梅高的戰(zhàn)略思考(中國國家形象廣告的設計者)-全文預覽
【正文】 了管理而我們的服務也不針對他們 ， 我們將伴隨現在的客戶進入更高層次的成長 。 ☆ 靈活 → 在不失系統(tǒng)思考前提下，針對性、靈活性的實效方案更有效。 ☆ 希望能對他們屬下，作科學、客觀的評估，并提出提高的方向、方法。 ☆ 有效的 、 有規(guī)劃高度 、 有說服力的品牌提升及傳播規(guī)劃 。 共同的需求： ☆ 他們的接受方式下的新觀念 、 新方法 ， 可操作性的服務 。 ☆ 有企圖心 ， 希望在任期中獲得成功 。 → 他們日常的工作已使自己筋疲力盡 ， 縱使有很多設想都難以去規(guī)劃和實施 ， 常常是今年過了等明年 ， 身不由己 。 → 他們經常是無法明確自己的優(yōu)勢及問題 ， 也在生存和發(fā)展中顯得六神無主 ， 猶豫不決 ， 大都采取二一年再看的態(tài)度 。 “梅高 ” 我們的價值 ， 也是我們的目的是 → 幫助我們的客戶所領導的企業(yè)成為 “ 成功的企業(yè) ” 幫助他所經營的品牌成為 → “ 品牌的領袖 ” ★ 我們的客戶需要什么？ → → 我們的客戶所領導的企業(yè) ， 大多數是中型規(guī)模 （ 1億 —10億 ） 的地方性企業(yè) ， 都有著 5年以上的經歷 ， 擁有一定的市場份額 ， 不少企業(yè)在當地有著強大的影響力 ，有些已是全國大區(qū)域的領導品牌 ， 他們者共同點是 → 經歷了企業(yè)的第一項創(chuàng)業(yè)并獲得成功 。梅高的戰(zhàn)略思考 上海 一、誰：我們應該把誰作為客戶？ 誰： ★ 一個決策團隊 ， 而非一家公司 ， （ 企業(yè)的經營者 ）（ 中型企業(yè)主 ， 年銷售 1億 —10億元之間 ） ★ 在一個決策團隊的客戶中 ， 重點在董事長及總經理或主管營銷的副總經理 在中國的眾多企業(yè)中 ， 不管是合資 、 國營 、 民營 ，真正購買我們服務的是這個企業(yè)的經營者 。 客戶的目的是希望自己領導的企業(yè)成為行業(yè)的優(yōu)勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領袖。 → 他們的中高層團隊骨干 ， 大都是與企業(yè)一起成長的 ，長期缺乏培訓 ， 被日常工作所控制 ， 而對強大的對手 ，往往只是心急而無有效 “ 措施 ” 。 → 他們永遠感覺到得力的助手太少 ， 但又不可能從外部引進更多的人 ， 如何使 “ 子第兵 ” 得以提高是他們可望不可及的要求 。 總而言之（共性） ☆ 具有一定的成功經歷 ， 有一定的規(guī)模 ， 有較為成功的產品銷售歷史 。 ☆ 如看到確切的對路的服務產品 ， 愿意花錢嘗試一下 。 ☆ 互動的 ， 可以參與的 ， 能提高素質的培訓活動 。 ☆ 希望能協(xié)助直接解決市場的問題 ， 直接提高銷售及市場占有 。 系統(tǒng)與靈活優(yōu)勢 ☆ 實效 → 觀念是可以令人感悟的 ， 實效才是他們真正需要的 。 誰不是我們的客戶： ☆ 國際品牌不是
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