【正文】 業(yè)目前只有西安、武漢、北京三個(gè)比較大的市場，而且每個(gè)月的銷售量總和只有 900件，與其它競爭對(duì)手的銷量相比，也沒有什么市場優(yōu)勢(shì)，而且這些銷量還會(huì)造成企業(yè)的大量庫存，從而使得企業(yè)陷入了虧損的境地；企業(yè)在開拓市場時(shí)，只是通過朋友的介紹、網(wǎng)上的查找以及上門推銷等方式來開拓市場，而且所有的客戶全部是中間商，這種狀況使得在運(yùn)作之中無形增加了終端消費(fèi)者的購買成本，很顯然，從這方面來說，企業(yè)也沒有什么渠道優(yōu)勢(shì)可言；從技術(shù)上來看，企業(yè)沒有專門的研發(fā)人員和研發(fā)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品的配方和機(jī)器設(shè)備均由競爭對(duì)手提供，所以企業(yè)在這 方面也沒有什么優(yōu)勢(shì)可講，而且由于所有的設(shè)備均由競爭對(duì)手來提供，這就使得我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不可能領(lǐng)先于競爭對(duì)手，而且在市場開拓方面還有可能處處受制于競爭對(duì)手；從產(chǎn)品的質(zhì)量來看，盡管企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但由于成立的時(shí)間還比較短，沒有進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)保認(rèn)證，所以企業(yè)生產(chǎn)出來的高質(zhì)量產(chǎn)品一時(shí)還沒有辦法獲得市場的直接認(rèn)可，很顯然，企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)也就沒辦法顯現(xiàn)出來。 六、發(fā)泡餐具的目標(biāo) 市場調(diào)查 從上圖可以看出，在已有的發(fā)泡餐具的目標(biāo)市場中，快餐是最主要的用戶，其比例高達(dá) 88%，這就是為什么我們?cè)诖蠼中∠锏教幎寄馨l(fā)現(xiàn)發(fā)泡餐具的主要原因，從前面的調(diào)查可以看出，造成這種狀況的最主要原因有三個(gè)：執(zhí)法不嚴(yán)、利益所趨以及環(huán)保意識(shí)的薄弱，當(dāng)然還有一些是銷往諸如大排檔等場所，例如，金龍大排檔使用的便是發(fā)泡餐具。在我們的調(diào)查過程中還了解到，目前西安市場上還沒有出現(xiàn)獨(dú)家代理的形 式，而且所有銷售點(diǎn)都是由地區(qū)代理點(diǎn)有關(guān)人員月底來統(tǒng)一結(jié)帳，可見，這種銷售方式對(duì)于銷售點(diǎn)來說無異代銷點(diǎn)。 第五部分 西安餐具市場的調(diào)查與分析 為了對(duì)西安的餐具市場有個(gè)比較深入的了解，我們對(duì)西安市場上主要銷售和使用一次性餐具的銷售點(diǎn)和使用點(diǎn)進(jìn)行的一次隨機(jī)性調(diào)查，時(shí)間從 20xx 年的 7月 15 日到 7 月 25 日，共調(diào)查了 7 個(gè)超市與大商場（世紀(jì)金花、開元、唐城百貨、好又多、人人樂、家樂、家樂福 ）、 6 個(gè)大型批發(fā)市場（輕工批發(fā)市場、義烏商品批發(fā)市場、豐慶路批發(fā)市場、南郊西部電子商業(yè)步行街、北郊龍首村批發(fā)市場、朱雀農(nóng)產(chǎn)品交易中心）里的 26 家門面店鋪以及 5 家快餐公司。 三、調(diào)查結(jié)果的分析 從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，環(huán)保型餐具企業(yè)的發(fā)展具有一些共同特點(diǎn)： 從成立的時(shí)間看，上面的 5 個(gè)企業(yè)最早成立于 1989 年，最晚的成立于1997 年，成立的時(shí)間都不是很長，但這些企業(yè)都進(jìn)入了良性的發(fā)展?fàn)顩r， 這說明環(huán)保型餐具企業(yè)的發(fā)展具有較大的生存空間，這顯然與國家產(chǎn)業(yè)政策是相一致的。 公司在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)，還不斷開拓進(jìn)入國際市場。 公司總投資 1260 萬元人民幣，計(jì)四條生產(chǎn)線，一條年產(chǎn) 20xx 萬只，年產(chǎn)綠色環(huán)保一次性降解餐具 8000 —— 1 億只快餐食具 ,產(chǎn)品 95%外銷歐、美、澳、韓國、東南亞等國 5%國內(nèi)試銷，為下一步擴(kuò)大生產(chǎn)開辟國內(nèi)市場做準(zhǔn)備。 公司自成立至今已累計(jì)生產(chǎn)銷售各類紙漿模餐飲具 30 多億只，其生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率均占全省首位，名列國內(nèi)前茅。公司擁有全國唯一一家紙塑研究所，客座教授 3 人，高級(jí)工程師 4 人。以谷照林教授為代表的技術(shù)人員，經(jīng)多年研究成功的專利技術(shù)，使生產(chǎn)線科技含量高、工藝更合理，提高了設(shè)備的生產(chǎn)能力，節(jié)約了能源，降低了成本，更能適應(yīng)市場的競爭。公司投資 4300 萬元建設(shè)的年產(chǎn) 億只環(huán)保型紙漿模制品二期工程，被新鄉(xiāng)市人民政府列入 “ 十五 ” 規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，被河南省列入工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)項(xiàng)目。我司于 20xx年，通過 IS09002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。生產(chǎn)設(shè)備齊全，全套引進(jìn)德國 “ 海德堡 ” 生產(chǎn)流水線設(shè)備及日本三菱株式會(huì)社先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。 溫州永和包裝有限公司 前身是：溫州市新華裝潢彩印廠。國內(nèi)主要供應(yīng)“康師傅”、“統(tǒng)一食品”、“日清食品” “ 來一桶 ”、 康師傅 、“ 巨星卷粉 ”、“ 媽 咪甜粥 ”、“ 星星魔芋粉 ”、“ 龍豐面 ” 方便面碗包裝配套。 20xx 年 11月通過 ISO9002 國際質(zhì)量認(rèn)證。 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司已經(jīng)省體改委推薦，由證券公司輔導(dǎo)進(jìn)行股份制改造，力爭在二至三年內(nèi)在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，形成高新技術(shù)開發(fā)設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)一條龍。 遠(yuǎn)東公司是福建省科委認(rèn)定的 高新技術(shù)企業(yè) 、泉州首批 技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè) 、重點(diǎn)扶持保護(hù)企業(yè) 。為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。各種電腦、數(shù)控機(jī)加工設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備 60 多臺(tái)套，水電配套齊全，員工 258 人。所以盡管目前還有許多一次性 發(fā)泡塑 料餐具 的存在，但我們并不把它作為主要的競爭對(duì)手，當(dāng)然，在制定企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，我們還是把 一次性 發(fā)泡塑料餐具 企業(yè)的行為考慮在內(nèi)。與此相適應(yīng)的是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)千方百計(jì)地改進(jìn)工藝，提高生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，原來最早的一批機(jī)械式的設(shè)備基本上已退出了現(xiàn)行生產(chǎn)領(lǐng)域。 六、環(huán)保型企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì) 中國綠色包裝網(wǎng)執(zhí)行官劉嘉分析，從生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際狀況看，現(xiàn)在制品生產(chǎn)企業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種調(diào)整的重大抉擇，這是因?yàn)樵瓉淼闹破飞a(chǎn)企業(yè)規(guī)模一般都較小，品種也比較單一，在現(xiàn)在的狀況下已經(jīng)很難適應(yīng)市場的需求。 此外，街頭食攤的價(jià)格會(huì)略有上漲，但專家們估計(jì)，這些快餐 盒使用量大、利潤低的食攤將成為環(huán)保餐盒推廣的最難點(diǎn)。有關(guān)專家及商場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，每桶方便面的價(jià)格很可能因此上漲 0． 1 元左右，因?yàn)樯虉鲣N售的桶裝方便面利潤大約只有 5%至 10%，在萬客隆， 500 毫升裝的統(tǒng)一碗面售價(jià) 1． 2 元左右，每桶利潤在 0． 1 元，而生產(chǎn)廠家的利潤也不會(huì)比這高得太多，因此企業(yè)只有略微調(diào)高碗面的出廠價(jià)才能保持以往的贏利水平。其中，環(huán)保型飲具需求量最大，快餐盒次之，方便食品 包裝再次之，超市托盤總需求量最少，這里面誠然有政策的原因，也有人們生活習(xí)慣使然，當(dāng)然也存在價(jià)格差異的問題。誠然，在一次性餐具市場的開拓中，價(jià)格有著重要的作用，但不是決定性的作用，過低價(jià)位的引導(dǎo)會(huì)讓綠色環(huán)保餐具的生產(chǎn)和消費(fèi)都走上歧路。 或許有人要說綠色環(huán)保餐具的市場進(jìn)入的根本問題是價(jià)格問題。國家的一紙禁令，看來多半落了空?！? 無論飯盒是從哪里來的，可以肯定的是，那些被小吃攤用來盛飯的一次性發(fā)泡塑料餐具都是新的，這就說明它們來自生產(chǎn)廠家?！? “您這每天要賣出去多少個(gè)這樣的飯盒？這些飯盒都是從哪里來的？” “幾十個(gè)吧。 記者注意到，中午半小時(shí)的時(shí)間里，這個(gè)女?dāng)傊骶唾u出了 57 份盒飯，使用了 114 個(gè)一次性塑料發(fā)泡飯盒。要禁絕一次性發(fā)泡塑料餐具，需要有關(guān)部門加大力度對(duì)生產(chǎn)這種餐具的廠家進(jìn)行打擊。用來為這些食客盛裝午飯的，都是早被國家有關(guān)部門明令禁止生產(chǎn)和使用的一次性發(fā)泡塑料飯盒。他認(rèn)為，法規(guī)的宣傳非常重要，應(yīng)做到家喻戶曉，人人皆知；其次，要?jiǎng)訂T全社會(huì)的力量，自覺抵制違反規(guī)定的商品。 禁令成空，誰的錯(cuò)？由快餐盒人們聯(lián)想起同樣制造了白色污染的超薄塑料袋。 二、環(huán)保產(chǎn)品難以推廣原因的調(diào)查與分析 從市場分析可以看出，盡管國家 下盡決心、花大力氣地向“白色污染”開刀，但效果并沒有像想象中的那樣明顯，其深層次的原因是什么呢？ 20xx 年 6 月 15 日《光明日?qǐng)?bào)》 報(bào)道： 6 月 13 日中午用餐時(shí)間，記者走進(jìn)海淀區(qū)北洼路上的一家餐館，兩個(gè)小師傅正忙碌著裝車準(zhǔn)備送餐上門，小三輪上堆滿了快餐盒， 3 位用完餐的女士對(duì)服務(wù)員說：“打包”，送上來的是兩個(gè)一次性發(fā)泡餐盒，記者問當(dāng)班的經(jīng)理，知道國家已明令禁止使用一次性發(fā)泡塑料餐具嗎？這位姓張的負(fù)責(zé)人說，知道有這個(gè)規(guī)定，可沒見誰來檢查更沒被罰過。若按每只 元價(jià)格計(jì)算，國內(nèi)就可形成 240 億元的年產(chǎn)值，如果加上港、澳、臺(tái)、日本和東南亞地區(qū)的需求，產(chǎn)值將達(dá) 300億元以上。去年底的資料顯示，現(xiàn)在發(fā)泡餐具仍占有 80%，紙類約占 10%，未發(fā)泡塑料餐具約占 10%，植物纖維約不足 1%， 淀粉餐具基本未投放市場。而且，其需求量正以每年 20%左右的速度遞增。從地區(qū)分布看，遠(yuǎn)郊區(qū)縣的使用比例達(dá)到%，遠(yuǎn)高于市區(qū)。記者幾經(jīng)尋找 ,才在一個(gè)叫“宏達(dá)”的小批發(fā)店里發(fā)現(xiàn)了環(huán)保的“綠色”飯盒 ,售價(jià) 元 ,比“白色”飯盒整整貴出了兩倍 ；而省會(huì)生產(chǎn)可降解紙漿模環(huán)保餐具的生產(chǎn)廠家僅有三家，經(jīng)營都不景氣，其中，石家莊保潔紙模制品廠是省會(huì)第一家生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè) ,1999 年建廠并投入生產(chǎn)，但是由于所生產(chǎn)的環(huán)保餐具成本要比一次性發(fā)泡餐具高出兩倍，加上全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)有待提高，產(chǎn)品遲遲打不開市場銷路，企業(yè)已陷入停產(chǎn)的邊緣。 20xx 年 04 月 14 日 的 《市場報(bào)》 報(bào)道，受 國家經(jīng)貿(mào)委 20xx 年 1 月發(fā)出通知，要求在直轄市和重點(diǎn)省會(huì)城市禁止生產(chǎn)和使用一次性不可降解餐盒，采用可降解塑料的 “環(huán)保餐盒 ”作為替代品 政策的影響， 廣州市及其周邊地區(qū) 上馬的9 條 “環(huán)保餐盒 ”生產(chǎn)線 在 20xx 年全部關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)， 有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù) 也 顯示，廣州市平均每天在外吃盒飯的人多達(dá)幾十萬， 95％以上都在使用發(fā)泡塑料餐盒。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 表明，我國每年大約使用 100 億個(gè)一次性快餐用具，而目前一次性泡沫塑料餐具的市場占有率仍在８０％以上，而我國目前一次性環(huán)保餐具的年生產(chǎn)能力才 30 億只，可以說國家的產(chǎn)業(yè)政策給我國的一次性環(huán)保型餐具企業(yè)的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。 企業(yè)也已經(jīng)建立網(wǎng)站來進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，目前企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要有企業(yè)簡介、環(huán)保餐具、在線訂購、聯(lián)系我們、返回首頁共 5 個(gè)欄目。 第二部分 項(xiàng)目建設(shè)必要性及合作概況 一、必要性分析 陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項(xiàng)目具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，從宏觀方面來 講，它首先符合中國與聯(lián)合國在 1993 年簽定的《 蒙特利爾公約 》的有關(guān)精神，可以真正落實(shí)我國政府對(duì)國際社會(huì)的承諾；其次它符合國家相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，并有利于人民環(huán)保意識(shí)的提高，從而促進(jìn)我國環(huán)境的改善；再次，由于陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司是中國電信陜西分公司下屬的一個(gè)企業(yè)，屬于國有資產(chǎn)，如果我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)使它擺脫困境，就可以盤活現(xiàn)有國有資產(chǎn)，從而為深擾我國的國有企業(yè)改革 探索出一條實(shí)之可行的道路。 為了更好地配合國家治理 “白色污染”政策的實(shí)施，許多科研院校、企業(yè)界的人士便積極開展環(huán)保型餐具的研發(fā)和生產(chǎn)， 5 年的時(shí)間過去了，出現(xiàn)了許多相關(guān)技術(shù)，主要是以 農(nóng)作物秸稈、糠皮、果殼 、紙漿、 蔗渣、蘆葦、稻麥棉秸或間伐的次生木材為 做為原料來生產(chǎn) 可降解的一次性生活用品 ，如 海南利用椰子殼、廣西利用甘蔗渣、河南利用稻糠、湖北利用稻草生產(chǎn)出了質(zhì)量、色澤不同的餐具 ；與此同時(shí)，也有一些生產(chǎn)線被引進(jìn)。 ） 種種跡象表明，一次性發(fā)泡塑料餐具所造成的“白色污染”已成為環(huán)境資源惡化的元兇之一，它直接危害人體健康，而我國 無論是鐵路、水運(yùn)、航空等交通工具還是全國的城鎮(zhèn)、農(nóng)村、旅游景點(diǎn)無不飽受 “白色污染 ”困擾， 因此， “白色污染 ”的泛濫已經(jīng)到了非治不可的地步。 長信環(huán)保紙業(yè) 技術(shù) 改造可行性研究報(bào)告 第一部分 項(xiàng)目背景 我國 最早使用一次性發(fā)泡塑料餐盒的就是在 80 年代中期全國的列車上 ， 那時(shí)候，人們只看到它衛(wèi)生、方便、價(jià)廉等優(yōu)勢(shì)，結(jié)果不長的時(shí)間就在全國推廣開來 ， 據(jù)國家輕工業(yè)局負(fù)責(zé)一次性發(fā)泡塑料替代工作的李先生介紹，從現(xiàn)有的資料看， 1984 年我國生產(chǎn)了第一批發(fā)泡塑料餐具，由于低廉的原材料、簡單的生產(chǎn)工藝和整潔的外觀，一度受到市場的青睞并占據(jù)了國內(nèi)一次性餐具的市場。 （ 小資料： “ 二惡英 ” 是一種有毒的含氯化合物，而且是目前世界上已知的有毒化合物中毒性最強(qiáng)的，它的致癌性極強(qiáng)，能夠引起嚴(yán)重的皮膚病和傷及胎兒 ， 它還具有生殖毒性、內(nèi)分泌毒性和免疫抑制作用 ， 特別是其具有環(huán)境雌激素效應(yīng)，可能造成男性雌性化 ， 一旦進(jìn)入人體，較難排出，長期食用會(huì)造成嚴(yán)重危害 ； 同樣，發(fā)泡餐具的原料聚苯乙烯本身也是一種致癌的環(huán)境激素物質(zhì)，也會(huì)造成生殖機(jī)能失常。 盡管國家明令禁止繼續(xù)使用一次性發(fā)泡塑料餐具，但據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國青年報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《燕京都市 報(bào)》、《遼寧日?qǐng)?bào)》等媒體的記者在北京、上海、南京 、沈 陽等地餐館的暗訪情況可知，在許多餐飲場所繼續(xù)使用一次性發(fā)泡塑料餐具仍隨處可見，例如《人民日?qǐng)?bào)》記者 朱宇在 20xx 年 6 月 8 日對(duì) 北京鬧市區(qū)的新街口豁口的餐館進(jìn)行暗訪，記者隨意走進(jìn)生意比較紅火的一家，看見老板正忙著幫客人打包飯菜，在短短半個(gè)小時(shí)里，有 38 位客人要求將飯菜打包帶走，共用去飯盒 76 個(gè)，后來記者又到附近其他十來個(gè)飯館餐廳溜達(dá)了一圈，所有的飯館都用一次性發(fā)泡塑料餐盒；當(dāng)日下午至晚上，記者又走訪了幾家部委的機(jī)關(guān)食堂及機(jī)關(guān)屬餐飲企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些地方都還在用發(fā)泡塑料餐具，用量也很大。 就是在以上敘述的國內(nèi)大環(huán)境下，我們準(zhǔn)備接手陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項(xiàng)目，使之 在較短的時(shí)間內(nèi)擺脫困境。 二、陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司 在 陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司的改造項(xiàng)目中，主要涉及的是陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司，下面是我們對(duì)這個(gè)企業(yè)的一個(gè)簡要調(diào)查資料： 陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司成立于 20xx 年 9 月 ， 是中國電信集團(tuán)公司下屬的陜西電信實(shí)業(yè)有線 公司與信佳香港有限公司合資共同組建的股份制公司 ， 公司主要生產(chǎn)一次性可降解環(huán)保紙餐具 ,注冊(cè)資金 600 萬元人民幣，占地 10