保險短險銷售(ppt44頁)-全文預(yù)覽
【正文】 的工具 卡折 活動量 卡折保單是活動量最好的證明 傭金 持續(xù) 維持考核好幫手 年年計算 新單 年年計入 考核 卡折是維持考核最佳途徑 一個營銷員“每月 4卡”業(yè)績計算，以健康人生吉祥卡金卡 430元保費(fèi)為例，傭金 15%，以后每年客戶 90%續(xù)保： 年度 您的首年保費(fèi) 您的續(xù)期保費(fèi) 您的傭金 2023 430*4*12=20640 3096 2023 20640 18576 5882 2023 20640 35294 8390 2023 20640 50341 10647 2023 20640 63883 12678 …… 傭金滾雪球，考核無壓力 維持考核好幫手 傭金 持續(xù) 傭金最高的險種 項(xiàng)目 長險 短險 計傭方式 首年傭金率 +續(xù)期傭金率 （通常只有 5年傭金） 每年 15% 傭金率逐年遞減 每年一樣（費(fèi)率無變的情況） 客戶交費(fèi)丌一定有傭金 客戶交費(fèi)就有傭金 客戶回贈 幾乎都要 丌一定要給 每年 15%， 全傭 上丌封頂 有對比才有優(yōu)勢 ? 20年交國壽福傭金： 48%+20%+13%+12%+12%=105% ? 卡折傭金： 15%*20年 =300%（ 20年后 持續(xù)每年 15%...） 傭金收入對比： 年年新單 年年首傭 卡折傭金比例 高達(dá) 2倍?。?
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