低檔白酒操作攻略(存儲版)
【正文】 酒普遍采用突出主題的事件營銷和傳播、促銷等方式。利用高端和高檔次產(chǎn)品的影響力，低投入帶動低檔次產(chǎn)品入市和動銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合盈利。 3）接觸點(diǎn)推廣 接觸點(diǎn)推廣是中低檔白酒目前針對經(jīng)銷商層面使用較多的營銷方式，通常是利用一些宣傳手段營造聲勢，啟動消費(fèi)者的同時給經(jīng)銷商帶來沖擊，加強(qiáng)渠道信心。 渠道的利潤控制在上游，隨下游的情況而時緩時急。如扳倒井兩檔的主推產(chǎn)品八年原漿、世紀(jì)經(jīng)典互相配合。 四、低檔酒開發(fā)運(yùn)作的核心能力 市場精細(xì)化操作能力； 規(guī)模生產(chǎn)下， 對成本的控制能力； 整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行力； 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與口感 五、低檔酒運(yùn)作的產(chǎn)品策略 一、定位策略 企業(yè)定位 產(chǎn)品定位 消費(fèi)群體 定位 企業(yè)自身的目標(biāo)與愿景；企業(yè)自身的核心競爭力； 終端型還是渠道型；產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢；產(chǎn)品滿足目標(biāo) 消費(fèi)群何種需求。低檔白酒營銷攻略 智達(dá)天下營銷顧問機(jī)構(gòu) 20230427 一、低檔白酒定義 中國白酒界對產(chǎn)品檔次的劃分通常是以市場價格為標(biāo)準(zhǔn)劃定的。同時名酒品牌在低檔酒的逐步撤出，給予了下游品牌市場機(jī)會。 產(chǎn)品線層面 產(chǎn)品線層面，低檔產(chǎn)品和其他檔次產(chǎn)品相互配合，在多層面上與對手競爭，同時封殺對手在低檔形成突破向中高檔延伸產(chǎn)品線的目的。 2）利益分配模式 上游操控型。 企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略 “深度”與資源投入的平衡 企業(yè)核心優(yōu)勢與專業(yè)能力 企業(yè)有效管理深度 5）渠道分銷深度的考量 低檔白酒的渠道分銷的有效深度是渠道設(shè)計的核心環(huán)節(jié)，對“深”度的把握一般需要以下幾個因素： 七、促銷策略 1）常用銷售促進(jìn)方法 ：小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎促銷、贈飲、買贈促銷、有獎互動游戲等形式； ：免費(fèi)贈飲、買贈、額外陳列競賽、小店經(jīng)營培訓(xùn)、禮品促銷、瓶蓋回收、空瓶回收、空箱回收、服務(wù)員俱樂部、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現(xiàn)金回收等形式； ：適當(dāng)?shù)闹N策略、銷售的坎級獎勵、會議促銷、各類有獎銷售、聯(lián)合銷售體等形式； 2）消費(fèi)者促銷要點(diǎn)： 主題性 管理 獎品設(shè)置 氛圍營造 點(diǎn)面 多少 虛實(shí) 變化 針對不同終端和區(qū)域促銷力度不同，攪動終端 獎項(xiàng)投放不均，整體降低促銷水平，保持中獎氛圍 宣傳大獎，制造強(qiáng)烈的銷售氛圍 不定期改變促銷品種類，保持新穎性和溢價性 3）經(jīng)銷商促銷要點(diǎn)： 力度 時機(jī) 節(jié)奏 經(jīng)銷商 終端市場 八、品牌塑造與推廣策略 1）主流推廣方法 推廣方法 代表品牌 操作要點(diǎn) 名人代言法 龍江家園、老村長 “酒實(shí)在，人快樂”和“別拿村長不當(dāng)干部”的郭冬臨和范偉，成就了兩個東北酒
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