低檔白酒操作攻略-全文預(yù)覽
【正文】 度理解提出，低檔酒營銷的方向 … 1）以“主題”為核心的傳播活動 中高檔酒普遍采用突出主題的事件營銷和傳播、促銷等方式。 3）以地域文化為基礎(chǔ)，互動娛樂營銷為牌 以東北品牌為代表，將鄉(xiāng)土文化聯(lián)系消費群的心理需求，與核心消費群形成共鳴。 謝 謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 4）營銷模式綜合化 營銷模式之間根據(jù)市場和企業(yè)現(xiàn)狀進行組合。 2）中高端延伸與提升 在低端產(chǎn)品形成突破后，通過產(chǎn)品換代升級，結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化自己利潤結(jié)構(gòu)和營銷渠道，在高端市場形成突破。 6）各模式之間比較 模式名稱 適用企業(yè) 典型代表 不足之處 快樂促銷 大多數(shù)企業(yè)適用 黑土地、老村長、龍江家園 容易形成促銷依賴，關(guān)注促銷而非品牌 區(qū)域限度分銷 有一定市場或資源基礎(chǔ)的企業(yè)和品牌 老村長、龍江家園 前期投入較大，還需一定的資源前置投入 高帶低品牌分銷 高檔次產(chǎn)品，有顯著品牌效應(yīng)的企業(yè) 尖莊、綿竹大曲 如高端品牌力不強，會降低品牌價值，進而影響高端產(chǎn)品發(fā)展 小眾市場廣泛分銷 有顯著差異化、特色的產(chǎn)品（酒質(zhì)、和包裝） 紅星、牛欄山、蒙古口杯 消費群體可能較小，開發(fā)市場速度不會太快，運作方式易模仿 低價廣泛分銷 處于原始積累的階段，沒進入中短期開發(fā)規(guī)劃之內(nèi)的地區(qū) 雜牌，低端酒版塊內(nèi)的新品牌 以此種方式運作市場成功少，失敗多。 操作要點： 消費基礎(chǔ) 突出釀造工藝和 特殊口味 酒質(zhì)差異化運作 特殊規(guī)格 特殊包裝 設(shè)立競爭壁壘 形式差異化運作 小 眾 市 場 分 銷 突 破 5）低價廣泛分銷模式 本模式為一種較為粗放的發(fā)展模式。 2）區(qū)域有限度分銷模式 集中資源打造根據(jù)地市場，在整合資源基礎(chǔ)上借助其樣板效應(yīng)，滾動開發(fā)，實現(xiàn)低成本、穩(wěn)健、快速發(fā)展。 九、主流操作模式 1）快樂促銷模式 其實質(zhì)為促銷策略的創(chuàng)新模式。 4）經(jīng)銷商選擇原則 一級經(jīng)銷商 關(guān)鍵詞： 數(shù)量適合、類型合適 自身銷售規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? 一級商的資金實力 下游客戶的數(shù)量和質(zhì)量 企業(yè)自己的管理能力和風(fēng)險預(yù)防 二級經(jīng)銷商 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1