【正文】 處理與存儲的產(chǎn)品組合，高端產(chǎn)品為以集群技術(shù)核心的高性能計算機(jī)、視頻服務(wù)器以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，低端產(chǎn)品為以集群服務(wù)器為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)計算機(jī) (NC)， NC的可以預(yù)見的市場有教育行業(yè)的計算機(jī)教室，企業(yè)的計算機(jī)管理等， NC 是降低信息化建設(shè)資金，提高工作 學(xué)習(xí)效率，加強(qiáng)管理的有效方式。 2)軟硬件供應(yīng)模式 目前，本公司在通過產(chǎn)品測試的基礎(chǔ)上，和深圳寶德、同創(chuàng)、磐儀簽訂了機(jī)架式服務(wù)器的代理協(xié)議，與上海建聯(lián)簽訂了磁盤陣列的代理協(xié)議，以代理價向本公司提供各種硬件，并享受供應(yīng)方的銷售返利，以獲得最低的產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，獲得最大的利潤。 品牌戰(zhàn)略要點(diǎn)在于： ▲ 專人負(fù)責(zé)品牌創(chuàng)建工作； ▲ 在公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略下實(shí)施，杜絕空泛的，缺乏觀實(shí)性的晶牌承諾； ▲ 品牌按產(chǎn)品分類經(jīng)營； ▲ 注重外部使傳播的同時，注重內(nèi)部傳播品牌所表達(dá)的理念和意義。但是，硬件產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵在于品牌，品牌對客戶而言，意味著品質(zhì)、價值和性能，以及對公司和產(chǎn)品的信任度，特別是高端產(chǎn)品，用戶難以詳細(xì)體察產(chǎn)品內(nèi)在的技術(shù)性和品質(zhì)，而使得信任度成為進(jìn)行購買決策的一個至關(guān)重要的外在因素。 該項(xiàng)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)在于市場部門與產(chǎn)品開發(fā)部門的協(xié)調(diào)性，從市場的角度和技術(shù)的角度，以獨(dú)特的眼光發(fā)覺有效的細(xì)分市場，并正確地進(jìn)行市 場定位，制定并實(shí)施營銷組合策略。 2 競爭戰(zhàn)略 我們現(xiàn)在的主要競爭對象，目前還是單機(jī)服務(wù)器，而我們的對手實(shí)力如此雄厚，市場競爭力是如此的強(qiáng)大，如 IBM、 HP、 SUN、聯(lián)想、浪潮等等，與狼共舞，其艱難程度可想而知。 首先我們要做的是做好產(chǎn)品化工作，加強(qiáng)我們產(chǎn)品在目標(biāo)市場的不可替代性。 華中科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 光華學(xué)校 南海教育 城域網(wǎng) 南海五金交易網(wǎng) 本公司的市場定位是：立足于中高端用戶市場，以集群技術(shù)為核心，圍繞服務(wù)器應(yīng)用，向目標(biāo)市場提供高穩(wěn)定、高可用、高性價比的功能型的服務(wù)器系統(tǒng)。南海市大瀝鎮(zhèn)針對該鎮(zhèn)的是個專業(yè)市場也明確提出要建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計，中國產(chǎn)品的價格中，物流成本占了整個價格的20%30%，如果能有效的地將物流成本降低到 5%10%，無疑將大大提高中國產(chǎn)品在世界市場中的競爭力，同時，物流現(xiàn)代化也是降低成本的一種較快的方式。 中國進(jìn)入 WTO，中國干式開始與世界經(jīng)濟(jì)接軌。 當(dāng)前，中國電子商務(wù)發(fā)展中急需解決的問題很多，其中有： ①國內(nèi)計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量問題 這幾年中國的計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的要求看，無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴(kuò)大。 3)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流 電子商務(wù)總體發(fā)展趨勢放緩已經(jīng)是不爭的事實(shí)，美國最大的咨詢顧問公司 Gartner Group 在 20xx 年 1月預(yù)計，到 20xx 年全球電子商務(wù) B2B 的交易總額將達(dá)到 萬億美元。北京大西洋新城的管理者也說：“現(xiàn)在我們小區(qū)內(nèi)，就需要五、六臺服務(wù)器才能滿足需求，管理起來實(shí)在麻煩，而且以后發(fā)展下去也不是辦法。 2)寬帶小區(qū) 20xx 年，隨著一些不具有電話網(wǎng)和有線電視網(wǎng)的城市信息港公司和寬帶網(wǎng)絡(luò)公司的建立，開始大規(guī)模在新建居民區(qū)布設(shè)以太網(wǎng)接入網(wǎng)，出現(xiàn)了建設(shè)以太網(wǎng)接入網(wǎng) 的高潮 (甚至在一些老市區(qū)也開始布設(shè)以太網(wǎng)寬帶接入網(wǎng) )，這項(xiàng)工作與智能小區(qū)建設(shè)相結(jié)合，得到了建設(shè)部的支持。當(dāng)被訪單位購買汀產(chǎn)品或選擇 IT合作伙伴時，產(chǎn)品的價格和合作伙伴的價格優(yōu)勢每每成為他們考慮的第一要素。聯(lián)營公司承諾將在未來兩年中投資一億元。 以下是對幾個典型市場的分析： 1)網(wǎng)絡(luò)教育 新世紀(jì)之初，國家對教育改革的力度也不斷增大，包括清華大學(xué)、中國人民大學(xué)在內(nèi)的 31 家高校經(jīng)教育部批準(zhǔn)開辦了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)，在新一輪的“充電”熱到來之際，網(wǎng)絡(luò)教育成為人們津津樂道的“詞匯”，而與之密切相關(guān)的教育行業(yè)信息化則引起人們的關(guān)注。 盡管如此，我們?nèi)悦芮凶⒁暩鱾€公司在集群技術(shù)與產(chǎn)品上的發(fā)展動態(tài)，使本公司產(chǎn)品在技術(shù)與市場上保證優(yōu)勢。但在這些公司中，在 目標(biāo)市場和產(chǎn)品運(yùn)營方面有著不同的重點(diǎn)和方式。 2)全新開拓型 這類公司多是從事高性能計算或 Linux 開發(fā)的企業(yè)，如 Turbo Linux、 Mission Critical Linux、國內(nèi)的集群網(wǎng)絡(luò)有限公司、曙光天演、清華同方等。 從各個公司的戰(zhàn)略目的分析，可以將從事集群系統(tǒng)的公司劃分為戰(zhàn)略延伸型和全新開拓型。據(jù)其預(yù)測，世界范圍內(nèi)的集群市場可望從 1999 年的 億美 元增長到 20xx年的 億美元，平均年增長率達(dá) %。服務(wù)器產(chǎn)品在經(jīng)歷了很長時間的市場培育和廠商與用戶之間的不斷磨合之后，也開始向這種良性循環(huán)靠攏，在 20xx 年伊始，我們滿意地看到，在過去的 20xx 年服務(wù)器又成熟了一歲。刀片式服務(wù)器在 IU機(jī)架式服務(wù)器的基礎(chǔ)上更“薄”一步，在標(biāo)準(zhǔn)高度的機(jī)架式機(jī)箱內(nèi)可插裝多個卡式服務(wù)器單元，實(shí)現(xiàn)高可用和高密度。之所以這種產(chǎn)品能在今年獲得很好的市場，正是由于它滿足了一部分企業(yè)級用戶對服務(wù)器產(chǎn)品穩(wěn)定可靠、容易擴(kuò)展、成本較低的特性要求。 某種產(chǎn)品市場開始成熟的表現(xiàn)之一，就 是市場應(yīng)用的需求開始對技術(shù)的發(fā)展提出要求，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品和技術(shù)的結(jié)合逐漸向應(yīng)用不斷靠攏。 縱觀整個 20xx 年的服務(wù)器市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，不僅國內(nèi)外廠 商在服務(wù)器技術(shù)方面的差距在縮小， IA 架構(gòu)服務(wù)器和 UNIX 服務(wù)器之間的差距也在發(fā)生變 化，并且，很多趨勢表明，高端產(chǎn)品的技術(shù)在逐步向低端產(chǎn)品移植。 回顧 20xx 年 ，由于受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣和半導(dǎo)體行業(yè)衰退的影響， n 作為高科技產(chǎn)業(yè)的巨變讓人始料不及。 20xx 年 RISC 服務(wù)器銷售量為 5340 套，同比增長 %?？梢灶A(yù)料，我國軟件業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和支持下，今后幾年將會獲得長足的發(fā)展。通過政策引導(dǎo)，鼓勵資金、人才等資源投向軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)我國信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，力爭到 20xx 年使我國軟件產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)和生產(chǎn)能力達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。其一是成本低廉；其二是，由于集群技術(shù)具有非常好的靈活性和可擴(kuò)展性，為用戶提供了最大的投資保護(hù)。” 集群服務(wù)器是利用低成本的微機(jī)構(gòu)成的集群系統(tǒng)來構(gòu)造各種服務(wù)器。公司已創(chuàng)立了自有品牌 —— “萬聯(lián)”集群超級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，并以其優(yōu)質(zhì)的性價比及先進(jìn)的技術(shù)深受市場歡迎和國際專家們的首肯。整個產(chǎn)品的研制和產(chǎn)品化的速度和質(zhì)量是令人欣慰的。我們希望能夠和有志于從事集群、網(wǎng)格和存儲產(chǎn)品的研發(fā)和銷售的投資者攜手共進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)公司股東財富的最大化。目標(biāo)市場定為：網(wǎng)絡(luò)教育、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、電子政務(wù)、寬帶小區(qū)、大中型企業(yè)等。武漢 XX 高科技股份有限責(zé)任公司、武漢 XX 投資有限責(zé)任公司、 XX 產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司和以 XX 博士為代表的技術(shù)方斥資 XX 萬元，于 20xx 年 2 月設(shè)立了武漢 XX 公司。 武漢 B 系統(tǒng)有限責(zé)任公司 WUHAN TURBOGRID COMPUTER SYSTETM . 商業(yè)計劃書 BUSINESS PLAN 二 OO 二年三月 MARCH 20xx 一、摘要 武漢 B 系統(tǒng)有限責(zé)任公司是由歸國博士后 XX 創(chuàng)辦的專業(yè)從事集群 (Cluster)計算機(jī)系統(tǒng)及其軟件、網(wǎng)格 (Grid)計算機(jī)系統(tǒng)及其軟件的研發(fā)、銷售與服務(wù)。根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，我們主要瞄準(zhǔn)于價格敏感型用戶群，高可用性需求型用戶群，以及高性能計算應(yīng)用型用戶群。 經(jīng)過前期的運(yùn)作，公司目前已經(jīng)具備弓個良好的生產(chǎn)、研發(fā)、和盈利的形態(tài)，但在由產(chǎn)品型向市場型過渡的重要階段，成熟產(chǎn)品的市場開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)仍然需要大量資金的支持。 20xx 年底， XX 博士回國，集群超級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的研發(fā)工作也基本完成；在后來不到 3 個月的時間里 (其中包含圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) 等假期 )，集群超級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的產(chǎn)品化工作也基本完成。 公司位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)“中國光谷”的核心地帶，其主要經(jīng)營內(nèi)容包括集群 Cluster)計算機(jī)系統(tǒng)及其軟件、網(wǎng)格 (Grid)計算機(jī)系統(tǒng)及其軟件、存儲局域網(wǎng)產(chǎn)品、以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研究、開發(fā)、銷售與服務(wù)等。目前已成為并行處理的研究熱點(diǎn)和主流，甚至有專家預(yù)測，“未來的高性能計算機(jī)和超級服務(wù)器都將基于集群結(jié)構(gòu)。 集群服務(wù)器與大型機(jī)服務(wù)器相比較有很大的優(yōu)勢。 (略 ) 四 .營銷環(huán)境分析 1 政策環(huán)境分析 為推動我國軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和國際競爭力，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和產(chǎn)品升級換代，進(jìn)一步促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)部在 20xx 年制定《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》。特別對于重大共性軟件和基礎(chǔ)軟件，國家將重點(diǎn)支持，而本公司研發(fā)的軟件產(chǎn)品正屬于此類軟件。 2 服務(wù)器行業(yè)環(huán)境分析與預(yù)測 20xx 年中國 IA 架構(gòu)服務(wù)器市場銷售總量為 萬臺， 比 1999 年增長 %；增長率在 1999 年的基礎(chǔ)上有較大提高。而隨著這種關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)用的逐漸深入人心，用戶也開始走向理性采購，這種趨勢要求相關(guān)的產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)一步和用戶的具體應(yīng)用環(huán)境相結(jié)合，從而才能不斷滿足用戶的要求，在 20xx 年，服