客戶庫存管理的重要性-全文預(yù)覽
【正文】 – 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時如何處理 Swire Beverages 3 為什么客戶庫存管理 如此重要 Swire Beverages 4 為什么客戶庫存管理如此重要 ?客戶庫存是消費者購買可口可樂產(chǎn)品的根本條件 ?庫存低會造成消費者買不到自己喜歡的產(chǎn)品 ,同時也給競爭對手創(chuàng)造了機會 ?庫存高會導(dǎo)致客戶資金長期被占用 ,同時會威脅到產(chǎn)品質(zhì)量 Swire Beverages 5 普通客戶的庫存管理 Swire Beverages 6 普通客戶的庫存管理 ?目的 – 保證消費者在任何售點都能買到優(yōu)質(zhì)的可口可樂產(chǎn)品 ?方法 – Swire Beverages 7 零售商售 出的箱數(shù) (存貨規(guī)則 ) 供應(yīng)存貨 需要量的 150% 本次的 存貨箱數(shù) 本次需要 的訂貨量 本次的 存貨箱數(shù) X = = 上次的總 存貨箱數(shù) 普通客戶的庫存管理 – 零售商售 出的箱數(shù) 供應(yīng)存貨 需要量的 150% = 上次的訂貨箱數(shù) + Swire Beverages 8 普通客戶的庫存管理 – 舉例 ? 上次的總存貨箱數(shù) 10 ? + 上次訂貨箱數(shù) 8 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 零售商售出的箱數(shù) = 14 ? X 乘以 X ? = 供應(yīng)存貨需要量的 150% = 21 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 本次需要的訂貨量 = 17 Swire Beverages 9 普通客戶的庫存管理 – 練習(xí) 日期 上次庫存 ( 箱 ) 上次訂貨量 當(dāng)前庫存 ( 箱 ) 上周銷量 ( 箱 ) 倍 本次訂貨量 8 月 1 日 49 30 13 66 99 86 8 月 8 日 31 8 月 15 日 22 8 月 22 日 46 8 月 29 日 33 9 月 5 日 29 以下是業(yè)務(wù)代表在 6次拜訪中當(dāng)前庫存 . 請利用 原則幫助他下訂單 . 填充所有表格中的空白 . Swire Beverages 10 普通客戶的庫存管理 – 練習(xí) 以下是業(yè)務(wù)代表在 6次拜訪中當(dāng)前庫存 . 請利用 原則幫助他下訂單 . 填充所有表格中的空白 .
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