hitec之經(jīng)營管理探討農(nóng)田水利會多角化經(jīng)營-全文預(yù)覽
【正文】 資訊複雜度 競爭者的多樣性 公司利害關(guān)係 退出障礙 談判力量 →價格敏感度 顧客集中和價格購買 公司集中 →產(chǎn)品多樣性 顧客的數(shù)量 →知名度特性 顧客的轉(zhuǎn)換成本 →品質(zhì)和性能的影響 顧客利潤 →決策者的刺激 顧客的知識 →資訊題供教育輔導(dǎo)能力 向後整合的能力 →未來供應(yīng)煉整合 替代產(chǎn)品推的力量 →後續(xù)研發(fā)能力 技轉(zhuǎn)對於公司的轉(zhuǎn)換成本 多樣化的投入 供應(yīng)商和公司的轉(zhuǎn)換成本 先前的替代性投入 供應(yīng)商的集中度 供應(yīng)商的數(shù)量 對公司而言的總購買成本 成本投入的作用或者向前整合的威脅區(qū)別相對於和公司的向後整合威脅 供應(yīng)商 談判力 顧客 談判力 替代品的威脅 供應(yīng)商力量的決定 顧客購買力的決定 新進(jìn)入者威脅 專利創(chuàng)新中心環(huán)境五力分析 外在競爭者的決定 水利會進(jìn)入障礙 14 現(xiàn)有競爭實(shí)力分析 ?虛擬性競爭對手 ?實(shí)力平均 →研發(fā)競爭激烈 ?成果集中度高 →較有紀(jì)律 水利會 退出障礙 重大戰(zhàn)略 價值 競爭者 多元化 競爭者數(shù)目 與實(shí)力 產(chǎn)能增加 型式 產(chǎn)業(yè)成長 速度 固定／儲存 成本 產(chǎn)品差異性 ／轉(zhuǎn)換成本 經(jīng)濟(jì)規(guī)模彈性大 →視需求量生產(chǎn) →競爭沖擊小 →成本低 ?目標(biāo)無法預(yù)測、難協(xié)調(diào) ?對報酬率看法不一 ?退出成本低 ?戰(zhàn)略價值高 產(chǎn)業(yè)成長緩慢 →爭奪市場不易 ?差異大、轉(zhuǎn)換利潤高 →競爭對手較少 ?固定成本低↓產(chǎn)能彈性條整 ?儲存成本低↓存量依比率置放 ?成敗關(guān)鍵未來市場以 技術(shù)品質(zhì)取決市場 ?以高低價雙品牌自我 競爭策略↓減少競爭激烈 外在 外在 外在 15 進(jìn)入威脅分析 經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模 之進(jìn)入障礙 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?資金需求 ?技術(shù)障礙 進(jìn)入障礙 預(yù)期報復(fù) 阻擋價格 ?有過報復(fù)紀(jì)錄 ?現(xiàn)有廠商投入資源大 ?產(chǎn)業(yè)成長緩慢 障礙的性質(zhì) ?障礙的變化 (消失中、擴(kuò)大中、可克服 ) 水利會 面臨進(jìn)入威脅 ?克服規(guī)模經(jīng)濟(jì) －產(chǎn)品區(qū)隔 －新技術(shù) ?克服經(jīng)驗(yàn)障礙 －新技術(shù)、新製程 、新產(chǎn)品 ?銷售通路 ?轉(zhuǎn)換成本 ?產(chǎn)品差隔 阻擋價格性低 16 替代品分析 利潤豐富 之替代品 水利會替代 產(chǎn)品壓力 功能／價格比 強(qiáng)之替代品 因應(yīng)策略： ?正面還擊 ?無法避免 →另行因應(yīng) 外在 內(nèi)在 17 購買者議價能力 利潤及 價格敏感 ?佔(zhàn)購買之比例大 買方集中 程度 產(chǎn)品／ 總採購 產(chǎn)品的 差別性
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