營銷終端活化技巧-全文預(yù)覽
【正文】 nday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2117:36:2317:36Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。圖片展示及說明賣場的人員推廣策略 推廣技巧：216?？梢愿淖兊?—— 功能和質(zhì)量推介216。品牌忠誠度高的消費(fèi)者232。 P P 導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式導(dǎo)購需要了解的：對產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點(diǎn) —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式導(dǎo)購需要了解的：對競品的了解：216。顧客對產(chǎn)品的信賴取決于他對產(chǎn)品的了解程度216。 這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。促銷時段的選擇– 每天的時間段224。操作的原則224。其他 ?請注明勵標(biāo)準(zhǔn)216。其他 ?216?？瞻缀?? 否 ?224。是否采用的贈品 促銷期間客流量216。– 地點(diǎn) :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計(jì)劃促銷活動控制216。周末的促銷167。167。捆綁167。12銷售量時間 月份廣告時間區(qū)廣告時間區(qū)促銷時間 區(qū) 促銷時間區(qū)促銷的時間旺季來臨前的促銷對產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時間旺季的促銷方式結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間分析全年各階段促銷的利潤回報方式促銷的時間旺季的促銷方式結(jié)合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間？167。654 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場是前沿陣地距離市場近的推廣方式就顧客購買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．貨架上的價格標(biāo)簽 約有 65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標(biāo)價，貨架上的價格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購。如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價格時，則只能增加 l8％的效果。貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物， 22%表示重要而不是絕對在乎，只有8%的顧客表示無關(guān)緊要。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置216。陳列貨架旗幟（促銷 POP海報） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價格，可以提高 125％的促銷效果。l 售賣現(xiàn)場是
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