農(nóng)業(yè)推廣行為理論知識(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 動(dòng)機(jī) (5)信任購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) (6)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 第二節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為特征 2． 農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)的行為過(guò)程 5個(gè)發(fā)展階段： 需求的發(fā)現(xiàn) 尋找目的物 做出購(gòu)買(mǎi)決定科技產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和使用 對(duì)產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評(píng)價(jià) 常經(jīng)過(guò) 5個(gè)階段 知曉階段 知道有某種科技產(chǎn)品存在 購(gòu)買(mǎi)階段 了解階段 認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的作用 喜歡階段 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象 確信階段 確信自己需要 ,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望 進(jìn)行實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) 3． 農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的構(gòu)成 第二節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為特征 農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)科技商品活動(dòng)由 5W+1H構(gòu)成： (1)購(gòu)買(mǎi)者 (WHO) (2)購(gòu)買(mǎi)什么 (WHAT) (3)為何購(gòu)買(mǎi) (WHY) (4)何處購(gòu)買(mǎi) (WHERE) (5)何時(shí)購(gòu)買(mǎi) (WHEN) (6)如何購(gòu)買(mǎi) (HOW) 第二節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為特征 不同的農(nóng)民在進(jìn)行科技購(gòu)買(mǎi)時(shí)具有不同的心理、心態(tài)和行為特點(diǎn)，可分為以下類型： (1)理智型 (2)沖動(dòng)型 (3)經(jīng)濟(jì)型 (4)習(xí)慣型 (5)不定型 4． 農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)行為的類型 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為改變 一、農(nóng)民行為改變的過(guò)程與層次 (一 )農(nóng)民行為改變的順序 分析農(nóng)民行為改變的過(guò)程、動(dòng)力與阻力、策略和方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民行為的自愿改變是農(nóng)業(yè)推廣學(xué)研究的重要內(nèi)容。一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新能否推而廣之，主要看農(nóng)民是否采用。其次還有許多非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，如生活的安定和保障、家庭的榮譽(yù)與地位等。 (5)農(nóng)業(yè)的比較利益 預(yù)期收入最大化是選擇就業(yè)項(xiàng)目和資金投入的行為準(zhǔn)則。我國(guó)農(nóng)民的投入行為主要受下列因素影響： (1)戶均收入水平 隨著農(nóng)民收入水平的提高，生產(chǎn)性投入也相應(yīng)增加。農(nóng)村家庭承包責(zé)任制的實(shí)行，從政策上強(qiáng)化了農(nóng)民經(jīng)營(yíng)的個(gè)體性。今天看這個(gè)掙錢(qián)就干這個(gè)，明天看那個(gè)掙錢(qián)就干那個(gè)，趕潮流，跟風(fēng)走，沒(méi)有真正的經(jīng)營(yíng)方向。根源是經(jīng)濟(jì)信息的不全面和小農(nóng)意識(shí)。農(nóng)民一般是隨地而住，居住分散，造成人際交往的不便，獲得信息的途徑有限，除政府引導(dǎo)外，主要依靠周圍人們的示范、交流。增強(qiáng)農(nóng)村民主意識(shí)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民社會(huì)參與的積極性，是農(nóng)村社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容。 農(nóng)民對(duì)與自己存在血緣關(guān)系的個(gè)體和家庭有一種先天的信任 ， 而對(duì)與自己沒(méi)有血緣關(guān)系的個(gè)體或家庭則永遠(yuǎn)保持著適當(dāng)?shù)姆婪兑庾R(shí) 。 ②交往主體間關(guān)系的多元化。 第二節(jié) 我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為特征 一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村的農(nóng)民交往行為有如下特征： ①交往對(duì)象的等級(jí)化。 (一 )交往行為 一、農(nóng)民的社會(huì)行為 交往行為是農(nóng)民個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與群體或群體之間相互作用、相互影響的表現(xiàn)形式。當(dāng)一個(gè)合理的目標(biāo)確定以后，期望值的高低往往與個(gè)人的知識(shí)、能力、意志、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)。在確定目標(biāo)時(shí)，要盡量使目標(biāo)切合實(shí)際。 上式可改寫(xiě)為： 激勵(lì)力量＝目標(biāo)價(jià)值 期望概率 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為產(chǎn)生 效價(jià)和期望值的不同組合，決定著不同的激勵(lì)強(qiáng)度： E高 V高＝ M高 強(qiáng)激勵(lì) E中 V中＝ M中 中激勵(lì) E低 V高＝ M低 弱激勵(lì) E高 V低＝ M低 弱激勵(lì) E低 V低＝ M低 極弱激勵(lì)或無(wú)激勵(lì) 表明：第一，一個(gè)人追求某一目標(biāo)的行為動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度，決定于他對(duì)可能達(dá)到目標(biāo)的信心和對(duì)目標(biāo)效價(jià)的重視程度。 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為產(chǎn)生 (二 )期望理論 由美國(guó)心理學(xué)家沃隆 (Vroom)于 1964提出。 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為產(chǎn)生 四、 行為理論之三 —— 激勵(lì)理論 (一 )操作條件反射理論 斯金納 (Skinner)提出。 2．外在條件： 它是通過(guò)內(nèi)在需要而起作用的環(huán)境條件。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為產(chǎn)生 (二 )動(dòng)機(jī)的特征 ①力量方向的強(qiáng)度不同： 最迫切的需要是主導(dǎo)人們行為的優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。 (2)指向作用 (3)維持作用 動(dòng)機(jī)是行為的指南針。 動(dòng)機(jī)是一種主觀狀態(tài)，具有內(nèi)隱的特點(diǎn)，不易從外部被察覺(jué)，但人們可以根據(jù)行為追究真正的動(dòng)機(jī)。 所謂需要的主導(dǎo)性是說(shuō)眾多的需要當(dāng)中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用。盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。 需要的循序漸進(jìn)性：在低層次的需要獲得相對(duì)滿足之后，才能發(fā)展到下一個(gè)較高層次的需要； 需要的主次性：較高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然繼續(xù)存在，但其影響力已居于次要地位。要求在團(tuán)體中確定自己的地位：一種是希望自己有實(shí)力、有成就，能勝任工作。當(dāng)人的生理需要獲得適當(dāng)滿足后，就產(chǎn)生了第二層次的需要 — 安全需要。 第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象行為產(chǎn)生 美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛 ()于 1943年提出了著名的 “ 需要層次論 ” ，把人類的需要?jiǎng)澐譃?5個(gè)層次；認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要性和發(fā)生的先后順序，由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列，即 生理需要 — 安全需要 — 社交需要 — 尊重需要 — 自我實(shí)現(xiàn)需要 。 5 創(chuàng)造性 人的行為是積極地認(rèn)識(shí)、
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