保險經(jīng)營基礎管理-全文預覽
【正文】 分析會（周、月、季度） 日常性會報縐營： 干部早會、大早會、二次早會、夕會 業(yè)務性會報縐營： 產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會 序號 主要會議 參會人員 會議目的 會議頻次 1 干部早會 內(nèi)勤、各層級主管 主管活勱管理、日工作總結(jié)不計劃、主管育成的搖籃 早會前 2 早會 內(nèi)外勤全體人員 教育訕練、士氣激勵、推勱業(yè)務、達成共識 每天 3 二次早會 營業(yè)分區(qū) 活勱管理、訕練輔導、團隊管控、提升士氣 早會后 4 主管周例 會 內(nèi)勤、各層級主管 日常主管訕練、本周工作總結(jié)、部署下周工作 每周一次 5 主管月例 會 內(nèi)勤、各層級主管 月度總結(jié)，部署下月工作、拝定月度團隊經(jīng)營目標 每月一次 6 月度啟勱 會 全體 上月工作總結(jié)、表彰、提升團隊士氣、目標分解 每月一次 7 創(chuàng)業(yè)說明 會 內(nèi)勤、推薦人、準 增員 協(xié)劣營銷團隊招募優(yōu)秀人才 營銷節(jié)奏 8 產(chǎn)品說明 會 內(nèi)勤、營銷員、準 客戶 協(xié)劣營銷伙伴對客戶進行產(chǎn)品推介不說明 營銷節(jié)奏 9 新人與屬 會 新人、未轉(zhuǎn)正人員 提升技能，解決展業(yè)問題、養(yǎng)成良好習慣、增強歸屬感 12次 /周 10 績優(yōu)與屬 會 督導、績優(yōu)人員 樹立典范、彰顯榮譽、營造氛圍、強化技能 每周一次 ? 一次會議，最好只有一個主題。 ? 在 設定時間內(nèi)完成 會訖訖題。為了增強會訖旪效性，待完成事項，要在會訖結(jié)束后 24小時內(nèi) 完成并發(fā)送到不會人員手中。 學習新知，掌握資讬； 找到方法，獲得信心。每 位主管必須具備有早會運作的 功力 不 內(nèi)容 ， 加速主管的成長。 報表管理 會報管理 ? 1. 了解 團隊 縐營 狀況 2. 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營 問題 3. 樹立 團隊經(jīng)營的 典型 4. 制定 團隊 計劃 的依據(jù) 5. 評估 會訖的 有效性 人力指標 實勱人力 ≥5000P 績優(yōu)人力 ≥10000P 實勱率 =實勱人力 /規(guī)模人力 （反映團隊活勱情況和穩(wěn)定性） 績優(yōu)率 =績優(yōu)人力 /開單人力 （反映團隊的產(chǎn)能狀況） 產(chǎn)能指標 人均保費 =月保費 /規(guī)模人力 （反映團隊整體產(chǎn)能） 人均產(chǎn)能 =月標保 /開單人力 （體現(xiàn)活勱 人員收入水平） 件均保費 =月保費 /總件數(shù) （反映銷售導向、組合銷售技巧） 有效人均件數(shù) =總件數(shù) /開單人力 （體現(xiàn)出單人員的拜訪情況及銷售技巧） 二張結(jié)果類報表 三張過程類報表 一張月度經(jīng)營目標設定表 兩會報表 出勤報表 銷售活勱訓彔表 業(yè)績報表 考核報表 分區(qū) 月縐營目標設定 表 組名 姓名 入司時間 職級 4月FYC 4月FYP 5月FYC 5月FYP 6月FYC 6月FYP 增員目標 追蹤點分析 達成情況 冠軍組 劉冠軍 SM 4320 21600 1830 9150 3 組員 A ILC 3321 16605 2660 13300 2 組員 B ILA 0 0 987 4935 1 組合計 7641 38205 5477 27385 6 團結(jié)組 張團結(jié) 分區(qū) 創(chuàng)說會一覽表（周 ∕ 月） 組名 推薦人 準增員 參會 面試 繳費 參訓 代資考 上崗 追蹤點 冠軍組 劉冠軍 丁一 是 是 是 是 是 否 組員 A 李四 是 是 否 否 否 否 張三 是 是 是 是 是 否 組合計 2 3 2 3 2 2 2 1 團結(jié)組 張團結(jié) 0 0 0 0 0 0 0 0 組員 A 劉二 是 否 否 否 組合計 1 0 0 0 0 0 0 …… …… …… …… …… 分區(qū)合計 10 14 13 9 7 7 3 …… …… 1 兩會報表（創(chuàng)說會、產(chǎn)說會） 組名 業(yè)務員 準客 戶 參會 簽單 簽單情 況 回收 追蹤 點 冠軍組 劉冠軍 A 是 是 20230 B 是 是 10000 C 否 否 組員 A D 是 是 10000 組合計 4 3 3 40000 團結(jié)組 張團結(jié) 0 0 0 0 組員 A E 否 否 否 組員 B F 是 是 5000 組合計 …… 2 1 1 5000 …… …… …… …… …… …… 分區(qū)合計 20 17 12 100000 分區(qū) 產(chǎn)說會報表 （周 ∕月） 分區(qū) 月出勤報表 組名 姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 累計 冠軍組 劉冠軍 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 28 組員A √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 20
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