【正文】 業(yè)在采購領域所采用的帶有指導性、全局性、長遠性的運作謀劃方案。 會賣不如會買，采購需要尋找供應商，進行供應商管理最有效的辦法就是建立供應鏈管理。 ? 供應鏈管理最好。 (3) 建立供應配套體系 (4)與供應商建立合作關系 (5)樹立企業(yè)形象 (6)信息管理 直接采購成本 間接采購成本 與供應周期、送貨頻次、原材料庫存、相關政策、匯率風險等有關。 采購對企業(yè)的產品開發(fā)、質量保證、整體供應鏈及經營管理都起著極為重要的作用。 (2)采購在供應中的作用 從整個供應鏈的角度，供應商的 “即時供應 ”是開展 “即時生產 ”的主要內容。 采購與供應的關系 ? 供應 – 供應商或賣方向買方提供產品和服務的全過程 ? 采購與供應的區(qū)別和聯(lián)系 – 兩者是相輔相成的 采購管理的主體 ? 政府 ? 事業(yè)單位 ? 企業(yè) ? 個人消費者 采購管理的客體 ? 有形商品：生產資料與生活資料 ? 無形商品：軟件、技術、服務 ? 項 目：土建工程等 工業(yè)品采購與消費品采購的區(qū)別 工業(yè)采購 消費品采購 采購目的 保證生產 滿足個人需要 采購動機 主要出于理性考慮 帶有個人喜好或沖動 采購功能 專業(yè)職能 、 企業(yè)行為 消費者個人行為 采購決策 多人參與 、 程序化過程 個人決定 產品與市場知識 系統(tǒng) 、 寬廣 零散 、 有限 采購量 大 小 采購需求 由生產及發(fā)展驅動 、 波動性 強 由生活所需導向 、 通常 較穩(wěn)定 采購市場價格 彈性有限 彈性相對較大 顧客 數量有限 、 往往地域性集中 數量很多 、 地域分散 采購的作用 采購對一個企業(yè)來講是一個 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ，實踐證明， 要在銷售環(huán)節(jié)取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)相對容易，利潤空間較大， 因此采購與供應鏈管理水平的高低，可以成為企業(yè)利潤的“搖籃”，也可以成為企業(yè)利潤的“墳墓”。 廣義的采購是 指為了滿足某種特定的需求，以 購買、租賃、借貸、交換 等各種途徑，取得商品及勞務的使用權和所有權的過程。將以此為基地，再向世界延伸２０個采購據點。 “在其他的地方買不到”。通過衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時清點任一家連鎖店內庫存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機最新的路況信息，調整車輛送貨的最佳線路。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等，則是目前大多數中國超市所采用的辦法。沃爾瑪的高層領導曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進場費和保證金等費用的話，肯定會影響沃爾瑪始終堅持的低價策略。 ③ 海爾集團作為企業(yè)改革的先鋒 ， 已經形成的市場化的經營管理機制 ， 加之先進技術手段的應用 ， 使其 “ 很自然（ 實則很艱難 ） ” 地走上符合市場經濟內在要求的采購之路 。 在我國市場經濟的發(fā)展方向 ， 參與國際經濟大循環(huán)的趨勢都已非常明確 ， 但運行中的艱辛是所有企業(yè)決策者都深有感觸體會的 ， 究其原因：一是理念 ， 二是能力 。 而基于現代供應鏈管理模式下的采購管理 ， 則更突出了現代采購的內涵 ， 即：一是 ，為訂單采購 ， 而不是為庫存采購；二是 ， 從一般買賣關系發(fā)展為戰(zhàn)略伙伴關系；三是 ， 變多源供應為少源供應；四是 ， 變大批量少批次采購為小批量多批次采購 。同時，通過對全球物流路線的整合，通用將繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。通用的采購已經完全上升到企業(yè)經營策略的高度，并與企業(yè)的供應鏈管理密切結合在 — 起。 可見 ， 利益的獲得是一切企業(yè)行為的原動力 ， 成本降低 、與供應商雙贏關系的穩(wěn)定發(fā)展帶來的經濟效益 ， 促使眾多企業(yè)以積極的態(tài)度引進和探索先進 、 合理的采購管理方式 。 網上采購平臺的應用是海爾優(yōu)化供應鏈環(huán)節(jié)的主要方法 ,其主要做法是： ① 網上訂單管理平臺 。 以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本 ， 同時精簡供應商隊伍 。中國的大多數企業(yè)，尤其是國有企業(yè)采購管理薄弱，計劃經濟、短缺經濟下粗放的采購管理模式依然具有強大的慣性。 物料采購方面的難言之苦：勝利油田目前有 9000多人在作物資供應管理，龐大的體系給采購管理造成了許多困難。下面分別以勝利油田、海爾集團以及上海通用汽車為代表，介紹的幾種“采購現象”。 ? 對供應商的選擇依據：把各種信息（供應商的能力、發(fā)展趨勢、合作傾向）進行打分，客觀的來評斷供應商是否適合作為 GE長期發(fā)展的供應商。 ? 面對這種情勢，業(yè)內人士分析道，由于目前采購專門人才教育和培訓相對滯后，采購專才的稀缺問題將日益凸顯，采購人才的市場價值存在較大上升空間。此外，用人單位對應聘者的 專業(yè)背景 也相當看重。該公司的采購經理人 佩羅斯成為職業(yè)采購經理人的典范 。5 7339。6 8139。2 8839。2 10739。 根據國際經驗，一個國家政府采購占 GDP的 10％以上，或為財政支出的 30％，我國規(guī)模將過千億美元 采購認識誤區(qū) ?采購就是殺價 ,越低越好 ,所以應重于談判 ?采購就是收禮和應酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 ?采購管理就是要經常更換采購人員 , 以防腐敗 ?采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經濟魔方 ?降低采購成本的手段主要是通過談判與競價逼迫供應商降價 ?供應商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家 ?Price（價格） = cost（成本） GE通用電氣公司前 CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！” 采購金額占銷售收入的百分比 例： IBM 1993—— 35% 1996—— 49% 1999—— 52% XXXXX XXXXXX XXXXX 西門子采購成本與總銷售額的對比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 銷售收入 成本 ? 資金投入成本 ? 銷售費用 ? 生產費用 ? 研發(fā)費用 ? ?? ? 利潤 采購費用 ? 原材料 ? 產品及服務 人事費用 ? 工資 ? 其他人事費用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。 近幾年，跨國公司紛紛在中國設立采購中心。所謂農業(yè)產業(yè)化、現代化，我覺得目前這種養(yǎng)殖方式也有相當大程度的改進必要 – 嬰幼兒或重點受眾食品的安全怎么搞？ Some cases 家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設了區(qū)域性的全球采購中心，總部設在上海。 反思 ? 反思整個事件，有三個問題需要考慮： – 檢測 包括企業(yè)內部檢測和國家檢測。 ? 2023年 9月，中國爆發(fā)三鹿嬰幼兒奶粉受污染事件，導致食用了受污染奶粉的嬰幼兒產生腎結石病癥，其原因也是奶粉中含有三聚氰胺。此外，建造工期可比傳統(tǒng)流程縮短 25%~30。這既有生產廠家在購買和使用原材料、在生產管理當中的漏洞；同時也有品牌的經銷商在驗收環(huán)節(jié)當中的缺陷。 ? 8月 11日，由玩具油漆鉛含量超標，佛山利達玩具有限公司從美國被召回 玩具產品，價值超過 3000萬美元（約合 ），同時公司的出口權限被國家質檢總局暫停，該公司老板，香港商人張樹鴻在核發(fā)完全體員工的工資后自殺身亡。 由于這一產品有造成兒童傷害的情況，質檢總局在進行風險評估后，立即要求停止該工廠生產的玩具產品出口，暫停該工廠的出口玩具許可證，并立即組織有關檢測機構和專家對該玩具中所含化學成分及其可能產生的危害進行分析。初步調查結果表明，這款玩具是由樹脂材料經軟化注塑制成，企業(yè)在生產過程中，選用“ 1， 4丁二醇”作為軟化劑。 管理者和采購經理的困惑 作為采購員， 他們最擔心的問題是什么 新華社電 國家質檢總局 10日公布了對日前被美國召回的上百萬件中國產玩具和有關企業(yè)的初步調查結果。通過改善流程，提高工作效率，降低管理和運營成本；控制各個環(huán)節(jié)的質量和報廢，提高了塑膠卡的生產成品率。 在 OCS中國 2023年底的管理會議上，采購經理就 2023年采購成本控制作了年度報告?，F代采購管理 采購經理好做嗎？ ?假設你們工廠今年預計的銷售額是 1億元，其中的物料成本是 75％，也就是說你今年要花掉 7500萬元（ SMC， sold material cost）物料，其余 2500萬是你的加工、管理成本和你的利潤；而你的財務總監(jiān)告訴你，今年我們只能拿出500萬的現金（ CASH）用于采購物料、生產成品、半成品的庫存周轉。隨著 SIM卡市場銷售價格的越來越低，公司面臨巨大的成本壓力。一直以來，塑膠卡生產廠的原材料本地供應商只有一家，其在原材料供應價格談判中處于強勢地位，限制了塑膠卡成本的進一步降低； 2．將常用 MRO物料的采購集中于一家代理供應商，簡化了采購流程，在降低了采購成本的同時也降低了管理和運作成本； 管理者和采購經理的困惑 3．在所有的塑膠卡供應商中實施了新的價值控制管理流程。 但是總經理對采購經理的匯報非常不滿意：首先沒有達到 2023年成本降低的目標；其次，上述的成本控制的工作無法作出正確評估，沒有相關數據支持，結果不可預測；然后，抵制供應商價格上漲是理所當然的。召回原因是兒童在吞食彩珠后，產品中所含的化學物質成分對其造成了傷害。該廠向代理商提交了試制的樣品和產品配方，得到確認后，正式生產并出口。 ? 8月 2日，美泰公司向美國消費品安全委員會提出召回 ，因為這些玩具表漆含鉛量超標，環(huán)保組織認為會危及兒童安全。 ? 8月 23日，中國商務部副部長高虎城表示，這三起召回事件中的 2023萬件玩具，僅有 14%涉及油漆鉛含量超標。” ? 權威研究數字表明，采用工廠化方式之后，施工失誤率可以降低到 %，外墻與窗框結合部位滲