實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講座-全文預(yù)覽
【正文】 ?媒體報(bào)道引證法 ?理性邏輯推理 客戶拒絕的后續(xù)工作要求 ?保持跟進(jìn) ?獲得進(jìn)展的可能 ?保持通告 ?信息的分享 ?保持參與 ?邀請(qǐng)客戶的持續(xù)參與 第十課 成交 成交的關(guān)鍵在于敢于成交 成交 就是 教育 說明 幫助別人作決定 成交技巧五種話術(shù) 逃離痛苦 追求快樂 成交話術(shù) 案例 : 賣膏藥 賣化妝品 賣課程 賣設(shè)備 價(jià)格轉(zhuǎn)換 成交話術(shù) 講故事 成交話術(shù) 悄悄話 成交話術(shù) 最后通牒 成交法 第十一課 顧客轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹在于敢于讓 顧客轉(zhuǎn)介紹 第十二課 售后服務(wù) 創(chuàng)造終身顧客 寧可一人來萬次 不可萬人來一次 用 愛 做服務(wù) 銷售開始于 售前服務(wù) 案例 : 海漫的服務(wù)贏得 1000萬的合同 精工的售前服務(wù) 通用的一塊布 博士買鞋 案例 : 諾頓百貨的服務(wù) 替要參加會(huì)議的顧客熨平襯衫 為試衣間忙著試衣的顧客準(zhǔn)備飲食 替顧客到別家商店購買他們買不到的商品 在天寒地凍的天氣替顧客暖車 替顧客支付交通違章的罰款 案例 : 小天鵝 一雙鞋 ,上門服務(wù)自帶一雙鞋 。 江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。 俞 凌 雄 老師簡介 中國頂級(jí)企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家 香港基業(yè)長興國際教育集團(tuán)有限公司 董 事 長 大連海漫建設(shè)集團(tuán)有限公司 董 事 世界知名企業(yè)路明科技集團(tuán) 高級(jí)顧問 ? 俞凌雄先生是一位典型的成功實(shí)踐者 .擅長企業(yè)戰(zhàn)略 ,企業(yè)管理 ,營銷實(shí)戰(zhàn) 10年之內(nèi)投資超過 200萬在學(xué)習(xí)上 ,接受過無數(shù)世界級(jí) ,亞洲級(jí)大師的培訓(xùn)課程 . 從業(yè)務(wù)員做到中國 100強(qiáng)民營企業(yè) ,上市公司營銷副總裁 ,集團(tuán)企業(yè)總裁 . 親自拜訪亞洲頂級(jí)億萬富翁一百位以上 ,請(qǐng)教企業(yè)成功之道 . 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)完成銷售額約 50億人民幣 . 從 200元人民幣離家到擁有千萬財(cái)富 . ? 實(shí)戰(zhàn)銷售 主講 :俞凌雄老師 中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一人 學(xué)習(xí)的五個(gè)關(guān)鍵 ?初步的了解 ?重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ?開始使用 ?融會(huì)貫通 ?再一次加強(qiáng) 思考 : 作為一名銷售人員要不要有 目的心 思考 : 全世界有多少人 在從事 營銷工作 ? 答案 : 全世界 60億人口都在從事 營銷工作 有關(guān)營銷人員的一些信息 ? 銷售行業(yè)中大學(xué)生的比例在逐漸增加 ?1980： 20% ?1994： 63% ?2023： 78% ? 美國前總統(tǒng)里
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