【正文】 業(yè)在采購領(lǐng)域所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性的運(yùn)作謀劃方案。 會(huì)賣不如會(huì)買，采購需要尋找供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商管理最有效的辦法就是建立供應(yīng)鏈管理。 ? 供應(yīng)鏈管理最好。 (3) 建立供應(yīng)配套體系 (4)與供應(yīng)商建立合作關(guān)系 (5)樹立企業(yè)形象 (6)信息管理 直接采購成本 間接采購成本 與供應(yīng)周期、送貨頻次、原材料庫存、相關(guān)政策、匯率風(fēng)險(xiǎn)等有關(guān)。 采購對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量保證、整體供應(yīng)鏈及經(jīng)營管理都起著極為重要的作用。 (2)采購在供應(yīng)中的作用 從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度，供應(yīng)商的 “即時(shí)供應(yīng) ”是開展 “即時(shí)生產(chǎn) ”的主要內(nèi)容。 采購與供應(yīng)的關(guān)系 ? 供應(yīng) – 供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程 ? 采購與供應(yīng)的區(qū)別和聯(lián)系 – 兩者是相輔相成的 采購管理的主體 ? 政府 ? 事業(yè)單位 ? 企業(yè) ? 個(gè)人消費(fèi)者 采購管理的客體 ? 有形商品：生產(chǎn)資料與生活資料 ? 無形商品：軟件、技術(shù)、服務(wù) ? 項(xiàng) 目：土建工程等 工業(yè)品采購與消費(fèi)品采購的區(qū)別 工業(yè)采購 消費(fèi)品采購 采購目的 保證生產(chǎn) 滿足個(gè)人需要 采購動(dòng)機(jī) 主要出于理性考慮 帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng) 采購功能 專業(yè)職能 、 企業(yè)行為 消費(fèi)者個(gè)人行為 采購決策 多人參與 、 程序化過程 個(gè)人決定 產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí) 系統(tǒng) 、 寬廣 零散 、 有限 采購量 大 小 采購需求 由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng) 、 波動(dòng)性 強(qiáng) 由生活所需導(dǎo)向 、 通常 較穩(wěn)定 采購市場(chǎng)價(jià)格 彈性有限 彈性相對(duì)較大 顧客 數(shù)量有限 、 往往地域性集中 數(shù)量很多 、 地域分散 采購的作用 采購對(duì)一個(gè)企業(yè)來講是一個(gè) 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ，實(shí)踐證明， 要在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤率很難，但在采購環(huán)節(jié)相對(duì)容易，利潤空間較大， 因此采購與供應(yīng)鏈管理水平的高低，可以成為企業(yè)利潤的“搖籃”，也可以成為企業(yè)利潤的“墳?zāi)埂薄? 廣義的采購是 指為了滿足某種特定的需求，以 購買、租賃、借貸、交換 等各種途徑，取得商品及勞務(wù)的使用權(quán)和所有權(quán)的過程。將以此為基地，再向世界延伸２０個(gè)采購據(jù)點(diǎn)。 “在其他的地方買不到”。通過衛(wèi)星和電腦互聯(lián)，公司總部可以隨時(shí)清點(diǎn)任一家連鎖店內(nèi)庫存、銷售和上架的情況，并通知貨車司機(jī)最新的路況信息，調(diào)整車輛送貨的最佳線路。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應(yīng)商收上架費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)甚至條碼費(fèi)等，則是目前大多數(shù)中國超市所采用的辦法。沃爾瑪?shù)母邔宇I(lǐng)導(dǎo)曾表示，“羊毛出在羊身上”，如果收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和保證金等費(fèi)用的話，肯定會(huì)影響沃爾瑪始終堅(jiān)持的低價(jià)策略。 ③ 海爾集團(tuán)作為企業(yè)改革的先鋒 ， 已經(jīng)形成的市場(chǎng)化的經(jīng)營管理機(jī)制 ， 加之先進(jìn)技術(shù)手段的應(yīng)用 ， 使其 “ 很自然（ 實(shí)則很艱難 ） ” 地走上符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在要求的采購之路 。 在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向 ， 參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的趨勢(shì)都已非常明確 ， 但運(yùn)行中的艱辛是所有企業(yè)決策者都深有感觸體會(huì)的 ， 究其原因：一是理念 ， 二是能力 。 而基于現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理 ， 則更突出了現(xiàn)代采購的內(nèi)涵 ， 即：一是 ，為訂單采購 ， 而不是為庫存采購；二是 ， 從一般買賣關(guān)系發(fā)展為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；三是 ， 變多源供應(yīng)為少源供應(yīng)；四是 ， 變大批量少批次采購為小批量多批次采購 。同時(shí)，通過對(duì)全球物流路線的整合，通用將繁雜的海運(yùn)線路集成為簡單的洲際物流線路。通用的采購已經(jīng)完全上升到企業(yè)經(jīng)營策略的高度，并與企業(yè)的供應(yīng)鏈管理密切結(jié)合在 — 起。 可見 ， 利益的獲得是一切企業(yè)行為的原動(dòng)力 ， 成本降低 、與供應(yīng)商雙贏關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益 ， 促使眾多企業(yè)以積極的態(tài)度引進(jìn)和探索先進(jìn) 、 合理的采購管理方式 。 網(wǎng)上采購平臺(tái)的應(yīng)用是海爾優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的主要方法 ,其主要做法是： ① 網(wǎng)上訂單管理平臺(tái) 。 以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購成本 ， 同時(shí)精簡供應(yīng)商隊(duì)伍 。中國的大多數(shù)企業(yè)，尤其是國有企業(yè)采購管理薄弱，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)下粗放的采購管理模式依然具有強(qiáng)大的慣性。 物料采購方面的難言之苦：勝利油田目前有 9000多人在作物資供應(yīng)管理，龐大的體系給采購管理造成了許多困難。下面分別以勝利油田、海爾集團(tuán)以及上海通用汽車為代表，介紹的幾種“采購現(xiàn)象”。 ? 對(duì)供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢(shì)、合作傾向）進(jìn)行打分，客觀的來評(píng)斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長期發(fā)展的供應(yīng)商。 ? 面對(duì)這種情勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士分析道，由于目前采購專門人才教育和培訓(xùn)相對(duì)滯后，采購專才的稀缺問題將日益凸顯，采購人才的市場(chǎng)價(jià)值存在較大上升空間。此外，用人單位對(duì)應(yīng)聘者的 專業(yè)背景 也相當(dāng)看重。該公司的采購經(jīng)理人 佩羅斯成為職業(yè)采購經(jīng)理人的典范 。5 7339。6 8139。2 8839。2 10739。 根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國家政府采購占 GDP的 10％以上，或?yàn)樨?cái)政支出的 30％，我國規(guī)模將過千億美元 采購認(rèn)識(shí)誤區(qū) ?采購就是殺價(jià) ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 ?采購就是收禮和應(yīng)酬 , 不吃 /拿 白不吃 /拿 ?采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員 , 以防腐敗 ?采購控制就是急催交貨 ,拖延付款 ,玩經(jīng)濟(jì)魔方 ?降低采購成本的手段主要是通過談判與競(jìng)價(jià)逼迫供應(yīng)商降價(jià) ?供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家 ?Price（價(jià)格） = cost（成本） GE通用電氣公司前 CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！” 采購金額占銷售收入的百分比 例： IBM 1993—— 35% 1996—— 49% 1999—— 52% XXXXX XXXXXX XXXXX 西門子采購成本與總銷售額的對(duì)比 47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 銷售收入 成本 ? 資金投入成本 ? 銷售費(fèi)用 ? 生產(chǎn)費(fèi)用 ? 研發(fā)費(fèi)用 ? ?? ? 利潤 采購費(fèi)用 ? 原材料 ? 產(chǎn)品及服務(wù) 人事費(fèi)用 ? 工資 ? 其他人事費(fèi)用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 11739。 近幾年，跨國公司紛紛在中國設(shè)立采購中心。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化，我覺得目前這種養(yǎng)殖方式也有相當(dāng)大程度的改進(jìn)必要 – 嬰幼兒或重點(diǎn)受眾食品的安全怎么搞？ Some cases 家樂福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州和深圳開設(shè)了區(qū)域性的全球采購中心，總部設(shè)在上海。 反思 ? 反思整個(gè)事件，有三個(gè)問題需要考慮： – 檢測(cè) 包括企業(yè)內(nèi)部檢測(cè)和國家檢測(cè)。 ? 2023年 9月，中國爆發(fā)三鹿嬰幼兒奶粉受污染事件，導(dǎo)致食用了受污染奶粉的嬰幼兒產(chǎn)生腎結(jié)石病癥，其原因也是奶粉中含有三聚氰胺。此外，建造工期可比傳統(tǒng)流程縮短 25%~30。這既有生產(chǎn)廠家在購買和使用原材料、在生產(chǎn)管理當(dāng)中的漏洞；同時(shí)也有品牌的經(jīng)銷商在驗(yàn)收環(huán)節(jié)當(dāng)中的缺陷。 ? 8月 11日，由玩具油漆鉛含量超標(biāo)，佛山利達(dá)玩具有限公司從美國被召回 玩具產(chǎn)品，價(jià)值超過 3000萬美元（約合 ），同時(shí)公司的出口權(quán)限被國家質(zhì)檢總局暫停，該公司老板，香港商人張樹鴻在核發(fā)完全體員工的工資后自殺身亡。 由于這一產(chǎn)品有造成兒童傷害的情況，質(zhì)檢總局在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，立即要求停止該工廠生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品出口，暫停該工廠的出口玩具許可證，并立即組織有關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和專家對(duì)該玩具中所含化學(xué)成分及其可能產(chǎn)生的危害進(jìn)行分析。初步調(diào)查結(jié)果表明，這款玩具是由樹脂材料經(jīng)軟化注塑制成，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，選用“ 1， 4丁二醇”作為軟化劑。 管理者和采購經(jīng)理的困惑 作為采購員， 他們最擔(dān)心的問題是什么 新華社電 國家質(zhì)檢總局 10日公布了對(duì)日前被美國召回的上百萬件中國產(chǎn)玩具和有關(guān)企業(yè)的初步調(diào)查結(jié)果。通過改善流程，提高工作效率，降低管理和運(yùn)營成本；控制各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和報(bào)廢，提高了塑膠卡的生產(chǎn)成品率。 在 OCS中國 2023年底的管理會(huì)議上，采購經(jīng)理就 2023年采購成本控制作了年度報(bào)告?，F(xiàn)代采購管理 采購經(jīng)理好做嗎？ ?假設(shè)你們工廠今年預(yù)計(jì)的銷售額是 1億元，其中的物料成本是 75％，也就是說你今年要花掉 7500萬元（ SMC， sold material cost）物料，其余 2500萬是你的加工、管理成本和你的利潤；而你的財(cái)務(wù)總監(jiān)告訴你，今年我們只能拿出500萬的現(xiàn)金（ CASH）用于采購物料、生產(chǎn)成品、半成品的庫存周轉(zhuǎn)。隨著 SIM卡市場(chǎng)銷售價(jià)格的越來越低，公司面臨巨大的成本壓力。一直以來，塑膠卡生產(chǎn)廠的原材料本地供應(yīng)商只有一家，其在原材料供應(yīng)價(jià)格談判中處于強(qiáng)勢(shì)地位，限制了塑膠卡成本的進(jìn)一步降低； 2．將常用 MRO物料的采購集中于一家代理供應(yīng)商，簡化了采購流程，在降低了采購成本的同時(shí)也降低了管理和運(yùn)作成本； 管理者和采購經(jīng)理的困惑 3．在所有的塑膠卡供應(yīng)商中實(shí)施了新的價(jià)值控制管理流程。 但是總經(jīng)理對(duì)采購經(jīng)理的匯報(bào)非常不滿意：首先沒有達(dá)到 2023年成本降低的目標(biāo)；其次，上述的成本控制的工作無法作出正確評(píng)估，沒有相關(guān)數(shù)據(jù)支持，結(jié)果不可預(yù)測(cè)；然后，抵制供應(yīng)商價(jià)格上漲是理所當(dāng)然的。召回原因是兒童在吞食彩珠后，產(chǎn)品中所含的化學(xué)物質(zhì)成分對(duì)其造成了傷害。該廠向代理商提交了試制的樣品和產(chǎn)品配方，得到確認(rèn)后，正式生產(chǎn)并出口。 ? 8月 2日，美泰公司向美國消費(fèi)品安全委員會(huì)提出召回 ，因?yàn)檫@些玩具表漆含鉛量超標(biāo)，環(huán)保組織認(rèn)為會(huì)危及兒童安全。 ? 8月 23日，中國商務(wù)部副部長高虎城表示，這三起召回事件中的 2023萬件玩具，僅有 14%涉及油漆鉛含量超標(biāo)?！? ? 權(quán)威研究數(shù)字表明，采用工廠化方式之后，施工失誤率可以降低到 %，外墻與窗框結(jié)合部位滲