保險學保險市場講義課件-全文預覽
【正文】 營風險的類型及其成因 （一）承保風險（ 三）突發(fā)性 保險事故的發(fā)生是意外和偶然的，因而都是突發(fā)性的。 （ 3）改進和調整 這包括三個層次：增加或剔除個別中介機構；增加或剔除個別營銷渠道；變更整個營銷渠道。第二節(jié) 保險市場營銷保險市場營銷渠道的控制形式 （ 1）激勵 如對保險中介成員在代理某險種時給予較高的代理手續(xù)費和各種促銷津貼等優(yōu)惠措施以激勵其銷售活動?！ 。?三）保險市場營銷渠道的選擇原則與控制方法 保險市場營銷渠道的選擇原則 保險企業(yè)要選擇合理的營銷渠道，必須遵循以下原則：第一，客戶導向原則；第二，最高效率原則；第三，發(fā)揮優(yōu)勢原則；第四，利益分配原則；第五，協(xié)調合作原則。保險代理人與被代理的保險公司在法律上被視為同一人。 這種方式適合于實力雄厚、分支機構健全的保險公司。 （ 4）市場拾遺補缺者策略 拾遺補缺者是指一些專門經營大型保險公司忽視或不屑一顧的業(yè)務的小型保險公司?！? （ 2）市場挑戰(zhàn)者策略 市場挑戰(zhàn)者是指位于行業(yè)中名列第二或三名的保險公司。 （ 3）集中性市場策略 亦稱密集性市場策略?！? （ 3） 保險企業(yè)的目標和資源 第二，選擇目標市場。 第二節(jié) 保險市場營銷 （ 二）保險市場營銷管理程序（ 1）分析營銷機會（ 2）保險市場調查與預測（ 3）保險市場細分與目標市場選擇（ 4）制定保險市場營銷策略（ 5）組織實施和控制營銷計劃 （三）保險市場營銷環(huán)境分析 所 謂 保 險 供求的 結 構平衡是指保 險 供 給 的 結 構與保 險 需求的 結 構相匹配，包括保 險 供 給 的 險 種與消 費 者需求 險 種的適 應 性； 費 率與消 費 者 繳費 能力的適 應 性以及保 險產業(yè) 與國民經濟產業(yè)結 構的適 應 性等。而在不同的費 率水平下，保 險 供 給 與需求的均衡狀 態(tài) 也是不同的。 第一節(jié) 保險市場結構與運作（三）保險市場的供求平衡 保 險 市 場 供求平衡，是指在一定 費 率水平下，保 險 供給 恰好等于保 險 需求的狀 態(tài) ，即保 險 供 給 與需求達到均衡點。用公式表示為： 式中： D—— 保險需求 △D—— 保險需求的變動 I—— 貨幣收入 △I—— 貨幣收入的變動第一節(jié) 保險市場結構與運作（ 3）保險需求的交叉彈性 保險需求的交叉彈性指相關的其他商品的價格變動引起的保險需求量的變動，它取決于其他商品對保險商品的替代程度和互補程度，反映了保險需求量對替代商品或互補商品價格變動的反應程度。它是消費者對保險保障的需求量，可以用投保人投保的保險金額總量來計量。（ 二）幾種典型的保險市場組織形式 保險股份有限公司 相互保險公司 相互保險社 保險合作社 勞合社第一節(jié) 保險市場結構與運作 三、 保險市場的供給與需求（一）保險市場供給 保險市場供給的含義 保險市場供給是指在一定的費率水平上，保險市場上各家保險企業(yè)愿意并且能夠提供的保險商品的數量。保險股份有限公司是現代保險企業(yè)制度下最典型的一種組織形式。 國營保險組織 國營保險組織是由國家或政府投資設立的保險經營組織。（ 3）競爭規(guī)律在保險市場上的作用。價值規(guī)律對于保險費率的自發(fā)調節(jié)只能限于凝結在費率中的附加費率部分的社會必要勞動時間，對于保險商品的價值形成方面具有一定的局限性，只能通過要求保險企業(yè)改進經營技術，提高服務效率，來降低附加費率成本。任何一個保險人都不能夠單獨左右市場價格，而由保險市場自發(fā)地調節(jié)保險商品價格。 （ 2）保險商品的需求方 保險商品的需求方是指在一定時間、一定地點等條件下，為尋求風險保障而對保險商品具有購買意愿和購買力的消費者的集合。保險市場的交易對象是保險人為消費者提供的保險保障，即各類保險商品。第一節(jié) 保險市場結構與運作一、保險市場概述（一）保險市場的概念第一節(jié) 保險市場結構與運作保險市場的主體 （ 1）保險商品供給方 保險商品的供給方是指在保險市場上，提供各類保險商品，承擔、分散和轉移他人風險的各類保險人。 （三）保險市場的特征（ 1）保險市場是直接的風險市場 （ 2）保險市場是非即時清結市場（ 3）保險市場是特殊的 “ 期貨 ” 交易市場 第一節(jié) 保險市場結構與運作 （ 四）保險市場的模式完全競爭模式 完全競爭型保險市場，是指一個保險市場上有數量眾多的保險公司，任何公司都可以自由進出市場。寡頭壟斷模式 寡頭壟斷型保險市場，是指在一個保險市場上，只存在少數相互競爭的保險公司第一節(jié) 保險市場結構與運作 （五）保險市場機制保險市場機制及其特殊作用（ 1）價值規(guī)律在保險市場上的作用。保險市場的保險費率不是完全由市場的供求情況決定，相反，要由專門的精算技術予以確立。第一節(jié) 保險市場結構與運作 二、 保險市場的組織（一）保險市場的一般組織形式 它多以股份有限公司的形式出現。 行業(yè)自保組織 行業(yè)自保組織是指某一行業(yè)或企業(yè)為本企業(yè)或本系統(tǒng)提供保險保障的組織形式。式中 S—— 保險商品供給量 ΔS—— 保險商品供給量變動 P—— 保險費率 ΔP—— 保險費率變動第一節(jié) 保險市場結構與運作 （二）保險市場需求 保險市場需求的含義 保險需求就是指在一定的費率水平上，保險消費者從保險市場上愿意并有能力購買的保險商品數量表 (單 )。用公式表示為： 式中： D—— 保險需求 △D—— 保險需求變動 P—— 保險費率 △P—— 保險費率
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