05決策與決策方法-全文預(yù)覽
【正文】 定了企業(yè)的銷售量、銷售額和贏利能力 ?業(yè)務(wù)增長率 反映業(yè)務(wù)增長的速度，影響投資的回收期限 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 33 有關(guān)活動方向的決策方法 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 34 幼童 Question marks 明星 stars 金牛 Cash cows 瘦狗 dogs 相對競爭地位 業(yè)務(wù)增長率 高 低 低 高 有關(guān)活動方向的決策方法 ? 瘦狗型： 經(jīng)營單位市場份額和業(yè)務(wù)增長率都較低，只能帶來很少的現(xiàn)金和利潤，甚至可能虧損 —— 采取收縮甚至放棄的戰(zhàn)略 ? 幼童型： 經(jīng)營單位業(yè)務(wù)增長率較高，目前市場占有率較低，需要大量現(xiàn)金 ?有前途：投入必要的資金，使其向“明星”型轉(zhuǎn)變 ?無前途：忍痛割愛，及時(shí)放棄該領(lǐng)域 ? 金牛型： 市場占有率較高，而業(yè)務(wù)增長率較低，為企業(yè)帶來較多的利潤，同時(shí)需要較少的資金投資 —— 產(chǎn)生的大量現(xiàn)金可以滿足企業(yè)經(jīng)營的需要 ? 明星型： 市場占有率和業(yè)務(wù)增長率都較高 —— 不失時(shí)機(jī)地投入必要的資金，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 35 有關(guān)活動方向的決策方法（續(xù)） ?政策指導(dǎo)矩陣： ?從市場前景和相對競爭能力兩個(gè)維度分析企業(yè)經(jīng)營單位的現(xiàn)狀和特征 ?用一個(gè) 3 3的類似矩陣的形式表示 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 36 有關(guān)活動方向的決策方法（續(xù)） ?政策指導(dǎo)矩陣： 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 37 有關(guān)活動方向的決策方法（續(xù)） 3 9 6 2 8 5 1 7 4 強(qiáng) 中 弱 弱 中 強(qiáng) 市場前景吸引力 經(jīng)營單位的競爭能力 ? 區(qū)域 9： 業(yè)務(wù)代表大好的機(jī)會，應(yīng)該確保足夠的資源，優(yōu)先發(fā)展 ? 區(qū)域 7： 經(jīng)營單位市場前景雖好，但競爭能力弱，要根據(jù)企業(yè)的資源狀況區(qū)別對待 ? 區(qū)域 5： 經(jīng)營單位市場前景和競爭能力均居中等，要分配給這些單位足夠的資源，推動其發(fā)展 ? 區(qū)域 3： 經(jīng)營單位競爭能力較強(qiáng)，但市場前景不容樂觀，這些業(yè)務(wù)不應(yīng)繼續(xù)發(fā)展，但不要馬上放棄，可以利用其較強(qiáng)的競爭能力為其它業(yè)務(wù)提供資金 ? 區(qū)域 1： 經(jīng)營單位競爭能力和市場前景都很弱，應(yīng)盡快放棄此類業(yè)務(wù)，以免陷入泥潭 …… 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 38 有關(guān)活動方向的決策方法（續(xù)） 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 39 有關(guān)活動方向的決策方法（續(xù)） 圖五 3 政策指導(dǎo)矩陣示意圖 ?確定型決策方法： – 確定型決策：指決策面對的問題的相關(guān)因素是確定的，從而建立的決策模型中的各種參數(shù)是確定的 – 解確定型決策的方法有線性規(guī)劃、非線性規(guī)劃、動態(tài)規(guī)劃等等 ? 例： 某企業(yè)可以生產(chǎn) A、 B兩種產(chǎn)品。 決策的影響因素 決策與決策理論 決策過程 決策的影響因素 環(huán)境因素 組織自身的因素 決策問題的性質(zhì) 決策主體的因素 決策方法 思考題 23 ?環(huán)境因素 （ 2）市場結(jié)構(gòu) ?壟斷程度高 —— 以生產(chǎn)為導(dǎo)向， 降成本 ,擴(kuò)規(guī)模 ?競爭程度高 —— 以市場為導(dǎo)向， 關(guān)注對手 ,市場 （ 3）買賣雙方在市場的地位 ?賣方市場 —— 以生產(chǎn)條件與能力為出發(fā)點(diǎn) , I ?買方市場 —— 以市場需求為出發(fā)點(diǎn) , YOU ? 1982年，當(dāng)被問到是否做市場調(diào)查時(shí)，JOBS 回答說：“不，因?yàn)槿藗儾恢浪麄兿胍裁矗?
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