400元賣你是講行情 .) 主要競爭對手產(chǎn)品分析 在品牌上，中國本身無國際知名品牌。 隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。 Moschino（莫斯其勞） Moschino粗框膠架給人時髦瀟灑的形象；細邊金屬架則能使佩戴者帶來聰慧和知性的感覺。 。 綜上 :我們要利用雄厚的資產(chǎn)優(yōu)勢 ， 直接進軍高端市場 ， 填補國內(nèi)空缺 ， 注重品牌形象 ， 積累品牌資產(chǎn) ， 打造國際知名品牌 。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗機 等。品牌核心價值為彰顯尊貴引領(lǐng)時尚。 高檔品牌眼鏡一般不降價 ， 只對大學(xué)生偶爾做限量的降價促銷 。 積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強化品牌形象。 建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。 銷售服務(wù) 如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 ， 雙倍賠償 ，
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