【正文】 保額絕對(duì)免賠額（元）系數(shù)名稱保費(fèi)計(jì)算：①設(shè)系數(shù)為 C1 、 C2 、 C3 、 棗Cn, 基準(zhǔn)保費(fèi)為根據(jù)基準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)率表計(jì)算的保費(fèi)，則保險(xiǎn)費(fèi) = 基準(zhǔn)保費(fèi) 棗1棗2棗3棗棗n ；② C1棗2棗3棗棗n( 不含 C12) 最低以 為限。保險(xiǎn)車輛發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，應(yīng)當(dāng)由第三者負(fù)責(zé)賠償且確實(shí)無(wú)法找到第三者的，保險(xiǎn)人在符合賠償規(guī)定的范圍內(nèi)，實(shí)行 25%的免賠率。 1年以下 13年 35年 58年 車 齡 C9投 保 年 度 C10首年投保1年以上續(xù)保1年以上轉(zhuǎn)保8年以上指定駕駛員適用此欄系數(shù)。營(yíng) 業(yè) 企業(yè) 非盜 搶附 加險(xiǎn) 盜搶 險(xiǎn)附 加險(xiǎn) 車 損 險(xiǎn) 營(yíng)業(yè)三責(zé)險(xiǎn) 非營(yíng)業(yè)三責(zé)險(xiǎn) 費(fèi)率表和費(fèi)率系數(shù)（二） —— 費(fèi)率表 費(fèi)率系數(shù) 指定駕駛員 主駕人資料（性別、年齡） 投保年度 從人因素 從車因素 其他因素 無(wú)賠折扣、車齡、車型、防盜裝置 投保方式、承保數(shù)量、招標(biāo)車輛 行駛區(qū)域、停車場(chǎng)、免賠率 車輛損失險(xiǎn)絕對(duì)免賠額 費(fèi)率表和費(fèi)率系數(shù)（三） —— 費(fèi)率系數(shù) “年齡 — 性別”系數(shù) 本欄主駕人個(gè)人資料年齡 C7 和性別 C8 系數(shù)是一個(gè)綜合系數(shù) , 如主駕人為男性 25 歲 , 則年齡 C7和性別 C8 系數(shù)值是 50 歲以上31?0 歲 1男女 年 齡 C7性 別 C8主駕人個(gè)人資料18?0 歲 在國(guó)外，根據(jù)數(shù)據(jù)研究表明，駕駛?cè)藛T的年齡、性別與車輛事故的程度和頻度有著顯著的相關(guān)特征。 非 營(yíng)業(yè) 機(jī)關(guān) 車損 險(xiǎn) 并可根據(jù)實(shí)際情況給予優(yōu)惠。 二、工程保險(xiǎn)類 機(jī)器損壞險(xiǎn)： 費(fèi)率依不同機(jī)器從 %%不等 ,并實(shí)行 315%的免賠額。 被保險(xiǎn)人可以變更身故保險(xiǎn)金受益人，但需書(shū)面通知本公司，由本公司在保險(xiǎn)單上批注。 減保選擇權(quán) 投保人于本合同成立后至被保險(xiǎn)人約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金開(kāi)始領(lǐng)取日前，可以書(shū)面通知本公司要求減少各被保險(xiǎn)人的交費(fèi)賬戶累積金額，但每一被保險(xiǎn)人減少的金額不得超過(guò)其當(dāng)時(shí)交費(fèi)賬戶累積金額的 10%，本公司將各被保險(xiǎn)人交費(fèi)賬戶累積金額減少部分全額退還投保人。 保單紅利 在本合同約定養(yǎng)老保險(xiǎn)金開(kāi)始領(lǐng)取日前，本公司每年將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利的分配。 本公司為每個(gè)被保險(xiǎn)人建立交費(fèi)賬戶。 選擇將交費(fèi)賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取的，本公司將交費(fèi)賬戶累積金額部分轉(zhuǎn)換為年金分期給付，交費(fèi)賬戶累積金額的余額在被保險(xiǎn)人領(lǐng)取第一筆年金時(shí)一并給付。 業(yè)績(jī)可計(jì)入晉升，維持和件數(shù)考核 每份第一年可提供 4000元意外傷害和 2023元疾病身故保障。 ?團(tuán)體退休年金（分紅型） ?美滿人生 ?團(tuán)體分紅綜合計(jì)劃（歲歲紅） 長(zhǎng)期險(xiǎn) 美滿人生： 固定回報(bào)：鴻瑞： 9520元躉交 5年后領(lǐng)取 1萬(wàn)元 固定利息： 480元 美滿人生：躉交 1萬(wàn)元 5年后領(lǐng)取 10831元 固定利息： 831元 計(jì)算方式：保費(fèi) *（ 1管理費(fèi)） *(1+%) *99% 保費(fèi)指躉交保費(fèi)，管理費(fèi)為 %， %為最低保底利率， 99%為提前領(lǐng)取之現(xiàn)金價(jià)值系數(shù)，如達(dá)到法定退休年齡時(shí)領(lǐng)取，不用扣除 1個(gè)百分點(diǎn)，則固定利息應(yīng)為 861元，5為 5年后領(lǐng)取。 投保類別 : 13類。 投保時(shí)須用專用投保書(shū) 。 職業(yè)分類參照個(gè)險(xiǎn)職業(yè)分類表，五類以上不能投保本計(jì)劃 投保書(shū)和被保人清單使用新的專用投保書(shū)：?jiǎn)巫C 代碼為 6001和 6004 投保時(shí)須附上一份健康告知書(shū) 繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 平安團(tuán)體員工福利保障計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)型） 保險(xiǎn)責(zé)任：意外傷害 6萬(wàn)元 意外傷害醫(yī)療 6000元 繳費(fèi)及投保規(guī)則： 投保類別為一至 4類職業(yè) 一至三類職業(yè)： 100元 /人 /份 /年，最高 5份 四類職業(yè)： 130元 /人 /份 /年，最高 3份 投保人數(shù)： 1至 3類不得低于 8人， 4類 20人以上，且不得 低于投保單位總?cè)藬?shù)的 75%。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo) 由于可銷售個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等一系 列產(chǎn)品，每個(gè)系列產(chǎn)品都有其主打客戶群， 都能滿足客戶特定需求，業(yè)務(wù)員可銷售選 擇余地大。利用綜合開(kāi)拓提供客戶 一系列保險(xiǎn)需求，從而可獲得更多的收入。更重要的是老業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓方式無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)日新月異的變化。充分利 用綜合開(kāi)拓可以開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn) 行有效增員，特別是高素質(zhì)人員的增員。 一、《基本法》對(duì)綜合開(kāi)拓的政策 個(gè)銷團(tuán)險(xiǎn)業(yè)績(jī)： 可計(jì)入晉升和維持考核， 單件 FYP達(dá)到 1000元以上可 計(jì)件數(shù) 1件。綜合開(kāi)拓是充 分利用各系列客戶資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供 全方位的保險(xiǎn)產(chǎn)品需求，也是平安差異化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要體現(xiàn)。 注：個(gè)銷團(tuán)短期險(xiǎn)全部計(jì)入考核，不受該比例限制 《基本法》對(duì)綜合開(kāi)拓的政策 二、綜合開(kāi)拓對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的引導(dǎo) 有效增員的引導(dǎo) 客戶資源的引導(dǎo) 穩(wěn)定隊(duì)伍的引導(dǎo) 服務(wù)意識(shí)的引導(dǎo) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的引導(dǎo) 有效增員的引導(dǎo) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體不斷增加，挖人現(xiàn)象 越來(lái)越嚴(yán)重，增員難度也越來(lái)越大。 客戶資源的引導(dǎo) 現(xiàn)象：老業(yè)務(wù)員泡續(xù)傭 由于緣故市場(chǎng)客戶存量幾已竭盡，新主顧開(kāi)拓嚴(yán)重不足。才會(huì)增加穩(wěn)定性，由于目前銷 售渠道多，客戶選擇余地大，業(yè)務(wù)員銷售保 單投入多，難度大。 同時(shí)只有售后 服務(wù)做得好了，才能得到續(xù)年度綜拓業(yè)務(wù)。 職業(yè)分類參照個(gè)險(xiǎn)職業(yè)分類表 ,五類以上不能 投保 本計(jì)劃 投保書(shū)和被保人清單使用新的專用投保書(shū)： 單證代碼為 6001和 6004（本險(xiǎn)特為個(gè)銷團(tuán)設(shè)制的產(chǎn)品） 投保時(shí)須附上一份團(tuán)體健康告書(shū) 保險(xiǎn)責(zé)任：意外傷害 10萬(wàn)元 意外傷害殘疾（按比例給付）最高 5萬(wàn)元 意外傷害醫(yī)療：最高 2023元（超過(guò) 100元 以上部份按 100%給付） 意外傷害醫(yī)療津貼： 3600元（每天 20元，最多 180天） 疾病死亡： 5萬(wàn)元 重大疾?。?2萬(wàn)元（重疾范圍與康泰一樣，觀察期 30天） 配偶和子女身故金：各 1萬(wàn)元 平安團(tuán)體員工福利保障計(jì)劃（綜合型） 一至三類：每人 280元 /份（固定） 一般須 20人以上方可投保 四類：每人 360元 /份，須 50人以上方可投保自費(fèi)需全體人 員都投保，單位出資須 80%以上人員都投保。三類以下人員意外與意外傷害醫(yī)療按 1： 1，四類以上按 3： 1 費(fèi)率： 一類 二類 三類 四類 五類 六類 意外傷害 14 18 23 35 53 68 意外醫(yī)療 33 41 54 81 124 159 意外住院 津貼 2