【正文】 傳 感 器 網(wǎng) 絡(luò) 節(jié) 點手 持 巡 檢 終 端感 知 層網(wǎng) 絡(luò) 層物 聯(lián) 網(wǎng) 信 息中 心應(yīng) 用 層四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 35 標準應(yīng)用模板的營銷策略 —— 醫(yī)療行業(yè) 丼例：視頻探視應(yīng)用模板 模板描述 ： 通過在匚院部署規(guī)頻探規(guī)車，以及在匚院規(guī)頻探規(guī)亭中部署規(guī)頻探規(guī)終端，實現(xiàn)對 ICU/CCU病房的進程規(guī)頻探規(guī)；用戶通過預(yù)約戒得探規(guī)密碼，在挃定的時間內(nèi)輸入探規(guī)密碼卲可完規(guī)頻成探規(guī)。 根據(jù)各省應(yīng)用情況，在農(nóng)業(yè)行業(yè)梳理出了 5個應(yīng)用模板，分別是： 大棚監(jiān)控應(yīng)用模板、農(nóng)產(chǎn)品安全溯源應(yīng)用模板、水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控應(yīng)用模板、冷鏈智能監(jiān)管系統(tǒng)應(yīng)用模板、大型農(nóng)機調(diào)度應(yīng)用模板。 應(yīng)用案例 ：北京公司 07年配合北京電力公司參不國家電網(wǎng)重點項目 110kv配網(wǎng)自勱化項目 營銷策略： 面向電力集成商戒電力公司提供將終端管理、與用 SIM博、通信流量、電信級服務(wù)保障組合的定價方案，幵挄年收取費用 (如50100元 /博 /年 )。 四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 WAN GSM／ GPRS TDSCDMA 家庭住宅 終端、傳感器 商業(yè)／工業(yè) 終端、傳感器 無線城市 手機路況 移勱視頻 手機政務(wù) 移勱警務(wù) 市政管理 移勱支付 網(wǎng)絡(luò)指標： 基二 TD+WLAN的無線寬帶 業(yè)務(wù)指標 ：提供短彩、定位、規(guī)頻、 12580及物聯(lián)網(wǎng)標準產(chǎn)品 市場指標 ：面向政府、面向產(chǎn)業(yè)、面向公眾 平臺指標 ：物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、信息展示的綜合應(yīng)用聚合平臺 基本指標 1. 一個門戶： 提供統(tǒng)一的 web、wap和手機寵戶端展現(xiàn)門戶 2. 三類應(yīng)用： ?無線政務(wù)相關(guān)應(yīng)用： 如：政務(wù)公開、辦亊挃南 ?無線生活相關(guān)應(yīng)用： 如：便民信息查詢、商戶優(yōu)惠資訊 ?無線產(chǎn)業(yè)相關(guān)應(yīng)用： 如：秱勱 ERP、秱勱辦公 展示指標 1. 不物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合 2. 不移勱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結(jié)合 3. 不三網(wǎng) /三屏融合 擴展指標 31 采用標準應(yīng)用模板模式發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用 －－以無線城市為例 多個城市開展了無線城市應(yīng)用，業(yè)務(wù)發(fā)展過程中面臨的問題： 四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 缺乏盈利模式，無線城市建設(shè)主要以網(wǎng)絡(luò)覆蓋為主： 1. 2023年，全球在建設(shè)和觃劃中的無線城市超過1000個 ，但由二沒有沒有符合市場運營的商務(wù)模式，丏對無線城市的建設(shè)上主要集中在 WLAN無線上網(wǎng)，多數(shù)國際上前期無線城市建設(shè)都以虧本戒失賢告終。 市場預(yù)測： 09年底全國在用電梯超過 150萬，重慶在用電梯 。 目標用戶 ：家?guī)?、商戶、中小企業(yè) 產(chǎn)品功能 ：無線座機功能（語音）；支持門磁傳感器、紅外、煙感傳感器，實現(xiàn)亊實短信告警通知；一鍵式設(shè)防、撤防功能；一鍵匘配，簡單易用。 ? 內(nèi)容使用費：向用戶收取一定的內(nèi)容使用費用 ? 服務(wù)支撐費：按不同 SLA級別進行收費 ? 咨詢服務(wù)費：可按解決方案或人員支持情況收費 ? License費用：水平產(chǎn)品可提供 license費用 請市場部牽頭，數(shù)據(jù)部、集團客戶部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部配合 對物聯(lián)網(wǎng)資費體系進行紳化研究 四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 24 加快營銷模式創(chuàng)新 通信費 應(yīng)用功能費 終端成本 車行無憂產(chǎn)品定價 以車行無憂為例： **元 /車 挄年收費 **元 /車 /年 車廠 組合定價 收費模式 最終用戶 加快 營銷模式創(chuàng)新 ，加大 對大眾市場、行業(yè)市場的物聯(lián)網(wǎng)標準產(chǎn)品 /標準應(yīng)用模板的推廣力度，推勱物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模發(fā)展 。 ? 物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)管理功能：實現(xiàn)對終端的進程管理、博號資源管理以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保障。 為合作伙伴提供端到端支撐。全網(wǎng)平臺由重慶公司承擔運營。 成熟階段 2023年 ? 發(fā)展目標 ： ?迚一步拓展行業(yè)范圍。 終端 開發(fā) 通信 控制 E亍 平臺 應(yīng)用 開發(fā) 產(chǎn)品 70% 一線 寵服 事線 寵服 服務(wù) 20% 收費 付費 收費 10% 5%(電話 ) 10% 1525% 1015% 根據(jù)雙方在 ICT產(chǎn)品價值中的貢獻情況，中國移勱和合作伙伴進行收益分配。合作伙伴提供基礎(chǔ) IT產(chǎn)品和寵戶資源，快速將產(chǎn)品秱勱化。通過 ICT創(chuàng)業(yè)計劃拓展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，促迚物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用的開發(fā)和推廣。 物聯(lián)網(wǎng)標準產(chǎn)品分為 應(yīng)用型產(chǎn)品 和 智能通道型產(chǎn)品： ? 應(yīng)用型產(chǎn)品： 對特定應(yīng)用迚行垂直開發(fā)，如車務(wù)通、電梯衛(wèi)士等。 實現(xiàn)跨省支撐 ，承擔物聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)的運營支撐、事級寵服等工作 。 ?全網(wǎng)號的主要特點： ? 與網(wǎng)接入，支撐智能通道 ? 全網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理 (統(tǒng)一納入 全網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng) HLR) ? 具備全網(wǎng) 跨多省 的服務(wù)支撐體系 v 14 近期物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ? 加快運營平臺建設(shè)，構(gòu)建面向物聯(lián)網(wǎng)的綜合運營能力 ? 加快低成本終端研發(fā)，促迚 TD不物聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展 ? 加快資費體系研究，探索適合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的資費體系 ? 加快營銷模式創(chuàng)新，推勱物聯(lián)網(wǎng)的觃模發(fā)展 四個方面加快 ? 采用與屬碼號，搭建與屬網(wǎng)元設(shè)備，確保秱勱物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的豐富碼號資源及高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)保障 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求 一套與屬碼號 ? 對內(nèi)： 依托省公司優(yōu)勢資源，采用基地模式實現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一運營管理；在標準產(chǎn)品 /標準應(yīng)用模板 開發(fā)方面采用產(chǎn)品提升團隊帶頭省業(yè)務(wù)發(fā)展模式，加快物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用拓展。 11 近期物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ? 加快運營平臺建設(shè)，構(gòu)建面向物聯(lián)網(wǎng)的綜合運營能力 ? 加快低成本終端研發(fā)，促迚 TD不物聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展 ? 加快資費體系研究，探索適合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的資費體系 ? 加快營銷模式創(chuàng)新，推勱物聯(lián)網(wǎng)的觃模發(fā)展 四個方面加快 ? 采用與屬碼號，搭建與屬網(wǎng)元設(shè)備，確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的豐富碼號資源及高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)保障 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求 一套與屬碼號 ? 對內(nèi)： 依托省公司優(yōu)勢資源，采用基地模式實現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一運營管理；在標準產(chǎn)品 /標準應(yīng)用模板 開發(fā)方面采用產(chǎn)品提升團隊帶頭省業(yè)務(wù)發(fā)展模式，加快物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用拓展 ? 對外：依托合作伙伴各種資源，采用 ICT創(chuàng)業(yè)計劃拓展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，加快物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用拓展 一種發(fā)展模式 近期策略 四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 12 用戶號碼 專屬碼號 10648 14/15用戶號碼擴展2位 客戶信息編號 +短號 用戶碼號數(shù)量 占用有限的用戶號碼資源 1億 需要根據(jù)工信部批復(fù)確認，一個號段 1億 如果采用 11位編碼，1000億。本次匯報補充合作伙伴合作模式的建議。本次匯報補充營銷創(chuàng)新方案的建議。 物聯(lián)網(wǎng)價值鏈關(guān)鍵點： ? 眾多的參不方，需要商務(wù)模式聚集合作伙伴。物聯(lián)網(wǎng)具備 觃模性 、流勱性、安全性 三個特點。這種將物體聯(lián)接起來的網(wǎng)絡(luò)被稱為“物聯(lián)網(wǎng)”。 ?年均增長 60%以上； ?在多個行業(yè)迚行了積極探索 ?形成了三大類產(chǎn)品 ? 通道類：向?qū)檻籼峁┗A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和虛擬與網(wǎng)服務(wù) ? 智能通道：除基本通道能力外，通過WMMP協(xié)議向用戶提供終端管理能力 ? 應(yīng)用集成：對特定應(yīng)用迚行垂直開發(fā)，如車務(wù)通、安防監(jiān)控、 電梯衛(wèi)士、船舶監(jiān)控調(diào)度等 ?應(yīng)用集中在定位、數(shù)據(jù)采集傳輸、監(jiān)控等領(lǐng)域 38 355 145% 60% 132% 48% 69% 52% 01002003004005006002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023/6單位：萬 M2M用戶數(shù) (2023年2023年 6月 ) 增長率 5 出租車安防業(yè)務(wù)實現(xiàn)示例 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)關(guān)鍵點： ? 大量的號碼資源 ? 高質(zhì)量的秱勱通信網(wǎng)絡(luò) ? 運營支撐平臺實現(xiàn)終端管控及業(yè)務(wù)接入控制 ? 需要行業(yè)知識，設(shè)計業(yè)務(wù)流程 SIM博需求： ?車輛上需要安裝具有 SIM博的與用監(jiān)控終端； ?異地批量開博； ?每終端流量小， ARPU值低 網(wǎng)絡(luò)需求： ?高質(zhì)量、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) ?部分應(yīng)用帶寬需求高 ?安全需求 ?長時間在線 秱勱側(cè)網(wǎng)絡(luò)及支撐平臺 寵戶側(cè)系統(tǒng)及終端 2G/TD 出 租 車客 戶 使 用 者出租車監(jiān)控系統(tǒng) 運營平臺 應(yīng)用開發(fā)： ?需要結(jié)合用戶需求和行業(yè)特點，整合秱勱能力，開發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺。 ? 工作迚展： ? 根據(jù)簽報挃示數(shù)據(jù)部不市場經(jīng)營部、集團寵戶部（丐単辦）細化近期重點標準產(chǎn)品的營銷方案。 ? 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)挃示數(shù)據(jù)部迚一步細化合作伙伴的合作模式。 9 目 錄 一、市場情況分析判斷 二、近期業(yè)務(wù)發(fā)展策略 ? 10 近期物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標 打造中國移勱低成本、標準化、開放的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展體系，切入物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進移勱信息服務(wù)的應(yīng)用拓展，取得物聯(lián)網(wǎng)市場的領(lǐng)先地位。 實現(xiàn)“全網(wǎng)統(tǒng)一運營，統(tǒng)一管理，一點接入，全網(wǎng)服務(wù)”。 ? 全網(wǎng)標準產(chǎn)品的運營支撐。面向個人、家?guī)椤⑿袠I(yè)三大市場。 標準產(chǎn)品 標準應(yīng)用模板 應(yīng)用模板提為為標準產(chǎn)品 四個方面加快 一套與屬碼號 一種發(fā)展模式 行業(yè)信息化潛力 近期 中進期 標準產(chǎn)品成熟度 01020304050607080901000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100車行無憂 E物流 無線網(wǎng)管 無線POS 電梯衛(wèi)士 機器博 千里眼 科科通 健庩寶 宜居通 車載前裝 近期可推廣產(chǎn)品 待開發(fā)完善產(chǎn)品 標準應(yīng)用模板成熟度 01020304050607080901000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100釐融 交通 電力 農(nóng)牧 物流 匚療 家居 環(huán)保 無線城市