二次早會(huì)的規(guī)劃與運(yùn)作-全文預(yù)覽
【正文】 * 富貴竹通關(guān) ○ 8 五 曹 ** 樂 ** 主顧開拓－陌生拜訪 △ 9 六 課堂練習(xí)： 制定下月二次早會(huì)行事歷 ? 時(shí)間： 10分鐘 ? 方法：５要素法 ? 要求：延續(xù)思路、獨(dú)立完成 二次早會(huì)規(guī)劃流程 操作 實(shí)施 ? 會(huì)前提醒 ? 二次早會(huì)行事歷 ? 訓(xùn)練資料，例如 SDPS、 條款等 ? 特殊訓(xùn)練資料 ? 電腦及資料 ? 小獎(jiǎng)品 人員溝通： ? 征得同意 資料準(zhǔn)備： 操作實(shí)施－－操作前準(zhǔn)備 3.訓(xùn)練研討 內(nèi)容： ?總結(jié)業(yè)績(jī)狀況 ?百分卡檢查 ?工作日志檢查 ?出勤 內(nèi)容： ?今日拜訪狀況 的督導(dǎo) ?獲得承諾 內(nèi)容： ?個(gè)案研討 ?產(chǎn)品訓(xùn)練 ?需求分析 ?話術(shù)演練 ?專題研討 內(nèi)容： ?保險(xiǎn)理念 ?簽單經(jīng)驗(yàn) ?培訓(xùn)心得 ?讀書心得 1.績(jī)效追蹤 操作實(shí)施－重點(diǎn)內(nèi)容 二次早會(huì)主持人安排表 時(shí)間 操作環(huán)節(jié) 負(fù)責(zé)人 話術(shù)資料 資料準(zhǔn)備 角色扮演 —— 電話約訪 主題 主管 主講人 流 程 主 題 內(nèi) 容 日期 8:15— 8:17 填寫百分卡、檢查工作日志 主管 8:17— 8:20 昨日業(yè)績(jī)追蹤和工作回顧、輔導(dǎo)追蹤 主管 8:20— 8:25 簽單分享 林 ** 8:25— 8:43 角色扮演 主管 8:43— 8:45 早會(huì)總結(jié) 主管 提問：訪前做哪些準(zhǔn)備？ 簡(jiǎn)要操作步驟：講解步驟和話術(shù) —— 示范 —— 組員兩兩對(duì)練、相互點(diǎn)評(píng) —— 挑選一組通關(guān) —— 點(diǎn)評(píng)、總結(jié) 舉例： 二次早會(huì)規(guī)劃流程 評(píng)估反饋 質(zhì)量檢查五星圖 內(nèi)容 組員參與度 主題行事歷 流程掌控 時(shí)間掌控 出勤率 形式 反饋 資料 二次早會(huì)的評(píng)估方法 ： ?溝通 ?現(xiàn)場(chǎng)觀察 ?問卷調(diào)查 定期 不定期評(píng)估反饋 ： 《質(zhì)量檢查五星圖》 二次早會(huì)運(yùn)作技巧－心得分享 ? 能創(chuàng)造一種尊重和成功的團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 能營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍 ? 建立自信，訓(xùn)練表達(dá)的利器 ? 影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的簽單模式 ? 經(jīng)過有效點(diǎn)評(píng)的經(jīng)驗(yàn)分享，價(jià)值增加數(shù)倍。 職場(chǎng)內(nèi)的安排（由部經(jīng)理分配） 職場(chǎng)內(nèi)的注意事項(xiàng) 偶爾，集中操作（有育
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