【正文】 廣提供了市場機遇；北方地區(qū)心血管疾病的發(fā)病4 率較高，為纈沙坦的推廣提供了市場機遇4 2）終端顧客群收入水平的差異為不同檔次的產(chǎn)品提供了市場空間4 現(xiàn)有機遇 ： * 內(nèi)部資源與外部環(huán)境的碰撞中產(chǎn)生機遇與挑戰(zhàn)4機遇三：地區(qū)、經(jīng)濟收入的差異為不同價格檔次、不同療效的產(chǎn)品提供了多元化的市場空間 。 關(guān)系緊密的銷售網(wǎng)絡4 現(xiàn)有機遇 ： 纈沙坦4 有多年行業(yè)經(jīng)驗及新產(chǎn)品鑒別能力的管理團隊4 醫(yī)藥分家 產(chǎn)品生命周期縮短 新技術(shù)帶來的新產(chǎn)品機遇 市場環(huán)境 優(yōu)秀的管理團隊 GMP 標準工廠*國內(nèi)制藥企業(yè)227。227。與競爭對手人員銷售業(yè)績比較4****與中外知名醫(yī)藥企業(yè)的人員銷售業(yè)績比較4 從上表可以看出，盡管 ****的人均銷售額遠小與國內(nèi)外競爭對手，但單位產(chǎn)品的人均銷售額卻明顯高于對手，因此，在 ****未來的發(fā)展中必須充分利用其銷售資源，有規(guī)劃地擴大產(chǎn)品種類，增加人均銷售額。財務狀況 資產(chǎn)負債表4 損益表4 財務比率4 ****現(xiàn)有資產(chǎn)價值：4 公司總資產(chǎn)： ****萬（不含知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)）4 公司凈資產(chǎn)： ****萬4 知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)： ****萬 財務狀況分析 銷售預測 公司價值評估4 現(xiàn)有有形凈資產(chǎn)： ****萬4 現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)類無形資產(chǎn)：4 未來銷售利潤折現(xiàn)：三、競爭分析1。4 該系統(tǒng)可支持 50~100億銷售額的數(shù)據(jù)處理。4 已申報產(chǎn)品目錄： 在研產(chǎn)品與成果4 ****銷售開發(fā)品種目錄7。研發(fā)體系 研發(fā)硬件設備4****醫(yī)藥技術(shù)有限公司由 ***與 ***共同投資建立，注冊資本 ***萬，實際投資額 ***萬人民幣。 與中國醫(yī)學會專業(yè)組聯(lián)合舉辦產(chǎn)品臨床應用論文征集工作，并給與杰出者獎勵。 設立獎學金，銷售初期每年提供 2030萬，資助主要業(yè)務醫(yī)院醫(yī)生 1020人進修；銷售成熟期每年提供 100萬，資助 100200人并考慮國外進修事宜。4 市場開拓經(jīng)費控制 ：4 開拓經(jīng)費回報率 =開拓經(jīng)費支出額的 50%/ 本期銷售增長額 9%4 4 4 3）醫(yī)生擔心處方流失及權(quán)威形象受損，排斥非處方藥，因此，開4 發(fā)連鎖藥店有失去醫(yī)院終端的風險。 進店后柜臺擺放位置由店長安排4 系統(tǒng)的思考區(qū)域、市場覆蓋 銷售網(wǎng)絡4 銷售網(wǎng)絡概況4標準化的營銷行為模式：低成本、高效率的推銷4薪酬結(jié)構(gòu)4 新醫(yī)藥代表固定部分收入約占到總收入的 80%；4 資深醫(yī)藥代表固定部分收入約占到總收入的 30~50%4工資： ****元 /月4 現(xiàn)有資源 ：銷售經(jīng)理 人4 醫(yī)藥代表 ***多人，其中資深醫(yī)藥代表 **4 人，高級醫(yī)藥代表 **人4 銷售體系 ****現(xiàn)有銷售資源概況4 銷售總監(jiān)銷售部6個直銷區(qū)域、 2個代理區(qū)域、 1個特別地區(qū)83~86個地區(qū)辦事處醫(yī)藥代表 200多人，資深醫(yī)藥代表 16人，高級醫(yī)藥代表 32人直銷醫(yī)院 2023多家，醫(yī)藥公司 1000多家，藥店 82家 ****現(xiàn)有銷售資源概況4 現(xiàn)有銷售資源 分銷渠道4 分銷渠道 總公司銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表當?shù)蒯t(yī)藥公司 社區(qū)醫(yī)院 當?shù)蒯t(yī)藥公司 社區(qū)醫(yī)院 當?shù)蒯t(yī)藥公司 社區(qū)醫(yī)院 當?shù)蒯t(yī)藥公司 社區(qū)醫(yī)院醫(yī)院終端 醫(yī)院終端 醫(yī)院終端 醫(yī)院終端 分銷渠道 調(diào)撥分銷渠道4 調(diào)撥部與醫(yī)藥公司的區(qū)別：4 醫(yī)藥公司定位：物流企業(yè)， 以前醫(yī)藥公司賺取政策保護下的利潤，缺乏利潤欲望；今后醫(yī)藥公司的利潤將建立在為兩頭（藥廠和醫(yī)院）提供物流服務，節(jié)約雙方成本的基礎上。4 環(huán)保4 —— 工業(yè)村統(tǒng)一進行三級污水處理，處理后4 的水達到國家飲用水標準。 擁有 **臺生產(chǎn)設備、 **臺檢測儀器，自動化水平和加工 4 質(zhì)量堪稱國內(nèi)一流。4**%的員工均為藥學或相關(guān)專業(yè)畢業(yè) 生產(chǎn)體系硬件設備4 現(xiàn)有生產(chǎn)品種及后續(xù)擴張能力4 4 目前 ****已與 ***制藥簽定了 *****的全國獨家代理權(quán)（代理權(quán)買斷期五年），該產(chǎn)品為液體制劑，可適用于 612歲兒童，因此同國內(nèi)同類藥無性價可比性，擬訂售價額較高，利潤空間較大。 可與其他哮喘藥、抗菌藥及急性抗過敏藥協(xié)同使用4 對遲發(fā)性、慢發(fā)性過敏有4 特殊療效，可有效抑制復發(fā)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4 當前主打產(chǎn)品 ——*** 產(chǎn)品功效4 抗過敏藥，主治支氣管哮喘、過敏性鼻炎、皮炎。4 醫(yī)藥集團控股上市公司 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢4 新醫(yī)藥法規(guī)等政策性影響增強，醫(yī)藥企業(yè)面4 臨醫(yī)藥分家、醫(yī)院常規(guī)藥品招標采購以及對4 醫(yī)藥代表回扣行為限制等挑戰(zhàn)4管理團隊2。4****（生發(fā)藥）4 正在爭取 ****的全國獨家代理。 產(chǎn)品進度規(guī)劃（一）4****（高血壓藥）4 2023年 11月申報仿制新藥批號， ******。 合伙人簡況4****4 通過 GMP認證的制藥企業(yè)，銷售額排名****，擁有 ***、 ***、 ***幾家參股制藥廠及****醫(yī)藥銷售公司。信息管理系統(tǒng)4 8。產(chǎn)品、市場狀況4 4。 三年后銷售額達到 億4 擁有縣級及縣級以上業(yè)務醫(yī)院 家4管理團隊4 3。研發(fā)體系4 7。4GMP改造： 2023年 12月硬件改造完成4 2023年 12月申報 **省藥監(jiān)局批準4 2023年 1月取得 GMP認證4 研發(fā)隊伍建立：42023年 8月與 ****投資有限公司合資成立 ****醫(yī)藥研發(fā)中心，注冊資本 ***萬，實際投資 ***萬， ****持有**%股權(quán)， ****持有 **%股權(quán)，自然人 **%，但所有管理人員均由 ****指派。無醫(yī)藥經(jīng)營經(jīng)驗。 產(chǎn)品進度規(guī)劃（二）4****（兒童適用型抗過敏藥）4 2023年 3月完成 50家醫(yī)院試用， ******。 ****公司與投資企業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務結(jié)構(gòu)4 ****公司研發(fā)： ***生產(chǎn)： *****銷售網(wǎng) ****公司組織結(jié)構(gòu)4 董事會 總經(jīng)理財務部市場部進出口部數(shù)據(jù)中心銷售部人事培訓辦公室2。 醫(yī)藥市場的總體需求以 10%以上的年增長率4 增長4 對醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和銷售的標準化要求提高，4 醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌的局面 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢4以資本化運作為主要手段進行行業(yè)整合4 99~2023年上半年，公司共代理了 **個品種的藥品，積累了廣泛的銷售經(jīng)驗和數(shù)據(jù)資料。 2023年開始以 ***為銷售主打產(chǎn)品。4 1）抗組胺4 2）抗嗜酸性粒 細胞 趨化。4 但該產(chǎn)品 95年進入中國市場， 9 98年市場份額快速增長，目前已處于成熟期，國內(nèi)仿制產(chǎn)品眾多，價格呈下降趨勢。生產(chǎn)體系 管理技術(shù)團隊4 生產(chǎn)人員整體素質(zhì)4生產(chǎn)人員學歷分布4 所有生產(chǎn)人員均有三年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗。 ****制藥廠在固體造劑方面的生產(chǎn)設備位居工業(yè)園區(qū)制4 藥企業(yè)之首4 生產(chǎn)體系質(zhì)量控制4 質(zhì)量控制4 ——2023 年 1月拿到 GMP認證4 —— 質(zhì)檢人員，均由從業(yè)藥師擔任4 —— 制藥用水經(jīng)兩機反滲透過濾加紫外線消毒，該套設備在國內(nèi)制藥廠中是第 *位的。 ****：4 生產(chǎn)成本： /盒4 按行業(yè)慣例計算的理想批發(fā)價： *300%=4 按行業(yè)慣例計算的理想零售價： *(1+15%)= 4 擬訂第一階段批發(fā)價： 4 擬訂第二階段批發(fā)價： 4 價格浮動空間： ~17元5。銷售部直屬銷售區(qū)域 代理商調(diào)撥部半官方機構(gòu) 招標終端醫(yī)院 銷售隊伍 銷售隊伍概況4 4 地區(qū)經(jīng)理銷售定額： ***萬4 省級經(jīng)理銷售定額： ***萬以上4 ***萬以上可設置省級副經(jīng)理4 利潤保證：