【正文】 、精裝樓書等； 活動(dòng)費(fèi)用： 10萬 活動(dòng)配合 建業(yè) 同時(shí)業(yè)主到售樓板領(lǐng)取電影券時(shí)預(yù)先告知活動(dòng)信息 活動(dòng)物料 : 會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)包裝、項(xiàng)目 PPT、邀請(qǐng)函； 活動(dòng)費(fèi)用： 約 5萬 營(yíng)銷活動(dòng)配合 老業(yè)主購卡活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 5月 10日 活動(dòng)地點(diǎn)： 臨時(shí)銷售中心 參與對(duì)象： 老業(yè)主意向客戶 購卡形式： ，提前通知意向客戶到指定銀行定期存款 5萬元 （期限為開盤，開盤前取走視為放棄選房資格）； 5月 10日憑借存款單復(fù)印件和身份證到銷售部領(lǐng)取排號(hào)卡；按照 排號(hào)卡順序領(lǐng)取選房 VIP卡，簽定內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議； 1100號(hào)選房卡在購房時(shí)可抵 16888元房款； 101200號(hào)選房卡在 購房時(shí)可抵 1000元房款； 201400號(hào)選房卡在購房時(shí)可抵 6800元房 款；卡僅限本人使用； 活動(dòng)物料 : 排號(hào)卡、選房 VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議、 X展架 。 營(yíng)銷策略： 通過活動(dòng)營(yíng)銷維持市場(chǎng)熱度，加速項(xiàng)目回款。 營(yíng)銷策略： 開盤前客戶梳理及將市場(chǎng)熱度推到最高點(diǎn) 營(yíng)銷活動(dòng) : 開盤前統(tǒng)一解籌、開盤回款及樣板房參觀 推廣策略： 再次掀起線上推廣高潮，為開盤造勢(shì)。 營(yíng)銷活動(dòng) : 新誠意客戶積累期，暫未開展活動(dòng)營(yíng)銷 推廣策略： 品牌營(yíng)銷階段 ,先結(jié)果后原因的推廣模式，以軟文先行將 ARTDECO和產(chǎn)品基本理念信息闡釋到位，隨后報(bào)廣形象跟后出現(xiàn)，保證信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。 營(yíng)銷活動(dòng) : 老業(yè)主光影之旅（功夫之王賞片會(huì)）、森林半島業(yè)主星光酒 會(huì)、建業(yè)八星聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品內(nèi)部推介會(huì) 推廣策略： 主要以線下活動(dòng)為主，以網(wǎng)站論壇先期釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引發(fā)行內(nèi)關(guān)注。同時(shí)結(jié)合樣板房開放，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。 第四期 ： 重點(diǎn)突出建業(yè)壹號(hào)城邦生活方式。 第二期 ： 以 ARTDECO在全球的典藏典范為主要話題切入，進(jìn)而講到建業(yè)壹號(hào)城邦建筑特點(diǎn)，通過對(duì)比方式，將 ARTDECO的價(jià)值展示出來。 ◆ 客戶通訊 ——《壹號(hào)生活》 作為蓄客階段與客戶保持不斷信息傳達(dá)的主要載體 。常規(guī)樓書為項(xiàng)目產(chǎn)品做詳盡的介紹。 備注： 面向社會(huì)新客戶，發(fā)行 500張。（ 按內(nèi)部員工成交量為總推貨量 2%、物 業(yè)管理費(fèi) /平方米、平均購買面積 100平方米計(jì)算，合計(jì)營(yíng) 銷費(fèi)用 ） B 推介激勵(lì) 施行定額獎(jiǎng)勵(lì)制，每介紹成交一套獎(jiǎng)金 2023元。 2 .金卡客戶的限 .制因素：5萬元定期存在開發(fā)商指定銀行，開盤前不能提取。開盤后意向客戶成交率約為 40%。 誠意客 對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)同度較高，具有購買能力，并且購買動(dòng)力充足客戶。 策略二： 穩(wěn)步提升策略 從項(xiàng)目的高端形象及推盤策略的綜合考慮，項(xiàng)目后期將以逐步提升價(jià)格的策略對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及形象方面進(jìn)行把控。 ? 項(xiàng)目推出建議： 推出樓號(hào) 2 6 8 合計(jì) 建筑面積（㎡） ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 推出套數(shù) 84套 46套 52套 182套 （ 2）正式開盤?？偣?490套。 二、銷售部署 2）貨源組合考慮因素 戶型配比全面組合 ? 全面的戶型配比將有效的挽留各種戶型面積需求的意向客戶。 【 事件營(yíng)銷策略】 生活就象 ARTDECO！ 1）項(xiàng)目推貨策略： （ 1） VIP優(yōu)先認(rèn)籌，小量分批推售，及時(shí)加推。 【 文化營(yíng)銷策略】 ARTDECO—— 品位之巔看風(fēng)景！ 【 產(chǎn)品營(yíng)銷策略】 為了傳世 100年！ 關(guān)于壹號(hào)城邦的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們并對(duì)紐約的克萊斯勒大廈、斯圖華特大廈和舉世聞名的帝國大廈的解讀過程中，感受到了 ART DECO風(fēng)格之與本項(xiàng)目建筑的契合。 ②借力 第一代豪宅森林半島系列 全省連鎖的效應(yīng)能量，迅速打開市場(chǎng)制造轟動(dòng)效應(yīng)。 確保發(fā)展商年底實(shí)現(xiàn) 主選房 開盤，新客 戶選房 開始派籌 集中派籌 累計(jì)銷售 450套 3）其中建業(yè)老業(yè)主儲(chǔ)備量 250組，社會(huì)新客戶 420組。 備選 : 一號(hào)城邦 非一般的豪宅氣派 一號(hào)城邦 比流行更強(qiáng) 世界 時(shí)尚 B 目標(biāo)及任務(wù)分解 一、高形象啟動(dòng)，確保項(xiàng)目穩(wěn)定持續(xù)銷售 二、快速回籠資金， 2023年底實(shí)現(xiàn) ，回籠資金 。 在此方向的推廣中，我們將更加霸氣，將成功之巔的情懷和極奢的品質(zhì)充分演繹。如舵飛的技術(shù)匹配名表的奢華 Art deco， 一種幽雅而實(shí)用的情調(diào)。 Art deco， 有著爵士的深度震撼。 住宅中的奢侈品 支撐點(diǎn)： 項(xiàng)目入世姿態(tài)：建業(yè) 2023突破出場(chǎng)的大鱷 項(xiàng)目地域形態(tài)：城市地王 項(xiàng)目建筑形態(tài)：奢侈品住宅 項(xiàng)目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞 建業(yè)壹號(hào)城邦 SLOGAN廣告語 典藏一座城市的榮耀 ! 建業(yè)第二代豪宅！概念豪宅終結(jié)者！ 因風(fēng)格而榮耀 因細(xì)節(jié)而榮耀 規(guī)劃 產(chǎn)地 工藝 技術(shù) 用時(shí) 資源 體 驗(yàn) 配套 用 料 品牌 幾易 其稿 原料 特性 縝密 工藝 超前 技術(shù) 十取 其一 人工 成本 環(huán)境 自然 獨(dú)特 品味 人均 配比 品牌 嫁接 住宅中的奢侈品 典藏一座城市的榮耀 ！ 【核心價(jià)值體系 】 【核心價(jià)值體系 挖掘】 7180元 /㎡ 高價(jià) 高層 /核心賣點(diǎn)： 品牌突破 超低密度， ARTDECO風(fēng)格 高層 /輔助賣點(diǎn)： 景觀特色，戶型，服務(wù) 中層 /大型賣點(diǎn)： 品牌團(tuán)隊(duì)，超低密度規(guī)劃， ARTDECO建筑園林，多樣化戶型，建業(yè)物管 底層 /常規(guī)賣點(diǎn)： 建業(yè)品牌，規(guī)劃，風(fēng)格， 園林，建筑，戶型，配套，物管，團(tuán)隊(duì) 我們的核心價(jià)值即價(jià)格支撐： ARTDECO+超低密度 +品牌 以中層大型賣點(diǎn)面世， 以核心賣點(diǎn)加輔助賣點(diǎn)的形式傳播市場(chǎng) 并在實(shí)際操作方式中運(yùn)用靈活的賣點(diǎn)組合方式 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 中原最具實(shí)力的開發(fā)商 源自全球向心力，匯聚世界開發(fā)智慧團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目緣起，思索考量 對(duì)版塊，土地的責(zé)任擔(dān)當(dāng) 對(duì)自我品牌的超越 對(duì)市場(chǎng)的試驗(yàn)與突破 對(duì)開發(fā)技術(shù)的研究和產(chǎn)品升級(jí)研發(fā) 建業(yè)房產(chǎn)，身份象征 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 罕見超低密度，對(duì)土地的珍重，對(duì)居者的尊重 人居尺度的衡量，在規(guī)劃上的量化表現(xiàn)，人均資源 高起點(diǎn)的規(guī)劃，突破常規(guī)讓業(yè)界都看不明白的做法 高附加值，重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)造 幾易其稿，凝聚幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血 對(duì)高端小區(qū)規(guī)劃的層層遞進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與心得實(shí)踐 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 從建筑立面到園林，中原對(duì)經(jīng)典的最大還原 唯有 ARTDECO，唯有壹號(hào)城邦，互相匹配的緣由 不拘泥于風(fēng)格，概念，更著重于內(nèi)涵的呈現(xiàn) 營(yíng)造 ARTDECO所付出的：工藝用時(shí)用料，背后的故事 用作品的眼光審視建筑，用經(jīng)典的方式創(chuàng)造經(jīng)典 以此跨越一個(gè)城市的未來，超前性與歷久彌新的價(jià)值 空氣，水質(zhì)等硬性指標(biāo)，專家評(píng)測(cè)，獲獎(jiǎng)等 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 可持續(xù)的發(fā)展，可變化的戶型 戶戶露臺(tái)，花架，部分雙露臺(tái)的氛圍營(yíng)造 對(duì)于現(xiàn)代生活的理解與塑造 空間是財(cái)富的玩具，居者是唯一的建筑師 多樣化細(xì)節(jié)，彈性空間，高附加值高性價(jià)比 感觀享受，典藏價(jià)值，擁有帶來的滿足感 中層大型賣點(diǎn)如何包裝？ 品牌團(tuán)隊(duì) 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 森林半島與聯(lián)盟新城高端服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 上市升級(jí)，物管升級(jí) 服務(wù)萬千建業(yè)業(yè)主，共同筑就幸福家 壹號(hào)城邦專享增值服務(wù) 部分大戶型業(yè)主的特色定制服務(wù) 酒店式大堂與管理帶來的儀式感 在面世之初的別樣體驗(yàn)噱頭 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 高綠化率，對(duì)于不同區(qū)域不同樹種的分配 人性化節(jié)點(diǎn)背后的故事 樹種的起源，珍稀物種 四季分明的景觀植被 在你看不見的地方，它們精心存在 ARTDECO法式園林的幾何排列 擁有深厚城市感情的景觀小品創(chuàng)作 從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛景觀規(guī)劃到細(xì)節(jié)的蛻變 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 三房還可以這樣住 在此之前，帶雙露臺(tái)的 90㎡復(fù)式只存于想象中 門把手應(yīng)有的尊嚴(yán) 空間的樂趣體驗(yàn) …… 電梯入戶花園 從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛戶型到細(xì)節(jié)體驗(yàn)的蛻變 高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務(wù) 景觀特色 微笑的藝術(shù) 90176。 在市場(chǎng)上確立新一代豪宅的榜樣。 它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實(shí)驗(yàn)，是下一個(gè)十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 新一代富豪與以往富豪不一樣 3）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位 第三章 客群分析 產(chǎn)品普遍總價(jià)較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中在高收入階層。 新一代富豪與以往富豪不一樣 對(duì)社會(huì)的影響力大大提高。 3）營(yíng)銷推廣層面 思考 小結(jié)： 土地要求我們必須 —— 地王 —— 做頂級(jí)、無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 項(xiàng)目需要我們必須做 —— 差異性 —— 做大創(chuàng)新 客層要求我們必須 —— 本土資源最大化 —— 做渠道 行業(yè)要求我們必須 —— 聚焦品牌力和產(chǎn)品力 市場(chǎng)要求我們必須 —— 借大勢(shì)、高占位 —— 做真正精品 第一章 思考 客群層面 1）高端進(jìn)化論 2）核心客群分析 3）核心客群構(gòu)成及定位 第二章 客群分析 1）高端客層尊貴進(jìn)化論 客群分析 ? 生活理念： 我要尊貴 ? 心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會(huì)的注意、認(rèn)同 ? 行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源 如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等 初級(jí)層次 ? 這一階段的住宅特點(diǎn)： 以大為尊 ? 文化特質(zhì)：張揚(yáng) 夸張 ? 典型物業(yè)： 東：銀基王朝 南：長(zhǎng)城康橋華城 西：天下城 北：藍(lán)堡灣 初級(jí)層次 ? 誤區(qū)： ? 豪宅短缺時(shí)代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價(jià)盤”層次 初級(jí)層次 ? 生活理念： 尊貴要我 ? 心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴，“人在江湖 身不由己 為物所累” ? 行為方式：滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求 如： 有品位、出入高尚俱樂部、開名車等 中級(jí)層次 ? 這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊 ? 文化特質(zhì)：嫁接文化符號(hào)、標(biāo)簽 ? 典型物業(yè)： 東：廣匯 PAMA 中凱華府 北：圣菲城 普羅旺世 中級(jí)層次 誤區(qū)： 豪宅克隆時(shí)代，住宅“豪則豪矣，豪無靈魂”，只是停留在“貴族盤”層次 中級(jí)層次 ? 生活理念： 尊貴由我 ? 心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對(duì)事物的 把控 而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛， 跨越 世俗符號(hào)的限制，進(jìn)退自如 ? 行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主 高級(jí)層次 ? 這一階段豪宅特點(diǎn)： 內(nèi)斂適度 ，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì) ? 文化特質(zhì)：尊貴由我，身心由我 ? 典型物業(yè)：中原尚屬空白 富豪階層心態(tài)的變化，新一代富豪人群產(chǎn)生 新一代富豪人群的產(chǎn)生，新一輪需求進(jìn)而產(chǎn)生 高級(jí)層次 2）核心目標(biāo)客戶群分析 第三章 客群分析