小瓶酒大藍海-全文預覽
【正文】 （ 33）贊助地方性體育活動或者當?shù)卮笮脱莩龌顒印Ⅲw育賽事、政府組織的演出慶典等。而由廠家寄發(fā)贈品的促銷方法。 （ 25）贈品：公司隨貨贈有價值的產(chǎn)品（贈品）的促銷活動。 （ 22）對忠實的消費群發(fā)放酒的金卡、銀卡，建立發(fā)燒友檔案，為團購消費做前期的鋪墊。 （ 18）召開產(chǎn)品訂貨會、演唱會，主要針對二批商、酒店等渠道。 （ 14）發(fā)展品牌形象大使 —— 在酒店服務員中舉行陳王酒的形象大使聘選。 （ 10）提供統(tǒng)一的促銷服裝，提供專項促銷物品、宣傳品。時間一般定在進場的次月。 （ 4）公司在網(wǎng)絡建設階段將組織開展免費大贈送、大派送活動。 ３、 ３、市場運作范例 （ 1）公司將依據(jù)市場需求和實際情況，委派市場經(jīng)理配合經(jīng)銷商在其區(qū)域內(nèi)招聘業(yè)務員并負責培訓指導市場銷售工作。 7. 合作期滿，雙方?jīng)Q定不再延長合作期。 ，在產(chǎn)品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以調(diào)換其他系列產(chǎn)品。 L、區(qū)域保護支持：我們一旦和經(jīng)銷商簽訂合同，就不會在當?shù)卦倭硗忾_發(fā)其他的經(jīng)銷商，即使開發(fā)了其他的經(jīng)銷商也會從總經(jīng)銷倉庫發(fā)貨，貨款也會打到總經(jīng)銷的賬戶里面。 E、促銷物料的支持：根據(jù)市場需要，提供一定數(shù)量的促銷品，促進產(chǎn)品宣傳； F、促銷活動的支持：定期或不定期舉行不同力度的促銷活動，促進產(chǎn)品銷量； G、培訓及資訊支持：定期或不定期舉辦營銷培訓，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)、高績效的營銷精英； H、渠道建設的支持：全程跟蹤服務，保姆式的運作模式，幫助經(jīng)銷商建設終端、流通、團購渠道的支持。 （ 5）公司在建立二級分銷商、商超、酒店終端階段，為了迅速建立銷售網(wǎng)絡，前期將采取靈活多變的銷售形式，經(jīng)銷商要積極配合，共同努力快速搭建銷售架構，為產(chǎn)品銷售打下堅實的基礎。 （ 2）市場主體投入由公司全權負責，經(jīng)銷商必須全力配合，有效的整合資源。 ３加盟單位全權經(jīng)營：廠方支持１０萬元以內(nèi)作為加盟商市場運作費用，費用審核依據(jù)年銷售量要求定。消費拉動的同時，玉泉酒業(yè)在終端進行了高密度鋪貨和促銷。 目前 BOMB炸彈二鍋頭還推出了升級版金牌炸彈二鍋頭，產(chǎn)品品質(zhì)及外包裝都進行了升級，終端價格也調(diào)至1012元。重慶、四川、湖南、湖北等是小貴賓郎的重點市場，其中在重慶市場，通過短短兩年運作銷量就有過億的規(guī)模，在湖南的不少市場增勢也很迅猛。 成長指數(shù)： ★★★★☆ 小酒品牌： 小貴賓郎 成長分析： 小貴賓郎是小酒新貴，也是名酒中銷量最好的小酒之一。在多數(shù)企業(yè)并不重視推廣小酒的情況下，酒中酒霸被企業(yè)作為主導產(chǎn)品去推。正是給消費者的印象太深，致使“紅小二”的低檔形象也很難改變。 以下挑選了 五 個小酒品牌加以關注。 前言：總目標 一 ~一線調(diào)研 二 ~4P 策略 三 ~招商擴張 四 ~混合跑量 《 一 》 一線調(diào)研 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權” 小酒“明星”品牌成長狀況分析 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有影響力的小酒品牌越來越多，這些品牌中有的已具備了相當?shù)匿N售規(guī)模，是小酒實力派的代表；有的雖上市不久，卻極具發(fā)展?jié)摿Γ芍^未來小酒市場的新星。憑借幾十年的市場積淀， 56度 100ml的綠瓶“紅小二”形象在消費者心目中已根深蒂固，據(jù)調(diào)查，該小酒幾乎完全是自然走量。 成長指數(shù)： ★★★☆ 小酒品牌： 酒中酒霸 成長分析： 酒中酒霸 1998年上市，是小酒中“出道”較早的一個。這幾年酒中酒霸一直引領了小酒市場的發(fā)展，但隨著越來越多的名酒企業(yè)開始重視小酒運作，酒中酒霸還能否保持競爭優(yōu)勢？這是一個值得思考的問題。由郎酒品牌和品質(zhì)做背書，且前置性投入很大，媒體投放加高密度的地面鋪貨和促銷，小貴賓郎很快有了可觀的銷量。由于產(chǎn)品賣點突出，迎合了目標消費群體的偏好，故產(chǎn)品導入市場后很快就在湖南等地形成熱銷。玉泉二兩半借鑒酒中酒霸、邵陽老酒等小酒的成功經(jīng)驗，如終端定價鎖定在 810元；消費者
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