保險客戶的二次開發(fā)-全文預覽
【正文】 交迫、倍受凌辱，由于心中時刻燃著“ 永不服輸 ”的火，后成為舉世無雙、獨一無二的“推銷之神”。 —— 拿破侖 集餐加菜 ， 生日 ， 過節(jié) 興趣愛好會 。 活動由目的 、動機和動作構成 ， 具有完整的結構系統(tǒng) 。熱烈歡迎各位老板 回家！ 客戶的二次開發(fā) 萬 一 網 制 作 收 集 整 理，未 經授 權 請 勿 轉 載 轉 發(fā)，違 者必 究 萬 一 網 制 作 收 集 整 理，未 經授 權 請 勿 轉 載 轉 發(fā)，違 者必 究 二、銷售的基本原理 處于不同生命周期的消費者，需要的壽險保障是不一樣的： ? 年齡、性別、學歷、收入、家庭結構、性格特征等。 銷售模式的三大關鍵 客戶規(guī)劃： ? 對既有客戶資源的分類： A、 B、 C、 D 信任獲取： ? 迅速獲取并保持客戶對自己的信任感 ? 努力將信任感轉換成為忠誠感 需求分析 ? 搜集足夠充足并且準確的客戶信息 ? 協(xié)助客戶進行個人 /家庭保障分析 萬 一 網 制 作 收 集 整 理，未 經授 權 請 勿 轉 載 轉 發(fā)，違 者必 究 百科名片 活動是由共同目的聯(lián)合起來并完成一定社會職能的動作的總和 。 商業(yè)活動 商業(yè)活動是由企業(yè)投資為達到產品促銷、品牌打造等商業(yè)目的而策劃、實施的活動，相對于硬廣投入，商業(yè)活動已越來越成為企業(yè)營銷產品、提升影響力的重要手段。希爾 心態(tài)決定人生 心態(tài)通道 萬 一 網 制 作 收 集 整 理，未 經授 權 請
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