【正文】 招待費；庫存產(chǎn)品積壓引起的損失等 ?市場運作部提供國內(nèi)運費、庫存費用等情況 ?財務(wù)部門提供本年度倉庫折舊費、模具折舊費預(yù)算 ?人力資源部門提供本年度供應(yīng)管理部人員工資預(yù)算 產(chǎn)品價格與預(yù)計銷量確定產(chǎn)品銷售收入 ?要保證公司的總毛利率達到 %，各產(chǎn)品的毛利率可以有不同。 客戶評級： 甲級：經(jīng)營穩(wěn)定，自身財務(wù)狀況佳，誠信度高，有較長交易歷史，且歷史記錄佳 乙級：經(jīng)營穩(wěn)定，誠信度高，有一定交易歷史，歷史記錄佳。 采購價格 3：臨時采購價格確定流程 市場運作 總經(jīng)理 供應(yīng)管理 財務(wù) 供應(yīng)管理 委員會 審批 質(zhì)量要求 臨時性的產(chǎn) 品采購要求 技術(shù)品管 供應(yīng)廠商和 市場信息 市場 價格建議 審核市場 價格 備案 實施 注：供應(yīng)管理委員會由供應(yīng)管理部經(jīng)理、市場運作部經(jīng)理、財務(wù)人員、技術(shù)品管部人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員組成。 財務(wù)預(yù)算編制工作期 指財務(wù)預(yù)算實際編制的時間。華能財務(wù)管理設(shè)計 財務(wù)戰(zhàn)略 財務(wù)組織 財務(wù)管理 財務(wù)管理流程 財務(wù)戰(zhàn)略 投資戰(zhàn)略 籌資戰(zhàn)略 財務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 損益表預(yù)測 投資戰(zhàn)略 自有存貨投資分析 采購服務(wù)商 一體化企業(yè) 主要存貨： ?小批量產(chǎn)品 ?大批量產(chǎn)品 ?作為產(chǎn)品核心部件的原材料或半成品 2023年財務(wù)報表上的存貨金額來自于由于供應(yīng)商未開發(fā)票而形成的“假存貨”或代理公司、子公司等的庫存 ?連接國內(nèi)生產(chǎn)商與國外經(jīng)銷商的中間商； ?不了解市場需求，不能預(yù)測市場風(fēng)險； ?銷售規(guī)模小，每筆業(yè)務(wù)成交量小 無庫存戰(zhàn)略 ?市場的主導(dǎo)者； ?實行營銷戰(zhàn)略，對市場需求及風(fēng)險做出預(yù)測； ?依靠品牌戰(zhàn)略，加強對供應(yīng)商控制； ?銷售規(guī)模擴大，采購成本增加 保留適當(dāng)庫存 存貨管理是要使存貨量能達到相對最優(yōu) ?不能及時供貨，損失訂單； ?采購成本高； ?商品漲價風(fēng)險 ?儲存成本； ?資金占用； ?存貨過時、自然損耗 存貨數(shù)量過小 存貨數(shù)量過大 存貨管理 確定自有存貨種類、確定最佳存貨量 2023年預(yù)計銷售收入 7500萬元，銷售成本 ； 但需庫存產(chǎn)品的銷售收入約占總銷售收入的 70%左右，故需庫存產(chǎn)品銷售收入為 5250萬元，銷售成本 4436萬元，建議： 2023年 需庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù) =需庫存產(chǎn)品成本 /平均存貨 =30次 2023年預(yù)計實際自有平均存貨金額為 145萬元 建議占庫存總金額比例 市場價格變化較大或需控制的產(chǎn)品關(guān)鍵零部件 控制產(chǎn)品核心技術(shù)；降低采購成本 關(guān)鍵元器件或半成品 占公司總銷售額 %的產(chǎn)品 降低采購成本 小批量產(chǎn)品 80% 占公司總銷售額 15%以上且單價 600元的產(chǎn)品為大批量產(chǎn)品 及時滿足市場需要，擴大銷售 大批量產(chǎn)品 建議持有庫存產(chǎn)品種類 持有該庫存原因 8% 12% 2023年建議：自有平均存貨金額為 145萬元 自有庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) =全部銷售成本 /平均存貨 =43次 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)應(yīng)逐年減少 存貨周轉(zhuǎn) 次數(shù)變動 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 減少存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的前提： ?公司對終端市場需求越來越了解 ?銷售過程中能有效控制經(jīng)銷商 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)最低控制在 20次 投資戰(zhàn)略 應(yīng)收帳款投資分析 采購服務(wù)商 一體化企業(yè) ?無目標(biāo)客戶定位 ?無營銷規(guī)劃，不能預(yù)測及規(guī)避市場風(fēng)險 ?缺乏對經(jīng)銷商的有效控制，在某種程度上受經(jīng)銷商控制 企業(yè)戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 保守的信用政策，嚴格控制應(yīng)收帳款，對經(jīng)銷商信用期間為 45天，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率偏高 適當(dāng)開放的信用政策，適當(dāng)延長對經(jīng)銷商信用期間，降低應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ?能把握市場需求 ?通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)測市場風(fēng)險 ?依靠品牌戰(zhàn)略有效控制渠道經(jīng)銷商 良好的應(yīng)收帳款管理能夠促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展 ?擴大銷售規(guī)模 ?增強市場競爭力 ?減少庫存成本 ?壞帳損失 ?機會成本 ?管理成本 ?增加現(xiàn)金折扣成本 ?增加風(fēng)險 正面效果 負面效果 持有應(yīng)收帳 款 ? 確定信用標(biāo)準(zhǔn) ?確定信用期限 ?現(xiàn)金折扣政策 ?收賬政策 ?應(yīng)收帳款追蹤分析 應(yīng)收帳款管理 適當(dāng)放寬預(yù)付、應(yīng)收賬款制度，對合作伙伴提供一定的信用支持 向經(jīng)銷商提供一定的信用 向供應(yīng)商提供一定的資金融通 對經(jīng)銷商進行 ABC分類，向 A類客戶提供一定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的信用 對供應(yīng)商進行 ABC分類，向 A類供應(yīng)商提供一定的資金融通 投資戰(zhàn)略 2023年對外投資情況 年初余額 期末余額累計投資收益當(dāng)年投資收益華龍文化傳播有限公司 聯(lián)營公司 14% 1994年11月 140000 140000 0 115000 140000華能貝海公司 控股公司 50% 1993年8月 870000 633106 0華能紡織機械廠 控股公司 95% 1996年1月 950000 0 0 950000 0華能工程公司 全資子公司 100% 1995年3月 1500500 0 0 1500500 0華能工具公司 控股公司 95% 1996年1月 950000 0 0 950000 0華能化工公司 聯(lián)營公司 26% 1995年2月 260000 0寧波海天股份有限公司 聯(lián)營公司 % 1994年7月 900000 900000 900000 1314000 225000寧波華義化妝棉有限公司 控股公司 80% 1995年11月 800000 1619959 1619959 0舟山華能經(jīng)濟貿(mào)易有限公司 控股公司 51% 1996年11月 510000 0合計 6880500 4298752 4031252 1510248 85000投資收益帳面余額項目 投資類型 股權(quán)比例 投資日期 投資成本單位：元 2023年長期投資情況 資料來源：財務(wù)部 投資戰(zhàn)略 對外投資分析 進行對外投資時要加強財務(wù)投資風(fēng)險控制 ?不輕易投入與公司主營業(yè)務(wù)無關(guān)的投資項目 ?加強對已選定的投資項目的財務(wù)評估和建議 ?加強對投資項目管理過程中的財務(wù)監(jiān)督和財務(wù)分析 ?不提供業(yè)務(wù)合作伙伴以外企業(yè)的擔(dān)保、借款 籌資戰(zhàn)略 籌資方式比較 商業(yè)信用 （應(yīng)付、預(yù)收等款項安排） 股票上市 內(nèi)部擴股 發(fā)行債券 長期借款 短期借款 手續(xù)方便；公司可靈活安排借、還款 利 籌資方式 弊 適用情況 銀行有借款額限制； 籌資成本高 經(jīng)營中突發(fā)性事件引起周轉(zhuǎn)不靈 籌資速度相對教快；籌資成本低 財務(wù)風(fēng)險大；銀行的限制條款多 主要用于固定資產(chǎn)投資 資金成本低；籌資額大；債券利息可抵稅 各種限制較多；手續(xù)復(fù)雜 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 財務(wù)風(fēng)險相對?。换I資額大 各種限制較多；手續(xù)復(fù)雜 各種限制更多；手續(xù)更為復(fù)雜 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 財務(wù)風(fēng)險相對小；籌資額大 成本很??；籌資靈活 與本公司信譽相關(guān)；與本公司規(guī)模相關(guān) 經(jīng)營中周轉(zhuǎn)不靈 籌資資方式選擇：經(jīng)營中當(dāng)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈或需要進行大額投資時，在自有資金不能滿足的情況下，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)幕I資方式 ?日常經(jīng)營 ?存貨投資 ?應(yīng)收帳款投資 ?自建倉庫 ?測試中心投資 ?研發(fā)中心投資 ?設(shè)立海外辦事處 ?參股投資供應(yīng)商 ?控股投資供應(yīng)商 ?多元化投資 2023 2023 2023 2023 2023 商業(yè)信用 短期借款 長期借款 發(fā)行債券 內(nèi)部擴股 股票上市 財務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 部分財務(wù)指標(biāo)建議 2023 2023 2023 2023 2023 銷售毛利率 % % % % % 產(chǎn)品銷售成本 /產(chǎn)品銷售收入 % % % % % 產(chǎn)品銷售利潤率 % % % % % 銷售凈利率 5% 5% 5% 5% 5% 管理費用 /產(chǎn)品銷售收入 4% 4% 4% 4% 4% 流動比率 保持在 速動比率 保持在 存貨周轉(zhuǎn)率 2023年建議為 43次，以后可逐年降低 資產(chǎn)負債率 保持在 45%左右，以后年度可根據(jù)投資情況加大比率 加強對銷售毛利率的，使銷售凈盈利率達到 5% 水泵部 2023年數(shù)據(jù)分析 ?業(yè)務(wù)收入 ： 6170萬元 ?主業(yè)成本： 5386萬元 ?營業(yè)費用 ： 132萬元（ %) ?毛利 ： 652萬元 ?管理費用分攤 ： 558*10/26=（ %) ?財務(wù)費用 ：無 ?稅前利潤 ： = ?稅后利潤率 =*67%/6170=% ?凈資產(chǎn)收益率 =*67%/（ 3630*10/26） =21% （資料來源：財務(wù)部） 價格 =成本 +利潤 =銷售成本 +經(jīng)營費用 +管理費用 +利潤 價格 銷售成本 =經(jīng)營費用 +管理費用 +利潤 =5%+3%+5%/67%=% 平均銷售毛利率要達到 % 20232023年主營業(yè)務(wù)損益表預(yù)測 2023 2023 2023 2023 2023項目一．商品銷售收入 120,742,000 204,847,900 330,800,000 422,927,800 496,200,000 減：折扣與折讓 銷售收入收入凈額 120,742,000 204,847,900 330,800,000 422,927,800 496,200,000