奧克斯空調(diào)的價(jià)格策略-全文預(yù)覽
【正文】 0萬(wàn)臺(tái) 。 ? 2023年 08月 奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到 157萬(wàn)套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 ? 2023年 04月 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ， 把空調(diào)的原配件成 ? 本一一公諸于眾 ， 在同業(yè)中引起軒然大波 。 米盧蒂諾維奇出任奧克斯空 ? 調(diào)形象代言人 。 ? 2023年 07月 被國(guó)家外貿(mào)部評(píng)為 “ 九五 ” 全國(guó)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè) 。 ? 2023年 02月 空調(diào)全線獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國(guó)家經(jīng)貿(mào) ? 委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 ? 2023年 05月 在意大利成立首家駐外銷售公司 ， 全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略 。 ? 1998年 06月 經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn) ， 取得外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán) 。 ? 1994年 03月 與美國(guó)奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用 ? 空調(diào) 。由于頻頻的價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)的利潤(rùn)不斷縮水，空調(diào)企業(yè)也是怨聲載道。 ? （ 3）品牌形象受損，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因?yàn)槭蹆r(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者有深厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備，他們也能降價(jià)并持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間。 1994－ 2023年奧克斯空調(diào)還是個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的價(jià)格戰(zhàn)已成為空調(diào)行業(yè)三甲。 小組版權(quán)所有 ? 價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃：一臺(tái)“一分錢空調(diào)” 奧克斯選擇進(jìn)入廣東市場(chǎng)推出這樣的行動(dòng) ， 可謂一石三鳥： 第一 ， 進(jìn)一步向業(yè)界標(biāo)明自身的品牌地位 。 ? 對(duì)于奧克斯搬出米盧助陣一事，雖然業(yè)界褒貶不一，但同樣一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí)是：借助米盧的名人效應(yīng)和順搭世界杯“彩車”，奧克斯極大地提升了品牌注目度，特別是 2023年銷量之所以能破天荒地躋入行業(yè)前四強(qiáng)行列，米盧居功至偉。 第三步，終端建設(shè)。 ? 四是奧克斯同米盧的合約有效期不過(guò)一年，即使米盧萬(wàn)一兵敗走人，奧克斯也已贏夠了眼球、達(dá)到其預(yù)期的宣傳目標(biāo)，故不致有什么大損失。 ? 作為一家宣稱以做中國(guó)的“民牌”空調(diào)為己任的品牌，奧克斯要想要在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足并取得發(fā)展，尤須長(zhǎng)期保持其質(zhì)優(yōu)價(jià)平的優(yōu)勢(shì)。提出了著名的“免檢是爹，平價(jià)是娘”的口號(hào)。 ? 服務(wù)維修方面。 ? 營(yíng)銷管理方面。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 問(wèn)題 小組版權(quán)所有 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯空調(diào)如果要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)必須要有成本作支撐。 海爾：“堅(jiān)持”是優(yōu)勢(shì)，也是“劣勢(shì)”。 小組版權(quán)所有 ? 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況 除奧克斯外，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)中占有量據(jù)前幾位的品牌主要有：格力、美的、科龍、海爾、海信、格蘭仕、ＬＧ等。 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變主要包括兩個(gè)層面，即從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，從追求規(guī)模向追求效益轉(zhuǎn)移。目前，奧克斯在國(guó)內(nèi)已擁有 57家市場(chǎng)公司和 8000余名服務(wù)技工，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并于 2023年 2月在香港成立了國(guó)際營(yíng)銷中心。 為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實(shí)施，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入 3000萬(wàn)元，用于引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一流人才。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表 2500萬(wàn)只、空調(diào) 350萬(wàn)臺(tái)、變壓器 320萬(wàn)千伏安和手機(jī) 3000萬(wàn)部（ 2023年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù) 8年產(chǎn)銷量居全國(guó)行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá) 30%以上；奧克斯空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2023年度銷量躍居全國(guó)前 4強(qiáng)； 2023年銷量突破 250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)空調(diào)業(yè)的前三甲。 ? 價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)才有可能取得預(yù)期的效果。 2023年 07月 ， 中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)排定 2023年中國(guó)機(jī)械 500強(qiáng) ， 奧克斯位列第 29位 。 2023年 05月 ， 奧克斯空調(diào)通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性 “” 認(rèn)證 。 2023年 02月 ， 獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 1997年 02月 ， 奧克斯空調(diào)一次性通過(guò) 9002質(zhì)量體系認(rèn)證 。奧克斯空調(diào)的價(jià)格策略 小組 組長(zhǎng)： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 小組版權(quán)所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響 ? 問(wèn)題 小組版權(quán)所有 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自 2023年以來(lái)，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 小組版權(quán)所有 ? 1994年 03月 ， 與美國(guó)奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用空調(diào) 。V認(rèn)證 ， 獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證 。 2023年 04月 ， 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ，
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