商務(wù)談判的語言技巧概述-全文預(yù)覽
【正文】 登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 202311:25:29 下午 23:25:29五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2123:25:2923:25May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:25:2923:25:2912 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2123:25:2923:25:29May 12, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2123:25:2923:25May2112May211故人江海別，幾度隔山川。理解并不意味著接受。老臣說：第 ？ 個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。問： “ 您剛才說價格問題還可商量，到底能降多少？ ” 答： “ 在沒有談妥訂貨數(shù)量和回款期之前，我無法談這個問題。問： “ 新產(chǎn)品的價格為什么比老產(chǎn)品高出這么多？ ” 答： “ 新產(chǎn)品的價格是高了點兒，但是新產(chǎn)品在關(guān)鍵部位使用了優(yōu)質(zhì)進(jìn)口零件，大大延長了產(chǎn)品的使用壽命。 ”當(dāng)他看到眾人不解的樣子時，解釋道： “中國人民銀行發(fā)行面額為 10元、 5元、 2元、 1元、 5角、 2角、 1角、 5分、 2分、 1分的 10種主輔人民幣，合計為 18元 8角 8分。答嫁給肖邦會落入俗套，回答嫁給希特勒卻能使人耳目一新，再加上她對自己選擇的巧妙解釋，終于博得了全場觀眾的熱烈掌聲。三、答復(fù)的技巧? 回答問題之前，要給自己留有思考的時間? 把我對方提問的目的和動機(jī)，針對提問者的真實心理答復(fù)? 不要徹底的回答對方的提問案例 —— 巧妙的回答? 有一年，香港選美大賽進(jìn)入決賽階段。事后，每當(dāng)朝廷讓我們?nèi)x薦人才的時候，我心里總是想到這個人，不過我始終沒有推薦他。一顛一倒，表達(dá)出兩種對立的思想立場和政治見解。 趙威后說： “貴國的收成好嗎？ ”老百姓好嗎？齊王好嗎？使者聽了很不高興，說： “齊王叫我來拜訪您，是一番好意。? 2）誘導(dǎo)性問題：提出的問題帶有強(qiáng)烈的預(yù)期答案? 3）強(qiáng)迫選擇式問題：是指向?qū)Ψ教岢鰩追N情況讓其選擇的提問方式。 ”二、提問技巧? 具體提問方式 :提問一般分為封閉式問題和開放式問題兩大類。2外交語言是指具有模糊性、緩沖性和圓滑性特征的彈性語言。1法律語言是指商務(wù)談判業(yè)務(wù)所涉及的有關(guān)法律規(guī)定的用語 。 5使用談判語言技巧的原則? 客觀性原則：以客觀事實為依據(jù)? 針對性原則：有的放矢、對癥下藥? 邏輯性原則：概念明確、判斷恰當(dāng)、證據(jù)確鑿、符合邏輯? 隱含性原則：委婉、含蓄? 規(guī)范性原則：文明、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、精確有聲語言技巧` 二? ? ? 一
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