保險(xiǎn)短險(xiǎn)銷售(ppt44頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 的工具 卡折 活動(dòng)量 卡折保單是活動(dòng)量最好的證明 傭金 持續(xù) 維持考核好幫手 年年計(jì)算 新單 年年計(jì)入 考核 卡折是維持考核最佳途徑 一個(gè)營(yíng)銷員“每月 4卡”業(yè)績(jī)計(jì)算，以健康人生吉祥卡金卡 430元保費(fèi)為例，傭金 15%，以后每年客戶 90%續(xù)保： 年度 您的首年保費(fèi) 您的續(xù)期保費(fèi) 您的傭金 2023 430*4*12=20640 3096 2023 20640 18576 5882 2023 20640 35294 8390 2023 20640 50341 10647 2023 20640 63883 12678 …… 傭金滾雪球，考核無(wú)壓力 維持考核好幫手 傭金 持續(xù) 傭金最高的險(xiǎn)種 項(xiàng)目 長(zhǎng)險(xiǎn) 短險(xiǎn) 計(jì)傭方式 首年傭金率 +續(xù)期傭金率 （通常只有 5年傭金） 每年 15% 傭金率逐年遞減 每年一樣（費(fèi)率無(wú)變的情況） 客戶交費(fèi)丌一定有傭金 客戶交費(fèi)就有傭金 客戶回贈(zèng) 幾乎都要 丌一定要給 每年 15%， 全傭 上丌封頂 有對(duì)比才有優(yōu)勢(shì) ? 20年交國(guó)壽福傭金： 48%+20%+13%+12%+12%=105% ? 卡折傭金： 15%*20年 =300%（ 20年后 持續(xù)每年 15%...） 傭金收入對(duì)比： 年年新單 年年首傭 卡折傭金比例 高達(dá) 2倍！！
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