市場(chǎng)營(yíng)銷第3章掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ：公司面臨的問題是選擇最佳的區(qū)域并在這些區(qū)域最適當(dāng)?shù)胤峙渌麄兊臓I(yíng)銷預(yù)算，因此，需要估計(jì)各個(gè)不同城市、或不同地區(qū)的市場(chǎng)潛量。它由一個(gè)基數(shù)乘以多個(gè)修正率組成，即由一般相關(guān)要素移向有關(guān)產(chǎn)品大類，再移向特定產(chǎn)品，層層往下推算。因此，它通常比銷售預(yù)測(cè)稍微低一些。它主要是一種明確任務(wù)和促進(jìn)銷售的管理手段。 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) 衰退期 繁榮期 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)潛量 特定時(shí)期市場(chǎng)需求 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 （ b）市場(chǎng)需求作為行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù) （假設(shè)在兩個(gè)不同的環(huán)境下） 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ pany demand） ： 是公司在給定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷努力基礎(chǔ)上估計(jì)的市場(chǎng)需求份額。圖中 Q2所示。這些條件包括下述八大方面：產(chǎn)品、總量、購(gòu)買、顧客群、地理區(qū)域、時(shí)期、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷努力。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) （ target market）又稱服務(wù)市場(chǎng)（ served market）是公司決定要在合格有效市場(chǎng)上追求的那部分人。 ? 異 ：區(qū)域差異、體制差異、行業(yè)差異等 ? 亂 ：缺乏誠(chéng)信、市場(chǎng)秩序混亂、假、騙多等 ? 躁 ：短期行為多；大起大落；過度競(jìng)爭(zhēng)等。 ? ● 美國(guó)儲(chǔ)蓄率低，負(fù)債率高； ? ● 中國(guó)儲(chǔ)蓄率高，居民個(gè)人使用信貸率低。 ? 四種較為典型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： ? 自給型經(jīng)濟(jì) （對(duì)營(yíng)銷者提供不了什么機(jī)會(huì)）； ? 原料出口型經(jīng)濟(jì) 如石油輸出國(guó)； ? 工業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)濟(jì) 如印度等； ? 工業(yè)化經(jīng)濟(jì) 如發(fā)達(dá)國(guó)家； 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ 2）營(yíng)銷者把各國(guó)的 收入分配分為五種類型 ： ? 一是家庭收入極低； ? 二是多數(shù)家庭低收入； ? 三是家庭收入 極低與家庭收入極高同時(shí)存在； ? 四是低、中、高收入同時(shí)存在； ? 五是大多數(shù)家庭屬中等收入 。 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? 經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)人口在國(guó)際間的遷移； ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)一國(guó)內(nèi)人口的遷移； ? 中國(guó) 21世紀(jì)以年均人口遷移在 1億 左右。非傳統(tǒng)家庭類型發(fā)展很快。 ? 全世界 2/3位于 8個(gè)國(guó)家（印度、中國(guó)、孟加拉、巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、印度尼西亞和埃及）。漢族占人口總數(shù)的 %。 ? P63中國(guó)人口年齡組合提示：從人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)看，1990— 2030年，中國(guó)處在人口轉(zhuǎn)變的“人口機(jī)會(huì)窗口期”，中國(guó)的人口負(fù)擔(dān)系數(shù)在這 40年保持在較低水平 。至 2040年前后，每 5個(gè)中國(guó)人就會(huì)有一位 65歲以上的老年人。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)城市人口平均每年將凈增 1500萬(wàn)人；到 2023年占全國(guó)總?cè)丝诒壤?45%。 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? （ 1）總量巨大 。 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ： ? 2023年世界人口將達(dá)到 70億，到 2025年，世界人口將達(dá)到 79億。 ? —— 菲利普 ?科特勒 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 一、分析宏觀環(huán)境 ? （一）宏觀環(huán)境構(gòu)成與分析目的 ? （見下頁(yè)圖） ? ? （ 1）對(duì)在一定時(shí)、空條件下形成的 社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì) 進(jìn)行準(zhǔn)確斷定； ? （ 2）對(duì)由社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)帶來的對(duì)本企業(yè)及其所處 行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的需求趨勢(shì) 進(jìn)行準(zhǔn)確斷定； 從而 找出企業(yè)所面對(duì)的機(jī)會(huì)與威脅。 ? —— 講授者 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 相對(duì)于公司其它群體而言， 確認(rèn)和解釋市場(chǎng)變化主要是營(yíng)銷者的責(zé)任 。 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 與四種趨勢(shì)相關(guān)的威脅和機(jī)遇 ： ? 原料的短缺： ? 能源成本的增加： ? 反對(duì)污染的壓力： ? 政府職能的變化： 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? （ 1）歷史已經(jīng)形成的問題 ? （ 2）發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的兩難 ? （ 3）環(huán)境治理的誠(chéng)意與能力 ? （ 4）環(huán)境治理的誠(chéng)意與效率 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （三）人口環(huán)境 ? ? 營(yíng)銷者對(duì)人口感興趣的變量有： 不同城市、地區(qū)和國(guó)家的人口數(shù)量和增長(zhǎng)率 ，年齡分布和種族構(gòu)成 ， 受教育水平 ， 家庭類型 ， 地區(qū)特征和遷徙 。 ? 人口增長(zhǎng)并不絕對(duì)地等同市場(chǎng)的擴(kuò)大，但它的確隱藏著極大的機(jī)會(huì)。每
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1