【正文】 1月 12月 1月 2月 3月 4月 現(xiàn)金收入： 銷售額 300,000 350,000 400,000 150,000 200,000 200,000 300,000 賒銷額 225,000 262,500 300,000 112,500 150,000 150,000 225,000 應收賬款回收： 售后第一月 60% 180,000 67,500 90,000 90,000 售后第二月 30% 78,750 90,000 33,750 45,000 售后第三月 5% 11,250 13,125 15,000 5,625 現(xiàn)金銷售 37,500 50,000 50,000 75,000 利息收入 200 現(xiàn)金收入小計 307,500 220,825 188,750 215,625 現(xiàn)金支出： 下月銷售采購款 70,000 70,000 105,000 87,500 當月銷售采購款 52,500 70,000 70,000 105,000 租金 2,000 2,000 2,000 2,000 水電費 850 850 850 850 利息支出 0 0 7,500 0 稅金 0 0 50,000 0 資本支出 0 130,000 0 0 雜項支出 70 70 70 70 工資 30,000 40,000 45,000 50,000 現(xiàn)金支出小計 155,420 312,920 280,420 245,420 月末現(xiàn)金余額 期初現(xiàn)金 12,000 164,080 71,985 10,000 +現(xiàn)金收入 307,500 220,825 188,750 215,625 現(xiàn)金支出 155,420 312,920 280,420 245,420 現(xiàn)金余額 164,080 71,985 (19,685) (19,795) 借貸 0 0 29,685 29,795 期末現(xiàn)金余額 164,080 71,985 10,000 10,000 例： 用間接法編制寶安集團現(xiàn)金流量表的例子 第七章 建立薪酬體系 1. 薪酬體系的個人權(quán)利基礎(chǔ) ? 公正原則 – 責任績效導向，是對員工作出公正評價的基礎(chǔ) – 在工作中表現(xiàn)出的能力和潛力，是比學歷更重要的評價能力的標準 – 怎樣確保公正 ?公開能確保公正嗎？ – 程序公正與結(jié)果公正 ? 公平原則 – 效率優(yōu)先，兼顧公平 – 經(jīng)濟利益的“ 下滴效應 ” – 為員工的發(fā)展提供公平的機會與條件 ? 公開原則 – 提高制度執(zhí)行上的透明度 – 保護隱私和公開原則是否沖突 ? – 管理者必須承擔起責任和行使權(quán)利 2. 薪酬體系的文化機制 ? 薪酬體系與工作文化 薪酬體系是由什么決定的 ? –四種典型的工作文化： ?功能型工作文化 ?流程型工作文化 ?時效型工作文化 ?網(wǎng)絡(luò)型工作文化 3. 薪酬理念 ? 薪酬理念是企業(yè)制定薪酬政策的指導方針 ? 華為公司的薪酬理念： – 在處理公司與員工關(guān)系方面，嚴格遵守國家的法律法規(guī)，并力求成為楷模。 – 凡是非現(xiàn)金資產(chǎn)、成本費用類科目期末比期初減少，必是出售了非現(xiàn)金資產(chǎn)或降低了成本減少了費用，增加了現(xiàn)金，可視為現(xiàn)金流入量。 ? 公司必須根據(jù)其資源來安排戰(zhàn)略的節(jié)奏，不能貪多求快，必須避免好高騖遠。 ? 必須按照因果關(guān)系對將來經(jīng)營環(huán)境中的各種作用力進行推測，并為最可能的方案給出一個簡單明了的假設(shè)。因此，生產(chǎn)能力的利用狀況可以反映一個企業(yè)的利潤水平。 – 例： 計算機產(chǎn)業(yè)，化工產(chǎn)業(yè)，消費品產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè) 9)交易規(guī)模模型 – 根據(jù)帕雷托效應，占企業(yè)客戶群總數(shù) 20%的客戶群，為企業(yè)創(chuàng)造的銷售收入和利潤一般占全部銷售收入或利潤的 80%。它不受讓 WalMart成為全國性大公司的誘惑，它的方法是一個地區(qū)一個地區(qū)的“地毯式轟炸”。 – 例： 剃須刀，系統(tǒng)軟件，電梯，飲水機，復印機，照相機。他們進入愈來愈多的陌生的領(lǐng)域，企業(yè)的銷售收入在增加，但盈利能力確在下降。 – 例： 迪斯尼公司 5) 專業(yè)化模型 – 企業(yè)的核心能力與競爭優(yōu)勢本質(zhì)上是一種專長。 – 例： Intel 公司 4) 利潤乘數(shù)模型 – 是指從同一種產(chǎn)品、特色、商標、能力或服務(wù)，重復地獲取利潤。 – 例： 可口可樂公司 3) 速度模型 – 在信息經(jīng)濟時代，速度是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵要素。 以阻礙競爭者的進入，保護 金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。主動地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場主導地位 ? 推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無隙可乘 ? 確實掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場決定一切。 – 例： 華為公司的經(jīng)營模式 抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的利潤。 ? 三種合法組織形式分類特征的比較 ( P. 452 ) ? 三種合法組織形式的納稅、償債及經(jīng)營特征比較 – ( P. 453, Figure 121 ) 公司制 合伙制 個人獨資制企業(yè)的延續(xù)性 是 否 否管理的集中化 是 否 是有限責任 是 否 否所有權(quán)的自由讓渡 是 否 否比較項目 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責任公司設(shè)立 簡單 較簡單，簽訂合伙協(xié)議 略復雜，有出資額限制管理 決策制定的完全自主所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一個人能力知識有限集體決策個人技能互補有利于控制關(guān)鍵人才管理集中化所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離依靠治理結(jié)構(gòu)控制收益分配 收入歸己，不與他人分享 按合伙協(xié)議分配不限于出資多少不按貢獻大小分配紅利，派息分紅按出資比例分配償債責任 無限責任 無限責任每個合伙人都對所有債務(wù)承擔無限責任有限責任僅限于投資的數(shù)量借貸 由于個人可抵押財產(chǎn)數(shù)量較小，不能獲取大量貸款多個合伙人集資數(shù)量較大籌資途徑多樣化普通股、優(yōu)先股、債券對新創(chuàng)企業(yè)，有限責任會影響公司借貸納稅和避稅 個人所得稅，一次征稅通過從個人收入中減除虧損避稅所有者退休金、保險費、醫(yī)療費等不能在收入中減除同個人獨資避稅缺乏靈活性合伙人分配的是收入，不是利潤雙重征稅在避稅上較靈活股東管理者的工資、保險費、醫(yī)療費等可納入期間成本所有者借錢給公司或購買公司債券收取利息，避稅，代替分紅公開性 無須向外界報告財務(wù)和經(jīng)營狀況同個人獨資 需要向外界報告公司的財務(wù)和經(jīng)營狀況所有權(quán)轉(zhuǎn)讓 重新注冊 企業(yè)會因任何合伙人的死亡、喪失能力或撤出而終止對有限責任公司，所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓，但需根據(jù)公司章程適用性 會計、律師事務(wù)所，咨詢公司，風險投資公司等同個人獨資（有限責任合伙企業(yè)不受規(guī)模限制）普遍適用受創(chuàng)辦出資額限制，不適于規(guī)模過小的小企業(yè)三種合法組織形式的比較 第四章 生意計劃 – 生意計劃不僅是用來吸引投資者或貸款機構(gòu)的，編寫生意計劃的過程強迫企業(yè)家系統(tǒng)地思考他的生意概念。 ? 合伙協(xié)議的主要條款： – 各自投資的性質(zhì)和數(shù)量； – 經(jīng)營利潤和虧損的分配；（不一定按出資比例分配，按契約分配） – 每個合伙人的工資和提取項目 – 每個合伙人的管理責任和權(quán)限 – 合伙人的退休、喪失能力及死亡的處理 – 合伙的解散和清算方式 – 有限責任公司 ( Corporation ) ? 有限責任公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。顯然很有誘惑力。 – 現(xiàn)在企業(yè)家已經(jīng)籌集到 $825,500，還需要 $174,500就能使新企業(yè)投入運營。假定某個（或幾個）富人要求 25%的投資回報率，按此報酬率貼現(xiàn)稅收利益，我們得到稅收利益的現(xiàn)值為$325,500。 ? 理解資本提供者的需要 – 資本提供者顯然希望豐厚的回報，但他們的優(yōu)先目標是大不一樣的 – (，表 71，不同融資來源的優(yōu)先目標） – 不同資本來源的關(guān)注點： ? 期望的回報規(guī)模 ? 可接受的風險的性質(zhì)和大小 ? 對風險與回報的看法 ? 回報的時間表 ? 回報的形式 ? 控制的程度 ? 控制的機制 ? 理解企業(yè)家自己的需要 – 希望的控制程度 – 希望的控制機制 – 可接受的風險程度 – 企業(yè)家要能夠?qū)⑸獾幕緝r值按上述維度分解成各種成分，然后按照投資者的不同要求構(gòu)建交易組合，從而創(chuàng)造出更大的價值，使得既滿足不同投資者的期望，使企業(yè)融到了所需的資金，又給企業(yè)家留下相當大的比例，保持他對企業(yè)的控制和獲取生意的主要收益。這里假定發(fā)生在第 5年末。 – 企業(yè)家的關(guān)鍵任務(wù)是 使企業(yè)的整體價值大于部分之和 。 道德經(jīng) 〉 – 開發(fā)生意概念的實質(zhì)是，怎么使自己與眾不同，怎么與競爭對手形成差異 ? 劃分 — 市場細分和目標市場選擇 – 顧客是誰？ – 他們需要的到底是什么？ – 競爭對手是誰？他們是怎么活下來的？ ? 定位 ( Positioning ) – 定位，要求企業(yè)決定在目標顧客心目中樹立企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的什么特色 ? 單一利益定位和多重利益定位 ? 不足定位、過渡定位和混淆定位 – 案例： 一位風險資本家評價是否是成功的新企業(yè)的三條標準 ? 成功關(guān)鍵因素分析 – 成功關(guān)鍵因素是競爭優(yōu)勢的主要來源 – 找出產(chǎn)業(yè)或生意成功的關(guān)鍵因素，將企業(yè)有限的資源集中配置上去，在資源配置強度上超過主要競爭對手，從而逐步建立起競爭優(yōu)勢?！? 孫京平 – 案例： Growing a Business ? 從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機會 – 返回根本，重新發(fā)現(xiàn)過去的價值，強化看似平凡之處 – 管理改進的機會 – 被大公司忽略的市場區(qū)隔 ? 機會來自變化，搞清楚機會背后的驅(qū)動力 2. 彼得 F” 第二章 發(fā)現(xiàn)和評估生意機會 1. 機會就在你身邊 一個有吸引力的、清楚定義的生意機會，是所有成功企業(yè)的基石 ? 機會偏愛有心人，機會偏愛有準備的人 – “您為何選擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而