營銷技能技巧培訓-全文預覽
【正文】 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 45 鑫洋營銷公司 ?業(yè)務執(zhí)行 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 46 鑫洋營銷公司 四 .渠道管理的六大價值 (一 )提升銷貨收入 創(chuàng)造營業(yè)額與續(xù)效 (二 )防止濫賣與沖貨 杜絕銷經(jīng)商的違法行為 (三 )增加公司利潤 提升公司的實際獲利 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 47 鑫洋營銷公司 (四 )推動有計劃的銷售工作 有效透過渠道推動市場策略 (六 )品牌形象建立 優(yōu)質經(jīng)銷商的養(yǎng)成與復制 (五 )節(jié)省銷售成本 渠道行銷能力養(yǎng)成與培訓 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 48 鑫洋營銷公司 五 .渠道培育六大技法 提供店面 接待的服務技巧 經(jīng)銷商的選擇 協(xié)助店面 的布置擺設 提供專業(yè) 管理技術 公共關系的培養(yǎng) 灌輸專業(yè)知識 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 49 鑫洋營銷公司 (一 )灌輸專業(yè)知識 產(chǎn)品的特性與 (三 )經(jīng)銷商的選擇 經(jīng)銷商的選擇經(jīng)驗 化 (二 )提供專業(yè)管理技術 提供產(chǎn)品管理與店面管理技術 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 50 鑫洋營銷公司 (四 )協(xié)助店面布置擺設 經(jīng)銷商店面擺設技巧培訓 (六 )提供店面接待服務技巧 經(jīng)銷商店面服務技巧培訓 (五 )公共關系的培養(yǎng) 陪同經(jīng)銷商建立人際網(wǎng)絡 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 51 鑫洋營銷公司 六 .經(jīng)銷商的輔導四步 確認責任 輔導四步 溝通問題 多聽意見 提供方案 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 52 鑫洋營銷公司 (一 )聽取經(jīng)銷商的意見 深度發(fā)掘問題的 (二 )仔細研討問題的內(nèi)容 與經(jīng)銷商建立溝通共識 (四 )確認事情的成敗得失 建立經(jīng)銷商的 觀與行為 (三 )提供適當?shù)慕ㄗh 與經(jīng)銷商共同制訂 之方案 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 53 鑫洋營銷公司 七 .優(yōu)質經(jīng)銷商的養(yǎng)成計劃 (一 ) 培育期 1~6月內(nèi) 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 54 鑫洋營銷公司 (二 ) 養(yǎng)成期 7~12月內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 55 鑫洋營銷公司 (三 )關鍵期 1~2年內(nèi) (OJT) 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 56 鑫洋營銷公司 (四 )成長期 2年以上 (OJT) (周期性觀察 ) 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 57 鑫洋營銷公司 未來企業(yè)真正的 決勝關鍵在于 差異化 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 58 鑫洋營銷公司 八 .賣場管理與布置 (一 )三大類型客戶 純粹閑逛型 一見鐘情型 胸有成竹型 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 59 鑫洋營銷公司 (二 )三大類型客戶的購買與行為模式 純粹閑逛型 閑逛 等待 進出 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 60 鑫洋營銷公司 一見鐘情型 定點 肢體動作 詢問 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 61 鑫洋營銷公司 價格詢問 產(chǎn)品研究 過程明快 胸有成竹型 第三單元 渠道建設與賣場管理 Page 62 鑫洋營銷公司 (三 )三大類型客戶的應對策略 一． 純粹 閑逛型 建立與 加深印象 ▉ 不閑聊 ▉ 不看周刊
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