中國醫(yī)藥現(xiàn)狀與渠道管理-全文預覽
【正文】 何定位、如何經(jīng)營、如何行動不清楚，缺乏清醒、明確的經(jīng)營方向和方法。這種經(jīng)營方式可形成優(yōu)勢互補，為醫(yī)藥市場的有序經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，是企業(yè)由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉變的必由之路。 ? 他們的利潤來源可能是什么？只有兩個一是廠家的 年終返利 ，二是 廠家支付的廣告促銷費用的合理利用 ，使其成為另一種形式的傭金。當批發(fā)商完成了一定的銷售量和回款額度后，廠商給付一定的折讓費。從貨源滿足率看，應保證 90%以上。（屬于新型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)） 醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢 E、批發(fā)商服務質(zhì)量、服務水平將顯著提高 為客戶提供全面、全方位的服務將成為批發(fā)商提高競爭力的有效手段。 ? 逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。 ? 平價藥品超市強力介入，直接把價格降到底線。 ? 從市場環(huán)境看，隨著市場競爭的加劇，利潤將進一步趨于平均化，利潤水平也將進一步降低，獲取暴利、超額利潤的機會將大大減少。目前大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)都把大量的人力物力投入到 GSP建設上了，對市場開拓，新品種代理有所放松。目前我國藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利為 ％，而平均費用卻占到 %。物流管理將是外資醫(yī)藥商業(yè)的主要優(yōu)勢。 二是自建銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡的藥品流通企業(yè)逐步向擴大經(jīng)營規(guī)模，降低成本和費用方向發(fā)展，逐步取得相對競爭優(yōu)勢，從長期來看更具有一定發(fā)展?jié)摿Α? 國內(nèi)流通業(yè)問題 ，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高，這一比重約為 10％，比西方發(fā)達國家的 ％高了約 。 包括 2023年開始的部分國有醫(yī)藥公司資產(chǎn)重組，股份改造等形式，使得民營資本在醫(yī)藥行業(yè)中的比例逐步增加。中國醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)狀及渠道規(guī)劃與管理 醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀：多、小、散、亂盈利水平較低，風險能力差 醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀：多、小、散、亂盈利水平較低，抗風險能力差 ? 據(jù)統(tǒng)計，我國具備三證的藥品批發(fā)企業(yè)有 家，全國醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)銷售額過億元的有 250家左右，過 10億元的有 22 家，過 20億元的有 10家，過 50億元的僅有幾家。 醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀：多、小、散、亂盈利水平較低，抗風險能力差 ? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，今天在中國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)內(nèi)由民營資金作為主資金流的企業(yè)數(shù)量占了 40％，在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村藥品市場，這一比例更大。 國內(nèi)流通業(yè)問題 國內(nèi)流通業(yè)問題 、銷售半徑短、市場開發(fā)能力較弱的我國醫(yī)藥商業(yè)將難以應付國外企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢以及代理、連鎖等先進的流通方式的沖擊，尤其是一批以依靠調(diào)撥購進為主、無總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨更大的壓力。 ? 藥品流通企業(yè)呈現(xiàn)兩種發(fā)展趨勢， 一是單純的進行過票業(yè)務的藥品經(jīng)營企業(yè)將由于其對市場的控制能力和市場擴張欲望差而逐步呈下滑趨勢，其出路在于利用對終端客戶資源的優(yōu)勢向區(qū)域性代理和終端配送中心發(fā)展。但近期不會有大的沖擊。國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運營模式，沒有建立現(xiàn)代信息及物流管理系統(tǒng)，致使成本、費用居高不下。 ? GSP達標期限
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