家具經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼-全文預(yù)覽
【正文】 可樂 。 (4)樣板市場的經(jīng)銷商老板有多少資源，比如他的資金實(shí)力、社會關(guān)系、經(jīng)營思路、銷售團(tuán)隊(duì)等等，你是 否跟他有一樣的資源，否則人家能做好你可不一定也能做三、品牌的成長是否可持續(xù)筆者接觸的很多經(jīng)銷商老板，不管來自哪個行業(yè)手里在做什么品牌，談到生 意最大的感觸就是一個字“累”。”參觀完樣板市場，晚上大家坐在一起推杯換盞觥籌交錯其樂融融，再加上公司許以 高額利潤回報(bào)和美好的前景展望，很多老板終于再也坐不住了，不能再等了，一紙協(xié)議就這樣在酒足飯飽之后慷慨地簽訂了。我們最終能賺多少錢 不僅取決于毛利率，同時還受銷售量的影響，如果一年都賣不出去一兩個，即使毛利率高達(dá) 200%又有什么意義呢。有想法的經(jīng)銷商老板早就明白“廠家要市場，經(jīng)銷商老板要利潤”的博弈論沖突，經(jīng)銷商老板要發(fā)展，前期就要“傍 大款”跟著廠家一起走，廠家指哪你得打哪，賺錢那是以后的事。品牌是經(jīng)銷商老板市場運(yùn)作的方向，更是經(jīng)銷商老板做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，一著不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允?，那么?jīng)銷商老 板到底該如何選擇品牌，才能跟對企業(yè)背靠大樹好乘涼呢 ?筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望能夠拋磚引玉，有更多經(jīng)銷商老板愿意分享一下自己的成功經(jīng)驗(yàn)和心得體 會。對此，筆者想跟那些夢想著發(fā)大財(cái)?shù)慕?jīng)銷商老板說一句，高利潤、高增長、高暴光的品牌背后可能蘊(yùn)藏著的是高風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和利益通常成 正比關(guān)系。他們曾經(jīng)以為自己跟對了廠家選對了品牌，只要自己用心運(yùn)作就一定可以在區(qū)域市場賺得個盆滿缽滿，最終的結(jié)果卻是“樹倒猢猻散”，竹 籃子打水空歡喜一場。在“亂花漸欲迷人眼”的招商時代，經(jīng)銷商老板如何以更加理性的眼光來選擇品牌，從而邁出萬里長征關(guān)鍵的第一步 ，是檢驗(yàn)經(jīng)銷商老板能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。一家優(yōu)秀的企業(yè)總是會通過
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