【正文】 0萬臺 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)年度銷量達到 157萬套 ， 位居同行前四強 。 ? 2023年 04月 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ， 把空調(diào)的原配件成 ? 本一一公諸于眾 ， 在同業(yè)中引起軒然大波 。 米盧蒂諾維奇出任奧克斯空 ? 調(diào)形象代言人 。 ? 2023年 07月 被國家外貿(mào)部評為 “ 九五 ” 全國出口創(chuàng)匯先進企業(yè) 。 ? 2023年 02月 空調(diào)全線獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào) ? 委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 ? 2023年 05月 在意大利成立首家駐外銷售公司 ， 全面實施國際化戰(zhàn)略 。 ? 1998年 06月 經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)委批準 ， 取得外貿(mào)自營進出口權 。 ? 1994年 03月 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用 ? 空調(diào) 。由于頻頻的價格戰(zhàn)，空調(diào)的利潤不斷縮水，空調(diào)企業(yè)也是怨聲載道。 ? （ 3）品牌形象受損，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。因為售價高的競爭者有深厚的現(xiàn)金儲備，他們也能降價并持續(xù)更長的時間。 1994－ 2023年奧克斯空調(diào)還是個名不見經(jīng)傳的企業(yè)，經(jīng)過幾年的價格戰(zhàn)已成為空調(diào)行業(yè)三甲。 小組版權所有 ? 價格戰(zhàn)的營銷策劃：一臺“一分錢空調(diào)” 奧克斯選擇進入廣東市場推出這樣的行動 ， 可謂一石三鳥： 第一 ， 進一步向業(yè)界標明自身的品牌地位 。 ? 對于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業(yè)界褒貶不一，但同樣一個不容否認的事實是：借助米盧的名人效應和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強行列，米盧居功至偉。 第三步，終端建設。 ? 四是奧克斯同米盧的合約有效期不過一年，即使米盧萬一兵敗走人，奧克斯也已贏夠了眼球、達到其預期的宣傳目標，故不致有什么大損失。 ? 作為一家宣稱以做中國的“民牌”空調(diào)為己任的品牌，奧克斯要想要在市場上長久立足并取得發(fā)展，尤須長期保持其質(zhì)優(yōu)價平的優(yōu)勢。提出了著名的“免檢是爹，平價是娘”的口號。 ? 服務維修方面。 ? 營銷管理方面。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯空調(diào)如果要發(fā)動價格戰(zhàn)必須要有成本作支撐。 海爾：“堅持”是優(yōu)勢，也是“劣勢”。 小組版權所有 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 除奧克斯外，目前國內(nèi)空調(diào)市場中占有量據(jù)前幾位的品牌主要有：格力、美的、科龍、海爾、海信、格蘭仕、ＬＧ等。 中國空調(diào)市場競爭的轉變主要包括兩個層面，即從價格競爭向技術競爭轉移，從追求規(guī)模向追求效益轉移。目前，奧克斯在國內(nèi)已擁有 57家市場公司和 8000余名服務技工，產(chǎn)品還遠銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個國家和地區(qū)，并于 2023年 2月在香港成立了國際營銷中心。 為了實現(xiàn)上述目標，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實施，引進國際國內(nèi)先進設備；每年至少投入 3000萬元，用于引進國際國內(nèi)一流人才。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團的年產(chǎn)能，已達到電能表 2500萬只、空調(diào) 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機 3000萬部（ 2023年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù) 8年產(chǎn)銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達 30%以上；奧克斯空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的領導品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強； 2023年銷量突破 250萬臺，進入中國空調(diào)業(yè)的前三甲。 ? 價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預期的效果。 2023年 07月 ， 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定 2023年中國機械 500強 ， 奧克斯位列第 29位 。 2023年 05月 ， 奧克斯空調(diào)通過國家強制性 “” 認證 。 2023年 02月 ， 獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 1997年 02月 ， 奧克斯空調(diào)一次性通過 9002質(zhì)量體系認證 。奧克斯空調(diào)的價格策略 小組 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 小組版權所有 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實現(xiàn)自己的目標，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 小組版權所有 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用空調(diào) 。V認證 ， 獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證 。 2023年 04月 ， 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ，