【正文】 M流動廣告流動廣告 瞄準目標群體，瞄準目標群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體分配原則v預熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預購房子者 )?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體目標消費者媒介接觸習慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。— 時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。威尼斯般的富足 （生活設施）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認購的消費者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認購的消費者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認購的消費者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。白云區(qū)樓盤還停留在 “ 環(huán)保牌 ” 、 “ 東南亞風情 ” 、 “ 嶺南特色 ” ，威尼斯藍灣跳出了這一框架，并引起了很好的社會效應?；顒釉O立一、二、三、鼓勵獎等獎項。比如定期舉辦 “嘉年華 ”（面具節(jié)），動員居民參加，通過參加社區(qū)活動來促進形成融和的社區(qū)文化。bisi）、 “特制意大利扁平細面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent對于威尼斯藍灣而言，需要設計具有威尼斯風格的售樓前臺，設計具有威尼斯風格的、和顧客融合交流的圓臺，播放威尼斯的輕音樂，甚至為客戶炮制威尼斯咖啡招待。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進蜿蜒的無極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風情 … 你還可以來到咖啡廳、西餐廳，聆聽動人的威尼斯音樂，品嘗威尼斯特有的美食 … 會所、太極廣場、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪，這里應有盡有，儼然是個都市中的都市，但你不用擔心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個都認識，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺得似曾相識嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍灣，這個 “ 水邊威尼斯 ” ，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個心靈中的現(xiàn)代都市！ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹立威尼斯風格的雕塑，比如威尼斯古畫家的塑像。威尼斯般的富足 （生活設施）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風味、甚至冰淇淋都享譽世界。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v富足、繁華而安全 ：威尼斯曾是中國絲綢之路在歐洲的中轉(zhuǎn)站，是溝通東西方的橋梁，它本身也成為夢想的起點，積累了大量的財富。：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見水，與水為鄰。他們對未來購房的期望焦點如下： 希望入住安全的小區(qū)（希望能脫離所在地的閑雜人員） 希望住在有都市感的小區(qū)（不希望自己住的地方稱為 “城中村 ” ） 希望買的房子讓自己感到 “ 物超所值 ” （他們比較重視價格） 希望住的地方?jīng)]有嘈雜（他們習慣了這一地段的嘈雜，但很想脫離） 附近生意人更希望住到一個顯得富足的社區(qū) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第四部分形象策略及包裝建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書項目定位 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v先對品牌、產(chǎn)品所生存的市場環(huán)境進行細分，以便在市場定位時區(qū)別于其他競爭者，挖掘出對消費者而言是有價值、有影響力的利益點，然后進行加工包裝。購房的主要目的以 首次購房居多 ，部分為再次置業(yè)或結(jié)婚用房 消費者認為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠些，配套不齊全 、如購物和活動場地少，交通不方便、公車少。其中，購買白云高爾夫花園的消費者認為該樓盤的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價格、靠近工作單位和保值升值能力。在不考慮購買的消費者當中，少部分乃已經(jīng)購買有住房，更多的是暫時沒有購買力和購房欲望。目標消費群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主要目標消費群的基本特點v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學歷v職業(yè)：小生意人、公務員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因為時間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機會，同時也希望睦鄰友好；v因為有了買樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v威尼斯藍灣有很好的開發(fā)理念和明確的市場定位，但在廣州無論是老城區(qū)還是白云區(qū)，以亞熱帶東南亞風情或嶺南特色為炒作概念的樓盤太多，包括它面臨的強勁競爭對手嶺南新世界和時代花園，因此如果威尼斯藍灣還以亞熱帶或嶺南特征的概念進行包裝，很難形成自己的特色和個性。花園4764 廣州時代發(fā)展集團 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手形象概念? 嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標 （ “ 豁達人生，嶺南小城 ” ）? 白云高爾夫花園，大打 “ 生態(tài) ” 牌 （ “ 白云居處，首選人家 ”）? 祥景花園，借助地理位置優(yōu)勢訴求 （ “ 白云山下，祥景人家 ”）? 時代花園則打亞熱帶東南亞風情、 LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次 （機場路至尊府?。﹙競爭對手樓盤主打普遍都是 “ 白云山 ” 牌、 “ 環(huán)保 ” 牌、 “ 氧吧 ” 牌、 “ 嶺南 ” 牌、 “ 亞熱帶 ”牌。有線電視 市場3980 廣州市白云城市建設開發(fā)有限公司時代花園 機場路松云街占地 4萬平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254會所 幼兒園 醫(yī)院 7 80805學校（ ８所幼兒園、４所小學、３所中學）、醫(yī)院、會所、體育館、商場、市場等，據(jù)稱生活設施達 118項 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第二部分項目 SWOT及競爭分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書項目 SWOT 分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書優(yōu)勢（ Strength）v地處白云山下；v地處未來白云新城，白云區(qū)府新址旁，具升值潛力；v規(guī)模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設施；v人性化、個性化的建筑設計，豐富的社區(qū)文化 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書劣勢（ Weakness ）v廣州人對該地段的認同度低；v房地產(chǎn)開發(fā)公司是個新品牌，沒有知名度，美譽度尚未建立；v離公交車站遠，交通不便；v周邊景觀的改觀尚需時日。競爭將更激烈v市場競爭更加激烈 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總 結(jié)v樓市已經(jīng)進入了一個硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “ 綜合實力 ” 、 軟件（定位和推廣）講 “ 特色 ” 和 “ 差異 ” 的時代。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v白云 ?威尼斯藍灣由于自身是個新品牌，要取得熱 銷的成績，必須在個性和特色上下工夫，在形象 包裝上要有新意，以一種概念引導潮流。 值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點與我們的項目類似 ），但它憑借 “ 巴厘島 ” 這一形象包裝，使消費者對這一點有很大程度的忽略。v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時代花園、疊彩園。今年 16月份商品房預售均價４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％ 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書熱銷樓盤透視成功的推廣策劃案有助于項目在整個銷售過程中找準目標消費者，有效整合資源，有序推進并達成銷售目標。威尼斯藍灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司日期： 2023年 12月 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v威尼斯藍灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時、地利、人和的優(yōu)勢，擁有可以預見的美好前景。 —— 商品房價格穩(wěn)中有降。他們都曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。在廣州2023年商品房銷量前 10名樓盤中，疊彩園名列第五位，銷售面積 ，銷售金額 。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請香港明星前來作秀，來吸引人氣，時代花園在銷售板上一路飄紅?！?廣州市房地產(chǎn)投資額2023年突破３８０億元，2023年有望達到４００億元，商品房供應量大幅增加，加上不可能在短時間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場的競爭更趨白熱化。v因此對于 “ 白云 ?威尼斯藍灣 ” ，我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導消費潮流，方乃 “ 制勝之道 ”。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書項目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標消費群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性 — 差異性 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年威尼斯藍灣推盤的主要競爭對手： — 嶺南新世界 — 白云高爾夫花園 — 祥景花園 — 時代花園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商嶺南新世界 白云大道北路永泰路段占地１２０萬平方米，總建筑面積：１８２萬平方米會所 有線電視4150 廣州方圓粵景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司