【正文】 比可開拓壟斷市場 與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位 與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱 與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱 研發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 未來市場評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn)品壽命期 預(yù)計可達(dá) 10年以上 預(yù)計可達(dá) 5年以上 預(yù)計可達(dá) 3年以上 預(yù)計可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計可達(dá) 1年以上 研發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力 需一定程度增加開發(fā)人員和能力 需大幅度增加開發(fā)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 研發(fā)計劃和開發(fā)成果評價法：評分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點 大部分依靠新網(wǎng)點來銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售 預(yù)期收益評分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計劃 完全可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險 （ 低于90%） 危險 （ 高于 90%） 預(yù)期利潤 預(yù)期利潤計劃完全可以完成 預(yù)期利潤計劃基本上可以完成 預(yù)期利潤計劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤計劃完成比較困難 預(yù)期利潤計劃完成很困難 研發(fā)項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開發(fā)費用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開發(fā)費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險 、 高收益項目與低風(fēng)險 、 低收益項目 研發(fā)項目優(yōu)先級別 /開發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評價法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :研發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來的成本節(jié)約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)研發(fā)帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的研發(fā)費用為 Ch, 則開發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開發(fā)項目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時 ,研發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率 當(dāng) PN 1 時 ,研發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率 當(dāng) PN 1 時 ,研發(fā)只能實現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤率 (二 ) 項目開發(fā)人力投入 項目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項目開發(fā)進(jìn)度 項目開發(fā)進(jìn)度 = 實際經(jīng)費支出 /M (四 ) 項目開發(fā)總預(yù)算 項目開發(fā)總預(yù)算 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時間取 n = 3年 新產(chǎn)品商業(yè)轉(zhuǎn)化率收益指數(shù)評價法 ? 改進(jìn)型研發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費用 ? 企業(yè)型研發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費 ? 工程合理化的工藝開發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 *R*E*C— 研發(fā)費用 其中： 新產(chǎn)品預(yù)計銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應(yīng)用了開發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示研發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開效用率 = 研究發(fā)開效用度 /200。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進(jìn)行信息傳輸 內(nèi)部局域網(wǎng) ：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應(yīng)市場信息、財務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用 技術(shù)信息數(shù)據(jù)管理 信息管理內(nèi)容 信息管理方法 信息傳遞途徑 基礎(chǔ)技術(shù)信息、應(yīng)用技術(shù)信息、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、市場產(chǎn)品技術(shù)信息、華能產(chǎn)品技術(shù)信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫 按照信息模塊分別進(jìn)行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動態(tài)化的管理。 每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的 %作為技術(shù)中心年獎勵基金 ， 提取獎金 13年不等 （ 按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分 ） ；獎金分配原則按項目參與者的貢獻(xiàn)大小來進(jìn)行不同程度的獎勵 年薪制 對技術(shù)中心總監(jiān) 、 開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實行年薪制 。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進(jìn)行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設(shè)計、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財務(wù)收益測算等 ?制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等 決策 /評價 ?技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報研發(fā)委員會并組織相關(guān)部門（市場運作部、銷售部、財務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對其進(jìn)行審核和評估 ?最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行預(yù)測 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 營銷計劃 最終產(chǎn)品 研發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關(guān)要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應(yīng)、投放時機(jī)、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進(jìn)行測試的過程 開發(fā)過程 ?技術(shù)中心協(xié)同營銷中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，營銷中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃 決策 /評價 ?營銷中心負(fù)責(zé)提出營銷計劃，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷實施效果對研發(fā)小組成員進(jìn)行績效掛鉤 研發(fā)戰(zhàn)略管理 研發(fā)項目可行性管理 研發(fā)項目立項管理 研發(fā)過程管理 研發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設(shè)想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 開發(fā)項目預(yù)算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費用現(xiàn)值 開發(fā)階段費用和 備注 基礎(chǔ)研究 R1 R1* 新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進(jìn)行或者購買相應(yīng)的技術(shù)，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應(yīng)用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2* 華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進(jìn)行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項目預(yù)算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值