營(yíng)銷終端活化技巧-全文預(yù)覽
【正文】 nday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2117:36:2317:36Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。圖片展示及說(shuō)明賣場(chǎng)的人員推廣策略 推廣技巧：216?？梢愿淖兊?—— 功能和質(zhì)量推介216。品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者232。 P P 導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對(duì)方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點(diǎn) —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：216。顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴取決于他對(duì)產(chǎn)品的了解程度216。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。促銷時(shí)段的選擇– 每天的時(shí)間段224。操作的原則224。其他 ?請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)216。其他 ?216。空白海報(bào) ? 否 ?224。是否采用的贈(zèng)品 促銷期間客流量216。– 地點(diǎn) :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。周末的促銷167。167。捆綁167。12銷售量時(shí)間 月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間 區(qū) 促銷時(shí)間區(qū)促銷的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來(lái)臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間分析全年各階段促銷的利潤(rùn)回報(bào)方式促銷的時(shí)間旺季的促銷方式結(jié)合其他時(shí)間的促銷方式，分析旺季來(lái)臨時(shí)采用的方式，時(shí)間？167。654 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果，有一定的極限．通常而言，前兩天的銷量促成效果最好，第六天的效果最差，只有 30%。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地距離市場(chǎng)近的推廣方式就顧客購(gòu)買路線而言，在前三分之一的位置，似乎是最佳的位置．貨架上的價(jià)格標(biāo)簽 約有 65％的人在購(gòu)物時(shí)，會(huì)想去參閱貨架上的標(biāo)價(jià)，貨架上的價(jià)格標(biāo)簽有助于他們的意愿與選購(gòu)。如果在旗幟卡上，只單獨(dú)呈現(xiàn)商品品牌而不標(biāo)出價(jià)格時(shí)，則只能增加 l8％的效果。貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果，會(huì)因視野的高低而不同。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置216。店面陳列布置與顧客接受性 一個(gè)吸引人的店面布置或陳列．會(huì)改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿． 70%的顧客表示，陳列吸引他們前來(lái)購(gòu)物， 22%表示重要而不是絕對(duì)在乎，只有8%的顧客表示無(wú)關(guān)緊要。 重點(diǎn)產(chǎn)品必須放在最佳位置216。陳列貨架旗幟（促銷 POP海報(bào)） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標(biāo)出商品特性或價(jià)格，可以提高 125％的促銷效果。l 售賣現(xiàn)場(chǎng)是
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