農(nóng)資經(jīng)銷商贏家策略-全文預覽
【正文】 故事：買鳥的故事 (200元、 500元、 2500元 ) 山中之賊易破，心中之賊難破 新都化工的核心價值觀 誠信 —— 是誠實、守信。 機會永遠給有準備的人。例如： 生意虧了，或事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。 果因關(guān)系 ——為了得到好報必須做好人。 把合適的人放在合適的位置（唐僧西天取經(jīng)） 讓你的下屬比你忙 忠誠與能力共有的人，才是企業(yè)最需要的人 執(zhí)行力 ，就是貫徹戰(zhàn)略意圖，迅速、馬上對布置的任務(wù)，不講條件，不講客觀，只講結(jié)果。 ◆ 核心成員必須目標一致，口徑一致。 企業(yè)的領(lǐng)導要成為專家 優(yōu)良的團隊建設(shè) 建立團隊 團隊 ：即是一種為了實現(xiàn)某種共同 目標 而由相互 協(xié)作 的個體組成的工作 群體 。 ◆主管的高度就是部門的高度。 三、領(lǐng)導封頂理論 什么樣的帥帶什么樣的兵 ◆綿羊帶領(lǐng)出來的永遠是綿羊。 要持續(xù)降低采購成本 ? 招標比價 ? 不斷開發(fā)供應(yīng)商，尋找 持續(xù)穩(wěn)定 的、有 差異化的供應(yīng)商 ? 建立采購綠色通道 ? 健全制度，如：沃爾馬的采購員不能與供應(yīng)商單獨見面 越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多 Ａ產(chǎn)品 毛利３０％ Ｂ產(chǎn)品 毛利５％ 重點做高利潤產(chǎn)品 獨特持續(xù)的賣點， 是賺取大利潤的黃金法則。 ——如果提價５％，利潤就能提夠５０％。 ? 無限滿足客戶的需求，就會破產(chǎn)。 品牌價值 技術(shù)價值 服務(wù)價值 物超所值 據(jù)統(tǒng)計一般人愿意多花 35%的錢買第一品牌，企業(yè)要爭當?shù)谝黄放啤? ——客戶 =利潤 客戶關(guān)心什么，客戶最關(guān)心的是企業(yè)能夠給我?guī)硎裁礃拥膬r值。 ? 要不斷砍掉差質(zhì)客戶 ——不能付款的客戶，沒有誠信的客戶和虧損的客戶。 銷售額 １００ １００ 成本 ９０ ８０ 利潤 １０ ２０ 每降低１０％成本，就能創(chuàng)造 1００％利潤 ——價格與成本沒有關(guān)系，價格來自于 價值。 逐項控制，花錢時要想：
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