某知名燃氣公司新產品上市推廣案-全文預覽
【正文】 企業(yè)形象，維持良好印象。認真聽取客戶的意見。四、 服務工程及懇談會。三、經常組織與燃氣公司的聯誼會，經常贊助燃氣公司內部活動。儀式選擇在某大型人氣聚集之地舉行，媒體進行報道。待明光領導層確定后，另案處理。會上發(fā)起成立 “ 重慶儀表業(yè)民族品牌促進會 ” ，邀請重慶的政界和企業(yè)界共同宣布捍衛(wèi)民族品牌，促進中國氣表的發(fā)展和進步。?讓燃氣公司感覺到該產品確實有很多好處?讓燃氣公司和其 “太上皇 ”感受到明光領導的誠意以及企業(yè)的魄力和實力。u邀請燃氣公司的老總，采購層面，市有關領導特別是主管能源部份的領導參與。刊登居民對智能化燃氣表的使用需求、技術需求和正面贊揚，帶出明光的技術實力。三、在燃氣公司決策層經常接觸的媒介上，如專業(yè)期刊，政府日報等宣傳產品，形勢為硬廣告和軟文。四、與開發(fā)商的洽談?，F主要闡述廣告的投放策略和公關活動創(chuàng)意確定推廣策略要注意的l 推廣的目標是有時代性的 l 推廣的過程是有層次的l 推廣中的促銷是有節(jié)奏的一、客戶的工程技術員會關心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊如 《國外電子測量技術》 、 《中國儀電報》 上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。明光度量 ，即表示了明光實際的 “用氣計量 ”功能，又表示其可以容納民族的整個氣量 /肚量，承接上句，渾然天成。生活，是要服務和改變的目標。然后才是靠優(yōu)勢服務和創(chuàng)新意識引領未來智能化生活的倡導者。后者的內涵是后者的內涵是 :為城市化便捷生活堅韌探索，不斷創(chuàng)新超越，相應政府號召，服務百姓生為城市化便捷生活堅韌探索，不斷創(chuàng)新超越，相應政府號召，服務百姓生活。并且應當給出一個適當的廣告語。祉 福 (幸福 )表示這種燃氣表的外貌和樣式，進入千家萬戶，能夠為人們帶來福分，招來福氣。幸福 )。 —— 《后漢書 —— 《左傳 古代以為是吉祥、興隆的象征 )祐佳： 祐家 也，佳，音同家，美好祐，賜福也。 佳 觀吉祥。祐翊 (護衛(wèi) ,輔助 )。祐庇 (保佑庇護 )輔助 。 —— 《易 順風起航，波及波浪之意。從最頂尖的技術出發(fā)智揚明光 — 智揚系列遠程智能燃氣表智慧飛揚，科術結晶智智慧 ,智謀智者 ,心之府也。先例即開，來日方長。本義 :子孫相承胤 ,子孫相承續(xù)也。胤航明光 — 胤航系列遠程智能燃氣表胤會意。標俊 (標致俊美 )突出。標柱 (高柱 )。高啟《書博雞者事》華：中華，華夏。桃李始華。釋草》桃之夭夭 ,灼灼其華。產品定位：國產遠程智能燃氣表的最杰出代表，國際一流的品質，民族品牌的驕傲。宣揚民族品牌概念容易獲得政府和政策的支持。做民族品牌的佼佼者，比人們并不熟悉的外國洋貨更容易打動消費者。應當率先喊出中國燃氣表業(yè)崛起的最強音。其真正的對手是以克羅姆為代表的洋表。不利于培養(yǎng)明光長遠的品牌效應。主打賣點：企業(yè)實力、德國技術、中德合資企業(yè) 、種類齊全產品只有技術術語，沒有專屬名稱。與競爭對手區(qū)分的最大賣點是無需建立樓外集中器，低成本實現精確遠程集中抄表先看一下競爭對手的情況山城燃氣 ：已經推出了智能遠程燃氣表?？垢蓴_、破壞能力強。公關活動和大客戶研究是本案之基礎。公共關系的決策決定了銷量?；谝陨弦蛩?，消費者自由選擇時，選擇 IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權大部分還是掌握在燃氣公司的手中。對普用戶而言：這是因為它不但實現了不抄表，而且無需直接交費給物管。改變大客戶對該項技術的認知，完全信賴明光遠程抄表新產品是勢在必行的 。 重慶燃氣表在全國的地位，決定了重慶本土燃氣表行業(yè)的競爭情況是非常劇烈的。這種整體效應一旦形成，對重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。明光燃氣新產品上市推廣案 本案目標 u通過分析和市調了解產品和市場的真實狀況及發(fā)展趨勢。國家也官方態(tài)度認為應當將重慶大造成全國的儀表生產基地。一、重慶儀表業(yè)在全國地位較高，長遠來看，有利于企業(yè)發(fā)展。沒有明確大力推廣的意向。但此種做法使得 IC卡燃氣表更具優(yōu)勢。但 IC卡表也有著自身的劣勢。 —— 民營燃氣公司（是否具有裝表權？）此兩種客戶中，通常采用了基本一致的營銷手段，即公共關系。因此， “大客戶營銷 ”是該類產品的基本營銷模式。深度公關、細化公關、創(chuàng)意公關 在研究 客戶決策過程 和 傳播要點 之后，我們
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