保險匯報-荀瑞(已修改)
2025-01-08 22:31 本頁面
【正文】 深挖渠道優(yōu)勢－－ 進軍保險代理行業(yè) 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 第二部分 置業(yè)集團開創(chuàng)保險代理新模式 第三部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及 05年工作展望 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 一、基本概念 什么是保險？ ? 保險業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè)。 ? 保險是專門以風險為經(jīng)營對象，為人們提供風險保障的一種特殊的制度安排，是一種風險轉移的機制，同時具備儲蓄功能。 ? 保險的基本原則“一人為眾，眾人為一” 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 保險的基本分類 ? 人身保險市場 ? 財產(chǎn)保險市場 保險市場的構成 ? 投保人 ? 保險人 ? 保險中介 順 馳 置 業(yè) 二、我國保險市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 處于成長初期，發(fā)展速度較快 ? 保費收入增長迅速 全國保費收入由 1980年 2023年3880億，年均增長速度 ％ ? 行業(yè)結構進一步合理 我國壽險業(yè)占保險業(yè)的比重逐步提升（ 70％以上），形成了與國際保險業(yè)類似的發(fā)展格局 ? 行業(yè)總資產(chǎn)過千億 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 行業(yè)競爭格局初步呈現(xiàn) ? 競爭主體數(shù)量遞增 截至目前，保險公司已發(fā)展到 60余家（中資、外資各半），大量處于籌備階段的公司也將陸續(xù)開業(yè) ? 外資企業(yè)增勢明顯 履行入世承諾， 2023年之前取消經(jīng)營領域和經(jīng)營區(qū)域的限制，外資企業(yè)優(yōu)勢逐步體現(xiàn) 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 銷售渠道成為行業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 傳統(tǒng)的個人代理人其自身特點決定了發(fā)展的空間 ? 規(guī)模龐大，全國范圍內保險營銷員 150萬人 ? 知識水平、專業(yè)水平低，難以為客戶提供專業(yè)服務 ? 松散組織，流動性強，注重短期收益，無法保障客戶的利益，傷害了保險公司的信譽和形象 ? 銀行等兼業(yè)代理機構難以真正發(fā)揮作用 ? 專業(yè)代理公司無明顯優(yōu)勢，生存困難 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 保險行業(yè)增長空間巨大 ? 我國現(xiàn)保費收入世界排名 15－ 20位，保險密度（ 元）和保險深度（ ％）都處于較低水平 ? 經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，居民收入水平、儲蓄存款的不斷提高，為我國保險市場的長期發(fā)展提供可靠保證 ? 行業(yè)發(fā)展的日趨規(guī)范，市場認可度提高，居民保險觀念逐步建立、保險意識將增強 ? 專家預計未來 5年，我國保險業(yè)將以每年 2030%的速度增長，遠高于金融行業(yè)的平均增長速度，成為我國發(fā)展最快的行業(yè)。 順 馳 置 業(yè) 第一部分 我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
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