梅高的戰(zhàn)略思考(中國(guó)國(guó)家形象廣告的設(shè)計(jì)者)-全文預(yù)覽
【正文】 了管理而我們的服務(wù)也不針對(duì)他們 ， 我們將伴隨現(xiàn)在的客戶進(jìn)入更高層次的成長(zhǎng) 。 ☆ 靈活 → 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對(duì)性、靈活性的實(shí)效方案更有效。 ☆ 希望能對(duì)他們屬下，作科學(xué)、客觀的評(píng)估，并提出提高的方向、方法。 ☆ 有效的 、 有規(guī)劃高度 、 有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃 。 共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念 、 新方法 ， 可操作性的服務(wù) 。 ☆ 有企圖心 ， 希望在任期中獲得成功 。 → 他們?nèi)粘５墓ぷ饕咽棺约航钇ＡΡM ， 縱使有很多設(shè)想都難以去規(guī)劃和實(shí)施 ， 常常是今年過了等明年 ， 身不由己 。 → 他們經(jīng)常是無法明確自己的優(yōu)勢(shì)及問題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 “梅高 ” 我們的價(jià)值 ， 也是我們的目的是 → 幫助我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經(jīng)營(yíng)的品牌成為 → “ 品牌的領(lǐng)袖 ” ★ 我們的客戶需要什么？ → → 我們的客戶所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè) ， 大多數(shù)是中型規(guī)模 （ 1億 —10億 ） 的地方性企業(yè) ， 都有著 5年以上的經(jīng)歷 ， 擁有一定的市場(chǎng)份額 ， 不少企業(yè)在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大的影響力 ，有些已是全國(guó)大區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 他們者共同點(diǎn)是 → 經(jīng)歷了企業(yè)的第一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)并獲得成功 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰：我們應(yīng)該把誰作為客戶？ 誰： ★ 一個(gè)決策團(tuán)隊(duì) ， 而非一家公司 ， （ 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 ）（ 中型企業(yè)主 ， 年銷售 1億 —10億元之間 ） ★ 在一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)的客戶中 ， 重點(diǎn)在董事長(zhǎng)及總經(jīng)理或主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理 在中國(guó)的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國(guó)營(yíng) 、 民營(yíng) ，真正購(gòu)買我們服務(wù)的是這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者 。 客戶的目的是希望自己領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領(lǐng)袖。 → 他們的中高層團(tuán)隊(duì)骨干 ， 大都是與企業(yè)一起成長(zhǎng)的 ，長(zhǎng)期缺乏培訓(xùn) ， 被日常工作所控制 ， 而對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手 ，往往只是心急而無有效 “ 措施 ” 。 → 他們永遠(yuǎn)感覺到得力的助手太少 ， 但又不可能從外部引進(jìn)更多的人 ， 如何使 “ 子第兵 ” 得以提高是他們可望不可及的要求 。 總而言之（共性） ☆ 具有一定的成功經(jīng)歷 ， 有一定的規(guī)模 ， 有較為成功的產(chǎn)品銷售歷史 。 ☆ 如看到確切的對(duì)路的服務(wù)產(chǎn)品 ， 愿意花錢嘗試一下 。 ☆ 互動(dòng)的 ， 可以參與的 ， 能提高素質(zhì)的培訓(xùn)活動(dòng) 。 ☆ 希望能協(xié)助直接解決市場(chǎng)的問題 ， 直接提高銷售及市場(chǎng)占有 。 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢(shì) ☆ 實(shí)效 → 觀念是可以令人感悟的 ， 實(shí)效才是他們真正需要的 。 誰不是我們的客戶： ☆ 國(guó)際品牌不是
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