醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代戰(zhàn)略品類合作聯(lián)盟-全文預(yù)覽
【正文】 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)微利時(shí)代 ”二、 “強(qiáng)勢(shì)商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；零售商與供貨商的關(guān)系 :三階段傳統(tǒng)供貨商處于強(qiáng)勢(shì)零售商處于弱勢(shì)沖突供應(yīng)商勢(shì)力削弱零售商地位加強(qiáng)合作零售商 /供應(yīng)商聯(lián)盟?資源共享? 共同的目標(biāo)? 戰(zhàn)略品類合作供應(yīng)商控制 :? 價(jià)格? 鋪貨? 促銷費(fèi)用? 數(shù)據(jù)零售商 :? 只有小而少的店鋪? 毫無(wú)主動(dòng)權(quán)零售商控制 :?價(jià)格?鋪貨? 促銷費(fèi)用?數(shù)據(jù)供應(yīng)商 :?控制權(quán)削弱? 面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)Copyright ACNielsen品類管理的過(guò)程品類的定義 / Category Definition品類角色的定位 / Category Role品類的評(píng)估 / Category Assessment品類評(píng)估表 / Category Scorecard品類的戰(zhàn)略 / Category Strategies品類的戰(zhàn)術(shù) / Category Tactics品類管理的實(shí)施 / Implementation品類回顧 / Category ReviewJoint Industry Project On ECR Copyright ACNielsen連鎖組織的力量 經(jīng)銷商的平臺(tái)外用藥產(chǎn)品組合行銷分銷商的渠道 奇正藏藥 一二級(jí)商工商聯(lián)盟商業(yè)渠道的價(jià)格體系奇正產(chǎn)品廣闊覆蓋培養(yǎng)下游銷售能力“強(qiáng)勢(shì)商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；“強(qiáng)勢(shì)商業(yè) ”最關(guān)注的品類：1. 品牌產(chǎn)品；2. 差異化的產(chǎn)品特質(zhì)；3. 系統(tǒng)的工商合作；1. 品牌廠家 II線產(chǎn)品；2. 高毛利水平；3. 系統(tǒng)的市場(chǎng)支持；“金牌產(chǎn)品 ” “共營(yíng)產(chǎn)品 ”“強(qiáng)勢(shì)商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；市場(chǎng)目標(biāo)：1. “ 金牌產(chǎn)品 ” ：在目標(biāo)協(xié)議商業(yè)、 “ 外用止痛 ” 品類，占據(jù)50％的市場(chǎng)份額；2. “ 共營(yíng)產(chǎn)品 ” ：成為專有商業(yè)公司、 “ 現(xiàn)代藏藥 ” 品類，重要的盈利來(lái)源；“強(qiáng)勢(shì)商業(yè) 奇正藏藥 ”戰(zhàn)略品類合作預(yù)案；三、 “ 金牌產(chǎn)品 ” 、 “ 共營(yíng)產(chǎn)品 ” 簡(jiǎn)介；“金牌產(chǎn)品 ”：外用止痛品類：奇正 “治痛家族 ”抗炎鎮(zhèn)痛 消腫止痛 拔寒除濕 傷濕無(wú)憂“金牌產(chǎn)品 ”—— 外用止痛品類：URC 2023 Q3 quarterly /SH,BJ,GZ,HZ,NJ, WH,SY,C
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