【正文】 、精裝樓書等； 活動費用： 10萬 活動配合 建業(yè) 同時業(yè)主到售樓板領取電影券時預先告知活動信息 活動物料 : 會所現場包裝、項目 PPT、邀請函； 活動費用： 約 5萬 營銷活動配合 老業(yè)主購卡活動 活動時間： 5月 10日 活動地點： 臨時銷售中心 參與對象： 老業(yè)主意向客戶 購卡形式： ，提前通知意向客戶到指定銀行定期存款 5萬元 （期限為開盤，開盤前取走視為放棄選房資格）； 5月 10日憑借存款單復印件和身份證到銷售部領取排號卡；按照 排號卡順序領取選房 VIP卡，簽定內部認購協(xié)議； 1100號選房卡在購房時可抵 16888元房款； 101200號選房卡在 購房時可抵 1000元房款； 201400號選房卡在購房時可抵 6800元房 款；卡僅限本人使用； 活動物料 : 排號卡、選房 VIP卡、內部認購協(xié)議、 X展架 。 營銷策略： 通過活動營銷維持市場熱度，加速項目回款。 營銷策略： 開盤前客戶梳理及將市場熱度推到最高點 營銷活動 : 開盤前統(tǒng)一解籌、開盤回款及樣板房參觀 推廣策略： 再次掀起線上推廣高潮，為開盤造勢。 營銷活動 : 新誠意客戶積累期，暫未開展活動營銷 推廣策略： 品牌營銷階段 ,先結果后原因的推廣模式，以軟文先行將 ARTDECO和產品基本理念信息闡釋到位，隨后報廣形象跟后出現，保證信息的準確傳達。 營銷活動 : 老業(yè)主光影之旅（功夫之王賞片會）、森林半島業(yè)主星光酒 會、建業(yè)八星聯動、產品內部推介會 推廣策略： 主要以線下活動為主，以網站論壇先期釋放產品細節(jié)，引發(fā)行內關注。同時結合樣板房開放，讓客戶領略產品的獨特魅力。 第四期 ： 重點突出建業(yè)壹號城邦生活方式。 第二期 ： 以 ARTDECO在全球的典藏典范為主要話題切入，進而講到建業(yè)壹號城邦建筑特點，通過對比方式，將 ARTDECO的價值展示出來。 ◆ 客戶通訊 ——《壹號生活》 作為蓄客階段與客戶保持不斷信息傳達的主要載體 。常規(guī)樓書為項目產品做詳盡的介紹。 備注： 面向社會新客戶，發(fā)行 500張。（ 按內部員工成交量為總推貨量 2%、物 業(yè)管理費 /平方米、平均購買面積 100平方米計算，合計營 銷費用 ） B 推介激勵 施行定額獎勵制，每介紹成交一套獎金 2023元。 2 .金卡客戶的限 .制因素：5萬元定期存在開發(fā)商指定銀行，開盤前不能提取。開盤后意向客戶成交率約為 40%。 誠意客 對于項目認同度較高，具有購買能力，并且購買動力充足客戶。 策略二： 穩(wěn)步提升策略 從項目的高端形象及推盤策略的綜合考慮，項目后期將以逐步提升價格的策略對項目價格及形象方面進行把控。 ? 項目推出建議： 推出樓號 2 6 8 合計 建筑面積（㎡） ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 推出套數 84套 46套 52套 182套 （ 2）正式開盤?？偣?490套。 二、銷售部署 2）貨源組合考慮因素 戶型配比全面組合 ? 全面的戶型配比將有效的挽留各種戶型面積需求的意向客戶。 【 事件營銷策略】 生活就象 ARTDECO！ 1）項目推貨策略： （ 1） VIP優(yōu)先認籌，小量分批推售，及時加推。 【 文化營銷策略】 ARTDECO—— 品位之巔看風景！ 【 產品營銷策略】 為了傳世 100年！ 關于壹號城邦的建筑設計風格，我們并對紐約的克萊斯勒大廈、斯圖華特大廈和舉世聞名的帝國大廈的解讀過程中，感受到了 ART DECO風格之與本項目建筑的契合。 ②借力 第一代豪宅森林半島系列 全省連鎖的效應能量，迅速打開市場制造轟動效應。 確保發(fā)展商年底實現 主選房 開盤，新客 戶選房 開始派籌 集中派籌 累計銷售 450套 3）其中建業(yè)老業(yè)主儲備量 250組，社會新客戶 420組。 備選 : 一號城邦 非一般的豪宅氣派 一號城邦 比流行更強 世界 時尚 B 目標及任務分解 一、高形象啟動，確保項目穩(wěn)定持續(xù)銷售 二、快速回籠資金， 2023年底實現 ，回籠資金 。 在此方向的推廣中，我們將更加霸氣，將成功之巔的情懷和極奢的品質充分演繹。如舵飛的技術匹配名表的奢華 Art deco， 一種幽雅而實用的情調。 Art deco， 有著爵士的深度震撼。 住宅中的奢侈品 支撐點： 項目入世姿態(tài)：建業(yè) 2023突破出場的大鱷 項目地域形態(tài)：城市地王 項目建筑形態(tài)：奢侈品住宅 項目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞 建業(yè)壹號城邦 SLOGAN廣告語 典藏一座城市的榮耀 ! 建業(yè)第二代豪宅！概念豪宅終結者！ 因風格而榮耀 因細節(jié)而榮耀 規(guī)劃 產地 工藝 技術 用時 資源 體 驗 配套 用 料 品牌 幾易 其稿 原料 特性 縝密 工藝 超前 技術 十取 其一 人工 成本 環(huán)境 自然 獨特 品味 人均 配比 品牌 嫁接 住宅中的奢侈品 典藏一座城市的榮耀 ！ 【核心價值體系 】 【核心價值體系 挖掘】 7180元 /㎡ 高價 高層 /核心賣點： 品牌突破 超低密度， ARTDECO風格 高層 /輔助賣點： 景觀特色，戶型，服務 中層 /大型賣點： 品牌團隊，超低密度規(guī)劃， ARTDECO建筑園林，多樣化戶型，建業(yè)物管 底層 /常規(guī)賣點： 建業(yè)品牌，規(guī)劃，風格， 園林，建筑，戶型，配套，物管，團隊 我們的核心價值即價格支撐： ARTDECO+超低密度 +品牌 以中層大型賣點面世， 以核心賣點加輔助賣點的形式傳播市場 并在實際操作方式中運用靈活的賣點組合方式 中層大型賣點如何包裝？ 品牌團隊 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 中原最具實力的開發(fā)商 源自全球向心力，匯聚世界開發(fā)智慧團隊 項目緣起，思索考量 對版塊，土地的責任擔當 對自我品牌的超越 對市場的試驗與突破 對開發(fā)技術的研究和產品升級研發(fā) 建業(yè)房產，身份象征 中層大型賣點如何包裝？ 品牌團隊 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 罕見超低密度，對土地的珍重，對居者的尊重 人居尺度的衡量，在規(guī)劃上的量化表現，人均資源 高起點的規(guī)劃，突破常規(guī)讓業(yè)界都看不明白的做法 高附加值，重要節(jié)點的營造 幾易其稿，凝聚幾個團隊的心血 對高端小區(qū)規(guī)劃的層層遞進的經驗與心得實踐 中層大型賣點如何包裝？ 品牌團隊 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 從建筑立面到園林，中原對經典的最大還原 唯有 ARTDECO，唯有壹號城邦，互相匹配的緣由 不拘泥于風格，概念，更著重于內涵的呈現 營造 ARTDECO所付出的：工藝用時用料，背后的故事 用作品的眼光審視建筑，用經典的方式創(chuàng)造經典 以此跨越一個城市的未來，超前性與歷久彌新的價值 空氣，水質等硬性指標，專家評測，獲獎等 中層大型賣點如何包裝？ 品牌團隊 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 可持續(xù)的發(fā)展，可變化的戶型 戶戶露臺，花架，部分雙露臺的氛圍營造 對于現代生活的理解與塑造 空間是財富的玩具，居者是唯一的建筑師 多樣化細節(jié)，彈性空間，高附加值高性價比 感觀享受，典藏價值，擁有帶來的滿足感 中層大型賣點如何包裝？ 品牌團隊 超低密度規(guī)劃 ARTDECO建筑園林 多樣化戶型 建業(yè)物管 森林半島與聯盟新城高端服務經驗 上市升級，物管升級 服務萬千建業(yè)業(yè)主，共同筑就幸福家 壹號城邦專享增值服務 部分大戶型業(yè)主的特色定制服務 酒店式大堂與管理帶來的儀式感 在面世之初的別樣體驗噱頭 高層輔助賣點如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務 景觀特色 高綠化率，對于不同區(qū)域不同樹種的分配 人性化節(jié)點背后的故事 樹種的起源，珍稀物種 四季分明的景觀植被 在你看不見的地方，它們精心存在 ARTDECO法式園林的幾何排列 擁有深厚城市感情的景觀小品創(chuàng)作 從中層賣點到輔助賣點，將經歷從泛景觀規(guī)劃到細節(jié)的蛻變 高層輔助賣點如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務 景觀特色 三房還可以這樣住 在此之前，帶雙露臺的 90㎡復式只存于想象中 門把手應有的尊嚴 空間的樂趣體驗 …… 電梯入戶花園 從中層賣點到輔助賣點，將經歷從泛戶型到細節(jié)體驗的蛻變 高層輔助賣點如何繼續(xù)包裝？ 戶型 服務 景觀特色 微笑的藝術 90176。 在市場上確立新一代豪宅的榜樣。 它肩負了建業(yè)高端系列產品的推廣實驗，是下一個十五年，建業(yè)集團產品升級換代的關鍵點之一。 新一代富豪與以往富豪不一樣 3）核心目標客群構成及定位 第三章 客群分析 產品普遍總價較高，導致項目目標客戶集中在高收入階層。 新一代富豪與以往富豪不一樣 對社會的影響力大大提高。 3）營銷推廣層面 思考 小結： 土地要求我們必須 —— 地王 —— 做頂級、無競爭狀態(tài) 項目需要我們必須做 —— 差異性 —— 做大創(chuàng)新 客層要求我們必須 —— 本土資源最大化 —— 做渠道 行業(yè)要求我們必須 —— 聚焦品牌力和產品力 市場要求我們必須 —— 借大勢、高占位 —— 做真正精品 第一章 思考 客群層面 1）高端進化論 2）核心客群分析 3）核心客群構成及定位 第二章 客群分析 1）高端客層尊貴進化論 客群分析 ? 生活理念： 我要尊貴 ? 心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚名，渴望社會的注意、認同 ? 行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源 如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等 初級層次 ? 這一階段的住宅特點： 以大為尊 ? 文化特質：張揚 夸張 ? 典型物業(yè)： 東：銀基王朝 南：長城康橋華城 西：天下城 北：藍堡灣 初級層次 ? 誤區(qū)： ? 豪宅短缺時代，不僅住宅本身沒有達到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價盤”層次 初級層次 ? 生活理念： 尊貴要我 ? 心理特征： 表現身份的尊貴，“人在江湖 身不由己 為物所累” ? 行為方式：滿足尊貴對人提出的符號要求 如： 有品位、出入高尚俱樂部、開名車等 中級層次 ? 這一階段的住宅特點：標榜性格，以貴為尊 ? 文化特質：嫁接文化符號、標簽 ? 典型物業(yè)： 東：廣匯 PAMA 中凱華府 北：圣菲城 普羅旺世 中級層次 誤區(qū)： 豪宅克隆時代，住宅“豪則豪矣，豪無靈魂”，只是停留在“貴族盤”層次 中級層次 ? 生活理念： 尊貴由我 ? 心理特征：尊貴由內心的自信、對事物的 把控 而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕松超越物質對人的束縛， 跨越 世俗符號的限制，進退自如 ? 行為方式：占有最好的資源，但已經不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主 高級層次 ? 這一階段豪宅特點： 內斂適度 ，注重內心感受與生活細節(jié)品質 ? 文化特質：尊貴由我，身心由我 ? 典型物業(yè)：中原尚屬空白 富豪階層心態(tài)的變化，新一代富豪人群產生 新一代富豪人群的產生，新一輪需求進而產生 高級層次 2）核心目標客戶群分析 第三章 客群分析