如何建立高效領(lǐng)導(dǎo)力-全文預(yù)覽
【正文】 用保險(xiǎn)幫助每一個(gè)家庭 ,用保險(xiǎn)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心 ,用保險(xiǎn)拓展自己的人脈 .今天你以國(guó)壽為榮 ,明天國(guó)壽以你為榮 . 推銷(xiāo)七大守則 ? 牢記并利用有組織 ,有系統(tǒng)的推銷(xiāo)詞 ? 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕榻B詞 ? 適時(shí)出示訂單及保單 ? 勿及緊張 ? 語(yǔ)調(diào)積極 ,熱誠(chéng) ? 利用適當(dāng)?shù)木喗Y(jié)語(yǔ) ? 有系統(tǒng)的推銷(xiāo)轉(zhuǎn)換保單及續(xù)保 學(xué)、養(yǎng)、德、術(shù) 開(kāi)場(chǎng)白： 一、陌生拜訪的用法 ：我是 XX保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員； 35分鐘的時(shí)間，您聽(tīng)聽(tīng)看有沒(méi)有興趣，沒(méi)興趣我就走；有興趣，我再講，您可不可以給我 35分鐘的時(shí)間？ 二、緣故法 寒喧，贊美幾句 表明來(lái)意： 我今天來(lái)的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽(tīng)聽(tīng)看，不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，不要捧場(chǎng)，我不買(mǎi)捧場(chǎng)的保單 。 習(xí)慣 =習(xí)氣 業(yè)務(wù)活動(dòng)的種類(lèi) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 晨會(huì) 活潑、生動(dòng)、表彰、激勵(lì) 45分鐘 經(jīng)理 授權(quán) 周會(huì) 充電、介紹新人、傳達(dá)公文、分享 90分鐘 經(jīng)理或主管 授權(quán) 月動(dòng)員會(huì) 表彰、激勵(lì)總結(jié) +專(zhuān)題演講 +下月目標(biāo)動(dòng)員 90分鐘 經(jīng)理 授權(quán) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 主管例會(huì) 月動(dòng)員會(huì)之策劃、月總結(jié)建議、下月目標(biāo)、傳達(dá)公文、授權(quán) 65分鐘 經(jīng)理 經(jīng)理 季檢討會(huì) 一季業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績(jī)總結(jié)、下季目標(biāo)、建議授權(quán) 90分鐘 經(jīng)理 經(jīng)理 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 年中策劃會(huì) 半年業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績(jī)總結(jié)、下半年方案、建議、授權(quán) 半天至一天 授權(quán) 經(jīng)理及授權(quán) 年終策劃會(huì) 一年業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績(jī)總結(jié)、明年目標(biāo)、方案建議授權(quán)、進(jìn)修及專(zhuān)題演講 兩天至三天 授權(quán) 經(jīng)理及授權(quán) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 新人培訓(xùn)班 入司新人全方位培訓(xùn)（基礎(chǔ)推銷(xiāo)、產(chǎn)品、行政等） 兩天至五天 新人培訓(xùn)委員會(huì) 銜接教育 全方位技能培訓(xùn)（通關(guān)） 一個(gè)月 銜接教育培訓(xùn) 委員會(huì) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 再職教育 銷(xiāo)售能力專(zhuān)業(yè)化提升，時(shí)間管理、高保額開(kāi)發(fā)等 兩天 再職培訓(xùn)委員會(huì) 主管保證班 主管提升前培訓(xùn)：增員、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)等 兩天 晉升培訓(xùn) 委員會(huì) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 晉升 酒會(huì) 主管晉升后慶賀會(huì)、激勵(lì)、感恩等 一個(gè)晚上 晉升培訓(xùn) 委員會(huì)兼辦 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 增員、事業(yè)說(shuō)明 一個(gè)晚上 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明 籌備委員會(huì) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 競(jìng)賽活動(dòng) 配合每年公司高峰之小高峰 同公司高峰 沖高峰委員會(huì) 春酒 每年過(guò)春節(jié)后收心操 一個(gè) 上午 經(jīng)理 授權(quán) 歲末聯(lián)歡會(huì) 元旦前，所有業(yè)務(wù)員大聯(lián)歡 一個(gè) 晚上 經(jīng)理 無(wú) 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 動(dòng)態(tài)活動(dòng) 推銷(xiāo)大展 推銷(xiāo)故事展示 一天 授權(quán) 有故事的業(yè)務(wù)員 進(jìn)修會(huì) 各職別進(jìn)修，視需求而定 一天至兩天 經(jīng)理或主管 外聘者 類(lèi)型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 動(dòng)態(tài)活動(dòng) 聚會(huì)家庭 增員、激勵(lì)、溝通 半天或一個(gè)晚上 小競(jìng)賽 視需要屆時(shí)制定 視需要而定 經(jīng)理 無(wú) 訓(xùn)練的三個(gè)原則（ 3R） ? Realism: 逼真 ? Repetition: 重復(fù) ? Reward: 回報(bào) 學(xué)習(xí)過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵 ? 有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，效果最好； ? 主動(dòng)參與學(xué)習(xí)時(shí)，效果最好； ? 在被教以即將用得到的東西時(shí)，效果最好。 ? 輔導(dǎo)則是隨機(jī)的、個(gè)別式的、非正式課程的指導(dǎo)與訓(xùn)練，協(xié)助學(xué)員自我發(fā)展，強(qiáng)化各種能力技巧。 —— 卡耐基 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 15% 態(tài)度85% 自信積極熱忱 溝通 人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)力 克服壓力 成功三角形 ? 滿足需求 ? 獎(jiǎng)罰分明 ? 鍥而不舍 ?
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