保險匯報-荀瑞-全文預覽
【正文】 分階段開展培訓 各區(qū)業(yè)務推動人員（ 12月月底實現(xiàn)） ? 深刻理解行業(yè)特點和產(chǎn)品特性 ? 具備比較成熟的銷售能力 ， 能夠獨立完成全部銷售流程 ? 能夠為不同需求類型的客戶提供完整 、 合理的保險理財規(guī)劃 ? 對培訓內(nèi)容進行總結(jié)，編寫適合連鎖渠道的保險業(yè)務操作手冊 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 連鎖店對接人 ? 2023年一季度完成所有連鎖店對接人保險基礎(chǔ)知識 、 銷售流程 、 險種的培訓 ? 強調(diào)實戰(zhàn)演練 ， 初步具備挖掘客戶保險需求的能力 ， 掌握基本談判技巧和簽約能力 ? 協(xié)助各區(qū)業(yè)務推動人員共同對連鎖店進行業(yè)務培訓 ， 推動全員操作 ， 促進渠道成熟 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 市場推廣 —— 客戶調(diào)研 時間： 11月 22日 — 現(xiàn)在 參與人：前期參加培訓的保險業(yè)務推動人（ 40人） 目的： ? 了解渠道內(nèi)客戶對保險行業(yè)的認可度，對順馳提供保險理財服務的看法，進行有效的市場引導 ? 從調(diào)研切入，強化培訓后的市場演練，積累意向客戶 ? 總結(jié)客戶需求特點，提供適合的理財方案，前期重點推廣 ? 不斷完善培訓模式，準備內(nèi)部培訓教材 —— 包括話題切入的時機、話術(shù)總結(jié)、產(chǎn)品特點、客戶分類 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 （二） 05年工作展望 關(guān)注主要城市，逐步推動 ? 保險業(yè)務在不同公司的推進依據(jù)實際情況分階段開展 ? 天津、濱海公司必須迅速成熟，為其他城市公司提供操作經(jīng)驗 ? 其他城市公司根據(jù)實際情況分階段進入，先期設立 12名業(yè)務負責人，由總經(jīng)理直接管理，深刻理解當?shù)厥袌霏h(huán)境和客戶需求，適當時機實施操作 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 ? 保險業(yè)務在公司內(nèi)部逐步推進和深入，及時進行經(jīng)驗總結(jié)并不斷改進 ? 保險業(yè)務與連鎖渠道內(nèi)現(xiàn)有業(yè)務逐步融合 ? 整個業(yè)務體系的逐步推進，最終實現(xiàn)全員操作 ? 各職能體系（培訓、客管、網(wǎng)絡、企劃等）逐步完善 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 建立完整的培訓體系 ? 培訓內(nèi)容和方式與公司現(xiàn)有培訓體系相結(jié)合 ? 吸收保險公司培訓的優(yōu)點，建立自己的講師隊 伍和完善的培訓模式 探索與渠道相結(jié)合的優(yōu)勢險種 ? 成為家庭財險業(yè)務主要銷售渠道 ? 成為獨具特色的保險理財服務渠道 順 馳 置 業(yè) 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 完善客戶管理，真正放大渠道功能 ? 不斷完善客戶管理流程，設計相應的網(wǎng)絡模塊 ? 強化連鎖渠道對社區(qū)的控制能力，實現(xiàn)對客戶 的長期占有 逐步樹立順馳置業(yè)綜合服務新形象 ? 現(xiàn)有的宣傳中加入理財服務，引導消費觀念 ? 以保險為切入點進入金融領(lǐng)域，結(jié)合
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