跨界營銷案例-全文預覽
【正文】 銷 Hotel Fox跨界營銷體系 ★ 與藝術同眠， 超越想象力的設計空間 出了傳統(tǒng)的劃分法則，而是用一種類似于時裝的尺碼把客房劃分為 四種規(guī)格： XLarge（加大）、 Large（大）、 Medium（中）、 Small（小）客人便可以根據(jù)自己的心情和愛好來選擇房間的風格，都會在這里獲得獨一無二的體驗。 跨界營銷 迪拜 奢侈城市的跨界營銷 ★ 反其道而行之的硬件設施 突破原有地理條件的界限 ,從相反的方向打造地理奇跡； ★ 主題是可以跨越地理文化的 設立 奢侈之都 的主題 ,借助全方位的政策措施 ,從根本上避免跨越文化的負面影響； ★ 旅游貿(mào)易 +奢侈品 =化學反應 超出傳統(tǒng)旅游城市的經(jīng)營模式，用創(chuàng)意營造出一個世界的“奢侈之都”； ★ “奢侈之都”的品牌行銷 特定的目標 高消費人群，硬件上創(chuàng)造了值得一輩子去炫耀的地方，脫離傳統(tǒng)的城市宣傳手法，以打破世界紀錄的建筑為媒介，實現(xiàn)了品牌的多方面跨界。而且電影的邊際成本接近零，無需付出過多的成本來合作。 3.《 阿凡達 》 還將搭載藍光光盤推出家庭版。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。 目的是 達到 雙贏 ， 而不是此消彼長的競爭關系 產(chǎn)品屬性上 兩者要具備相對獨立性 雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者 重復消費群體 圍繞目標消費群體的 知覺、行為、情感等 來開展體驗。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往。 四是現(xiàn)代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力。 二是市場發(fā)展背后，新型消費群體的崛起。 跨界營銷 京東 +滴滴： 京東 +滴滴：有溫度的人文情懷，場景背后的文化價值觀 2023年 5月，京東到家與滴滴聯(lián)合法寶 H5：“你的手機里是否有和父親的合影？”“沒有沒關系！一切都來得及，這個父親節(jié)把自己免費打包送到家！”大打親情牌，用著實的優(yōu)惠活動讓消費者邁出回家的步子，激發(fā)用戶的情感。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 招行 的咖啡銀行，再次探索了銀行業(yè)零售化經(jīng)營的可能性，并成為股份制銀行另一種形式上的網(wǎng)點擴張。 近日 招商銀行 聯(lián)合韓國第一大咖啡連鎖品牌 —— 咖啡陪你 Caffebene啟動創(chuàng)新合作，未來雙方將在國內(nèi)推出咖啡銀行。 跨界營銷 目錄 一、跨界營銷的含義及形式特征 二、跨界營銷興起的原因 三、跨界營銷興起的意義 四、跨界營銷興起的案例 五、跨界營銷的啟示 跨界營銷 “ 跨界 ” 代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。 一、跨界營銷概念 跨界營銷 跨界營銷 是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得 跨界合作 的 品牌 都能夠得到最大化的 營銷 。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產(chǎn)品應該屬于那個行業(yè)，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當你認為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè)。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業(yè)由過去關注企業(yè)更多轉向關注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞?、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于 產(chǎn)品功能 上的互補關系，而是基于用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的 營銷理念 。 例如： NIKA 和 APPLE 的 核心元素原來在紅海，但當組合后，形成新的市場 現(xiàn)有客戶 未有客戶 現(xiàn)有市場 未有市場 ` NIKE IPod 跨界營銷 兩個合作品牌在 各能力 上，具有的 共性和對等性 。 如： 市場地位的對等性 NIKE IPod 效果：良好 品牌價值迭加 NIKE 山寨 MP3 效果： 影響 知名 品牌形象 效果好 效果差 跨界營銷 麥當勞 可口可樂 效果： 促進銷售 效果： 消費群不同，影響銷售 麥當勞 減肥茶 消費群體一致性的原則 效果好 效果差 雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體 如： 品牌的消費群體一致性 跨界營銷 麥當勞 可口可樂 效果：銷售相互增長， 達到雙贏 Sony MP3 Apple IPod 效果：形成 此消彼長的 競爭關系 品牌非競爭性原則 目的是達到雙贏，而不是此消彼長的競爭關系 如： 產(chǎn)品的競爭關系 效果好 效果差 跨界營銷 非產(chǎn)品功能性互補原則 產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，可分開使用 如： 產(chǎn)品的產(chǎn)品功能性互
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