促銷規(guī)劃和管理(ppt32)-全文預覽
【正文】 真人電視節(jié)目 如美國節(jié)目，“ fear factor” “ Money or Love”等，都是拍攝設計好的事件內容，由觀眾來演出參與；但其過程與結果，由參與者自行決定 （ 6）其他行業(yè)的創(chuàng)意借鑒（續(xù)） ? 汽車加油站售賣汽車用品、食物、日常用品，并和連鎖快餐集團合營出售飲料與食品 ? 便利商店除銷售日常用品外，其最大的利潤來源于販賣食物，另外代收款服務，如電話費、停車費、學費、電信費、有線電視費等，和預購服務（二樓虛擬賣場）都帶來許多商機和利潤 ? 中國成都的第一支“女子禮儀勸導隊”對不文明行為實施“溫柔管理” ? 新加坡大華銀行發(fā)行迷你信用卡，比一般信用卡小 43%，附帶許多裝飾配件，方便持卡人系在脖子上或掛在腰包，以吸引年輕持卡人使用 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對于潛在客戶也可以增加影響力。 （ 2）金融促銷法 A、價格調整（降價求售） B、升級調整方案 C、優(yōu)惠方案 D、融資方案 E、金融促銷法的將來 A、價格調整（降價求售） ? 以降價的手段，刺激市場，提升消費者的購買欲望，增加銷量 ? 維持或擴大該價位區(qū)的市場份額，尤其是“黃金價位區(qū)”（￥ 14萬至￥ 20萬） ? “應戰(zhàn)型”降價暴露了廠商缺乏長期規(guī)劃的策略空間；暴利的現(xiàn)狀；以及出現(xiàn)同車廠、不同品牌的價格競爭、設備競爭與品牌競爭 ? 影響二手車收售價混亂 B、升級調整方案 在不調整價格的前提下（不加價），將所售的汽車的排量，手動或自動檔，手自排檔，其他設備，如天窗、皮椅等自動升級，以增進競爭力。 鼓勵銷售人員在適當?shù)膱鏊?，主要是有人潮的地方，做小型車展，以吸引顧客? H、相關行業(yè)的人員 時常鼓勵和汽車相關行業(yè)的朋友替你銷售或提出名單等情報。從中去發(fā)掘商機。在對方不知情下，根據(jù)某種名單，或區(qū)域里的實況，以電話訪問或登門造訪。得到此等人士的介紹、推薦或維護，對銷售大有幫助。千萬要敢于開口，請顧客將身邊的親朋戚友，工作伙伴介紹給你，并作正面的評價。另外，可通過上市公司所發(fā)表的年報，證券交易所、證券公司的評論，來了解對象公司的業(yè)務范圍、業(yè)績、信用與融資狀況及職員的一般資料。讓每位銷售人員領養(yǎng)并管理一定份額的同質或異質化市場領域 ? 該銷售人員對此市場領域進行拜訪，所拜訪的次數(shù)、時間、聯(lián)系方法、內容、效果都必須記錄在案，完成銷售任務固然最好，否則，至少，聯(lián)絡感情，埋下以后拜訪的伏線與成交的機會 ? 此種管理法對象以公司商號為主，個人為輔 “顧客關系管理”電腦軟件配合領域管理法 ? 領域管理法是個人主動出擊法的基本管理方法 ? 優(yōu)良且有高效率的領域管理法必須要有一套完整的“ 顧客關系管理”電腦軟件加以配合 ? 這套軟件管理所有的銷售過程，無論是展示間的銷售或個人主動出擊銷售都包括在內 ? 這是系統(tǒng)的、主動的、市場活動記錄軟件 ? 這套軟件管理系統(tǒng)的四大好處： a. 決不錯失任何銷售機會（有提醒、統(tǒng)計等功能） b. 增強顧客忠誠度（銷售、服務、備件三大部分配合無間）
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1