保險知識講座-全文預(yù)覽
【正文】 ) 2023年 06月 17日 08:48 來源：揚子晚報 ….. “留給我的時間不多了，真的很感謝我們學(xué)校老師和同學(xué)為我捐款，在這里我向你們鞠一個躬，表示我和我爸爸媽媽深深的感激 …… ”臺上，一名臉色蒼白、剃光頭發(fā)的花季女孩用稚嫩的童音深情述說，數(shù)度哽咽；臺下， 900名老師和學(xué)生靜靜聆聽，低聲抽泣。再做另外一個調(diào)查，到底年收益超過 5%的多，還是小于 0的多？這是全世界的結(jié)論，無論熊市還是牛市，所有的股民 80%收益是小于 0的，只有 10%是賺錢的，還有 10%是平的。 比如我們很多業(yè)務(wù)人員說碰到炒股票的人最難講了 ， 但是這兩年還有一個可喜的變化 ， 很多炒股票的人買了大量的保險 ， 說明很多人明白這個道理 。 什么叫家庭理財 ？ 根據(jù) 家庭負(fù)債表 和 現(xiàn)金流 對你資產(chǎn)做最佳的合理配置 ， 這就是家庭理財 。 真正體現(xiàn)保險的賠付功能 ， 一般來說 ， 這個國家或者地區(qū)的保險要發(fā)展 20年 、 30年以上才會有大量的賠付產(chǎn)生 。這個都是問題 ， 這叫 “ 逆選擇 ” 。 一個健康成熟的經(jīng)營主體 ， 包括保險公司和客戶也要健康成熟 。 大家會發(fā)現(xiàn) ， 在媒體上我們經(jīng)?？吹降氖潜ｋU理賠難的問題 ， 能夠在媒體上曝光的都是因為客戶沒得到理賠 ， 要找媒體主持正義 ， 媒體也喜歡這樣的素材 。 因為 個別保險從業(yè)人員的銷售誤導(dǎo) ， 以及保險公司理賠服務(wù)效率不高 ， 導(dǎo)致應(yīng)該賠的案件沒有得到及時賠付 。 余先生提出理賠，但被保險公司拒賠 ? 分析： 經(jīng)核實被 保人在投保前已有多囊腎、尿毒癥，隱瞞病情帶病投保，違反了日常商業(yè)行為中的誠信原則。 李嘉誠 丘吉爾 二 、 騙人的東西不可能獲得世界上最有政治頭腦的人物（ 如英國首相丘吉爾 ， 以及我們江總書記 、 胡總書記 ） 和最有經(jīng)濟(jì)頭腦的人物 （ 如李嘉誠 ） 的贊賞和親睞 。 同時 不良的營銷行為 ， 使得我們很多人拒絕去了解保險真相 。正是因為這種使用價值很直接，所以購買欲望很容易產(chǎn)生。證券產(chǎn)品，就是利用價格波動產(chǎn)生收益。比如現(xiàn)在工商銀行在世界上規(guī)模已經(jīng)排在第一位了，銀行業(yè)尚且還有差距；證券業(yè)跟國際上比也有差距；保險業(yè)的差距更大，無論從深度還是廣度來說。 ? 李軍非常生氣：說，我都交了這么多年的保費了，現(xiàn)在我出意外了，保險公司不賠，保險公司太不講道理了 案例分析 ? 問題的根源在于客戶對保險理解的不專業(yè) :“意外險”不等于“意外醫(yī)療險” ? 意外險的保險責(zé)任：身故或殘疾 ? 意外醫(yī)療的保險責(zé)任：因意外而導(dǎo)致的醫(yī)療費用 ? 結(jié)論： –“買錯保險”等于“沒有買保險” –沒有”不好”的保險，只有“不適合”的保險 –誤解保險來源于不了解保險 金融體系三駕馬車 銀行 證券 保險 誤區(qū)的產(chǎn)生根源 ? 三大行業(yè)的起步時間不同，保險業(yè)起步最晚 為什么大家最接受銀行？在我們國家市場經(jīng)濟(jì)時代，銀行業(yè)的經(jīng)營方法和手段與計劃經(jīng)濟(jì)時代發(fā)生了很大變化，但是畢竟計劃經(jīng)濟(jì)時代銀行業(yè)是存在的，一直延續(xù)到現(xiàn)在。 ? 2023年春節(jié)，因意外事故，李軍受重傷，接受住院治療，后 痊愈出院 ，花費了大約 2萬元，李軍想到了原先購買的保險，于是他拿著發(fā)票來保險公司報銷 ? 但結(jié)果是：保險公司拒賠。這三大金融行業(yè)里面起步最晚的是保險， 跟世界上發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家金融體系相比，唯獨保險業(yè)跟國際上差距最大，當(dāng)然發(fā)展空間與潛力也是最大的。 金融體系三駕馬車 銀行 證券 保險 誤區(qū)的產(chǎn)生根源 ? 保險產(chǎn)品的內(nèi)涵及使用價值與銀行、證券產(chǎn)品差異較大 銀行產(chǎn)品比較簡單，比如老百姓到銀行存款都知道是怎么回事，銀行存款可以獲得的利益是利息。比如彩電的使用價值，連小孩子都知道，有了彩電可以看節(jié)目。 說 “ 保險是騙人的 ” ， 主要原因還是在于我們從業(yè)人員沒有把保險真相告訴普通老百姓 ， 造成社會上對保險業(yè)誤解特別深 。 我們還沒有聽到騙人的東西 ， 可以騙上
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